工作计划

工作计划（精华4篇）

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！写一份计划，为接下来的工作做准备吧！相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编整理的工作计划4篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

工作计划 篇1

　　销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务，销售部经理工作 计划。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

　　一、客户服务部获得的利润途径和措施

　　客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础

　　能够完成的利润指标，利润***万元。

　　二、工程部获得的利润途径和措施

　　工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。

　　在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

　　三、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

　　对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

　　四、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

　　1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

　　2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户，销售工作计划《销售部经理工作 计划》。

　　3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

　　4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越雹竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市尝打印机维修市场等。

　　五、创造学习的机会

　　不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把公司建成平谷地*计算机的权威机构。

　　职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

　　培训内容：一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

　　培训方式：1、公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参与中心或公司组织的`管理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

　　我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

　　同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

　　公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

　　今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

　　1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

　　其工作职责就是开拓市场和***公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于***形象的事情。

　　2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。

　　以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

工作计划 篇2

　　八年级是学生最容易产生两极分化的年级，八2班经过一年的努力，班级的学风、班风都有了很大的进步，但还存在着很多不足，为作好这学期的班主任工作，特制定如下计划。

　　一、继续重视学生的思想教育

　　开展好学生的政治思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育，把学生培养成具有健全人格、完美心灵，具有创新精神和实践潜力的学生。培养学生良好的行为规范，弘扬正气。

　　二、培养良好的学习习惯和学习方法

　　加强对学生的心理辅导，在现阶段就开始动起来，把一些有可能影响学生学习的因素减少到最少。做好跟踪，及时找学生谈心，了解其思想学习状况。加强学生自我管理建设管理小组，由学习委员带动课代表、组长为骨干，全面负责班级学习工作;开展学习竞赛活动;开展“学习结对，共同提高”的互帮互助学习活动。

　　三.加强班干部队伍建设

　　建立一支工作潜力强、实践经验丰富的常务班级干部队伍，为了让更多的同学得到锤炼，实行值日班干部负责制，加强班级管理岗位职责制。设岗位，定人员，定工作，把班级工作分成若干岗位，每个岗位专人负责，使学生的实践潜力、社会职责感得到提高.

　　四、组织有益的活动，丰富学生的生活

　　在各种活动的过程中，充分发挥群众教育的功能，让学生们自我教育，互相教育。班风的'构成必然要经历“导向”，“构成”和“巩固”的过程，因此活动的资料要多样化，经常化。力求使班级在最短的时间内构成“团结向上，心理健康，学习勤奋，全面发展”的班群众。

　　五、具体措施：

　　1、第一周召开班委会议，明确具体分工，使班委工作正式运作。

　　2、及时进行班风校纪的教育，以常规管理为载体，规范学生的各项管理要求，重申校园各方面的要求，防患于未然。

　　3、开展礼貌礼仪教育和人文素质教育，从学生的吃穿住行等方面入手，养成良好的卫生习惯，同时进一步优化人文素质环境，增强群众凝聚力。

　　4、继续做好后进生工作，稳定、激发同学们的群众主义观念和用心上进的学习自觉性。

　　5、以学习委员为核心，以各科课代表为主的自习课和课间自主学习活动，开发学生的学习自主性和创造力。

　　6、充分利用课余时间办好黑板报和学生的小报活动

　　7、制定适合班级实际状况的各项管理制度，进一步约束同学们的思想行为。

　　8、尝试实施班干部轮换制度。

　　9、倡导在班级工作和学习中大力实行《中学生一日常规》活动，培养竞争意识，开发创造力。

　　10、严格请假制度。

　　11、大力加强安全教育，时时处处讲安全，以防为主，同家长经常取得联系，防止各类事故的发生。

　　12开展心理健康教育，增强学生的心理品质，摆正学生的同学交往观念，确保主要精力放到学习上。

工作计划 篇3

　　一、指导思想

　　为进一步提高小学实验的管理水平和能力，以及实验室材料实现科学化、分类、分档、档案管理，加强实验水平和实验效果，更好，更全面地实施素质教育，推进教育发展。

　　二、主要任务、目标

　　按国家教委颁布的教学大纲开齐开足实验教学课程，实验开出率达到90%以上，引导学生基本能亲手完成各个实验，形成一定实验技能，培养科学的实践，实验，观察能力。

　　三、具体工作措施

　　实验室工作由校长及教导主任直接管理，实验室设专门管理员，即实验员，具体管理实验室工作。

　　实验室管理员任务，目标；

　　（1）实验员必须拟定自然教学计划，各年级自然教学工作须按计划进行实验教学，实验教学需填写演示实验计划、分组实验计划、演示实验单、分组实验单等表格。

　　（2）在进行实验教学前必须准备好实验所需仪器，材料，教师对每组实验有充分准备，精心设计实验步骤和实验过程，方法，写出相应实验方案，以保证实验的科学性，安全性及效果。

