当前位置：米培文库>总结计划>工作计划>工作计划

工作计划

时间：2025-04-06 06:59:36 工作计划我要投稿

工作计划实用(8篇)

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。好的计划是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的工作计划8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

工作计划实用(8篇)

工作计划篇1

　　一、指导思想：

　　以《学校卫生工作条例》为指针，积极开展各种形式的健康教育活动，加强学生健康知识教育，培养学生良好的卫生行为习惯，加强对传染病、常见病的预防和防治，不断加强学校卫生监督监测，全面提高卫生工作水平，保障学生身体健康，努力提高学生的身体素质

　　二、工作目标：

　　1、组织全体教师认真学习《学校卫生工作条例》，统一思想，提高认识，明确目标

　　2、健全学校卫生工作领导小组，做到分工明确，责任到人。

　　3、落实卫生包干责任制，形成校内网络化管理机制，加强检查督促。

　　4、完善卫生检查制度，由强化的管理逐渐转为内化的习惯。

　　5、加强健康教育，提高师生卫生意识和健康水平。

　　三、主要工作

　　1、建立健全的学校卫生工作领导小组，加强学校卫生工作的领导和监督，层层落实责任制，做到“谁管理，谁负责”，并将卫生工作列入校内各项先进评比的重要条件。

　　2、根据学生的年龄特点合理安排作息时间，切实保证学生的活动时间。

　　3、开设健康教育课。教师要认真上好健康教育课，做到有计划、有备课、有考核、有分析、有记载。定期组织卫生知识讲座，教育学生注意个人卫生，培养学生良好的卫生习惯。

　　4、根据学生的年龄，组织学生参加适当的'劳动，并对参加劳动的学生，进行安全教育，提供必要的安全和卫生防护措施。

　　5、重视学生心理健康教育，采取有效措施，对相关学生及时提供心理咨询，帮助学生克服心理障碍，从学校人文精神的培养要求出发，切实解决学生中可能存在或出现的心理问题，真正使校园成为学生的精神家园。

　　6、利用橱窗、宣传栏、学生自编小报等多种形式广泛开展卫生知识专项宣传活动。

　　7、实行环境卫生包干责任制，确保校园环境净化、美化

　　（1）、全面落实环境卫生包干责任制。制订出环境卫生具体要求，重视过程管理，发现问题及时解决。

　　（2）、发挥少先队、团委、学生会协助管理的功能，设立“卫生监督岗”，切实做好环境卫生的检查督促和评比工作，确保校园全天候卫生、整洁。

　　（3）、学校卫生检查小组有专人负责，进行抽查，并及时公布检查情况。

　　各年级安排好值日老师，做好办公室内外的卫生保洁工作，并把值日表写在黑板上，便于检查当天的值日情况。办公室将在每天上午及下午第一节课后进行定期检查（随时抽查）卫生情况，发现问题后以整改通知书的形式下发到各部校长室，并扣除该部教师考核奖金每次10元，由各部再按情况扣除相应教师考核奖。

　　8、建好校医室，切实提高学校综合卫生水平

　　