　　（3）在引导学生进行分组实验时，应要求学生准备好相关的实验材料，以确保学生在实验中有物可做，并指导学生观察，讨论，得出相应的结论，完成实验教学；

　　（4）指导学生进行分组实验后，应指导学生完成实验报告单（试验记录），并认真审阅，引导学生在实验、观察中养成科学的自然观和相应的实验能力；

　　（5）开学及时收取自然各年级《教学工作计划》、《演示实验计划表》、《分组实验计划表》；期末按时收取《教学工作总结》、《演示实验记录表》、《分组实验记录表》、《学生分组实验报告单》等相应的书面材料；

　　（6）在实验教学、教研方面，以全体自然任课教师为组，进行相应的`自然教学与实验教学研究，以不断提高自然学科教师的教学与实验能力。

　　材料归档

　　（1）每学期（学年）按时将各类材料分类装订后归档，并按时填写相应试验开出数、开出率，完成实验室材料的归档管理，做到科学、规范，便于查阅；

　　（2）在材料归档的过程中注意材料的质量与数量应答相应要求；

　　实验室器材管理

　　实验室管理人员除应管理好材料收发、入档工作外，还应管理好实验室的器材及日常工作。

　　（1）材料（实验器材）的每日发放和收回工作，并作好相应发放，收回记录及损坏，修理等相应记录；

　　（2）作好相关实验器材的申报，采购，申购等工作；

　　（3）每周组织学生打扫实验室，并处理好实验室，保管室的用电，设备，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故发生。

　　其他相关工作

　　（1）作好与实验室及实验室管理相关的一系列工作；

　　（2）不足之处，另行补充。实验室工作计划化学实验室工作计划初中物理实验室工作计划

工作计划 篇4

　　一、行为习惯养成教育

　　1.开展学生“行为规范养成主题月”活动(9月份)，切实抓好三大习惯----“品德习惯、行为习惯、学习习惯”和三大意识----“安全意识、法制意识、健康心理意识”的养成教育。

　　2.强化校园环境整治。一方面要加强校园环境整治，加大寄宿生宿舍卫生和内务评比，落实教室和公共卫生区的检查，每月组织开展一次“清洁家园”活动，营造洁净优美校园。一方面根据我校实际，开展橱窗文化、楼道文化、教室文化、宿舍文化、食堂文化等文化载体建设，完善和优化校园文化建设硬件设施，推进班级文化和宿舍文化自主、和谐而富有个性发展，展示八中内在美。

　　3.继续加强校纪校风建设，严厉整治在课堂上趴着睡觉、考试作弊、抽烟、说脏话、穿奇装异服、留长发、烫怪发以及乱吐、乱扔、乱画等不良习气和行为，要求学生做到“穿有样、坐有相、行有规、言有范”。

　　4.严抓学生带手机进课堂的现象。本学期我们将持续开展禁止学生带手机进课堂的检查、整顿工作，规范课堂秩序。

　　5.组织全体新生到慈山农中开展为期五天的军训活动，培养广大青少年的爱国情怀、社会责任感、创新精神和实践能力，提高学生的思想道德素质和行为规范水平，主动践行社会主义核心价值观，使他们成为全面发展的社会主义建设者和接班人。

　　6.强化安全教育，特别是预防溺水安全教育、交通安全教育、防火防盗安全教育;开学时天气仍然较热，必须加强预防溺水安全教育，持续不断开展交通安全教育，同时教育学生注意财产安全，牢记安全第一。

　　二、提升校园文化建设水平，夯实省级文明学校成果

　　1.按照省级文明学校标准要求指导学校德育工作。

　　2.开展“文明礼仪”教育活动，寓教育于各项活动中。通过主题班会、国旗下讲话、广播、板报宣传等活动，教学生学会做人，从一点一滴，一言一行做起，逐步养成文明礼貌，团结互助，诚实守信，勤俭节约，乐于奉献的好品德。努力做一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离低级趣味的人，一个有益于人民的人，一个学会做人的人。

　　3.传承和弘扬中国传统优秀文化和我校优秀传承精神。通过举办书画展、校史文化专题广播、校史展览、等形式，让学生对国家、学校历史进行学习和探究，提高学生知识素养，培养学生爱校的情操，激发学生志存高远、振兴家乡、振兴祖国的壮志情怀，增强学习的积极性和主动性，进一步丰富学校精神文化。

　　4.立足当前我校社团建设的现状，围绕社团在学校文化育人中的作用，按照“运作上规范、方向上引领、活力上激活、影响上扩大”的总体思路，集中优势资源，开展精品社团活动。

　　5.举办校园文化艺术节，包括书法绘画展览、主持人大赛、十佳歌手比赛、乐器演奏比赛、校歌大合唱比赛、十八岁成人礼、文艺汇演等活动，发挥艺术育人功能。

　　6.强化法治宣传教育。发挥禁毒示范校作用，依托各种法制纪念日，举办法制、安全教育讲座以及通过政治课、观看影视资料、撰写学法笔记等多种形式，围绕禁毒、国防教育、宪法等宣传内容，不断增强学生国防观念、社会公德意识及安全防范意识，对违反校纪校规学生严肃处理，做好受处分学生及单亲家庭学生的思想工作，使之感受关怀、增强自信、改正缺点，树立正确人生目标。

　　7.强化师德建设，组织学习有关师德文件精神，严格按照文件精神来要求每一位教师，真正做到学高为师，身正为范。

　　三、优化德育途径，增强德育实效

　　1.不断探索网络环境下德育工作的有效途径，引导学生正确对待网络虚拟世界，合理使用互联网、手机以及微博、微信等新媒体。加强网络道德教育，推进德育工作信息化建设，完善学校德育网站，引入优秀资源，发挥德育网站的阵地作用，对学生的成长起到领航的作用。引导学生合理、正确地使用手机，不做手机的奴隶。

　　2.继续把“道德讲堂”推向班级，本学期我们将继续举行班级道德讲堂观摩活动。

　　3.完善“善行义举”推荐和上榜制度，做到每季度有推荐有上榜，传递道德的正能量。

　　4.加强家校联系。通过家长会、不同形式的家访、建立家长微信群等形式，促进老师、家长、学生之间的相互理解，架起一座理解的.桥梁。利用社区资源对学生进行教育，办好家长学校，形成教育的合力。

　　5.充分利用重大节日、纪念日，如教师节、中秋节、国庆节、重阳节等节日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动。如开展“教师节”感恩活动，庆“国庆”系列活动等。

　　6.开展劳动实践活动。组织学生参加校内劳动、学生社团活动、家务劳动、公益劳动、劳技课实习、学农劳动、实践基地劳动等活动，提高广大中学生的劳动素养，形成以劳树德、以劳增智、以劳强体、以劳育美和以劳创新的劳动教育氛围。

　　7.关注留守儿童，关爱留守儿童，促进身心健康发展。

　　8.加强学生沟通能力培养，使学生适应环境，学会控制情绪，提高处理解决问题能力，杜绝校园欺凌事件。

　　9.充分利用学校田径运动会等活动，增强班级凝聚力，培养合作意识，互助意识，发挥每一位学生的潜力，营造和谐、积极向上的班级氛围。

　　四、落实融入教育，健全德育工作体系

　　一是融入课堂教学，要加强思想政治课程、综合实践课程、校本课程等课程体系建设，把时事政策、法律安全教育纳入学校教育教学计划。

　　二是融入校园文化，要把社会主义核心价值观融入校园物质文化、精神文化、制度文化和行为文化之中，依托十一月份的科技节、十二月份的艺术节，开展丰富多彩、生动活泼的科技、文艺活动。

　　三是融入家庭教育，促进家校良性互动，要以“学校开放日”为契机，通过家长会、不同形式的家访、建立家长微信群等形式，大力推动家庭教育，普及家访制度，帮助家长掌握正确教育方法，促进老师、家长、学生之间的相互理解，架起一座理解的桥梁。

　　四是融入社会实践，全面实施“德育在行动”计划，组织学生广泛参加志愿服务活动和社会公益活动，提高广大中学生的劳动素养，形成以劳树德、以劳增智、以劳强体、以劳育美和以劳创新的劳动教育氛围。

　　五、发挥德育特色，不断深化生命健康教育

　　1.利用我校入选xx省中小学心理健康教育特色学校为契机，进一步提升特色办学实验校的创建水平，巩固开展青春健康教育活动成效，进一步探索特色办学、多样化发展的新途径。

　　2.要以xx省中小学心理健康教育特色校标准为指引，提高升级后心理辅导中心的使用效率，组织学生通过参加心理测评软件答题，了解学生心理存在问题，积极落实有针对性指导，同时健全农村留守学生关爱服务体系，加强对农村留守学生心理危机干预，预防学生各种心理疾病的产生，减少其产生心理问题的潜在可能性，并对已出现的异常心理和行为进行鉴别和指导。

　　3.要牢固树立“安全第一”的思想，通过开展同伴教育、青春阳光服务和红十字“体验式生命教育——十个一基本动作”等活动，教育引导学生牢固树立安全防范意识，努力掌握自我防范、自护自救知识，机智处理遇到的各种异常情况和危险。

　　4.努力适应新高考改革，利用我校心理教育引导教育的优势，开展形式多样的学生生涯指导，引领每一位学生找到最适合自己发展的方式，充分发挥个人潜能，立足实际，仰望未来。

【工作计划】相关文章：

工作计划08-15

(经典)工作计划04-26

工作计划【精选】01-30

工作计划01-13

工作计划【经典】04-24

【精选】工作计划05-06

基础工作计划06-22

点心工作计划07-13

电工工作计划06-27

学期工作计划(精选)03-15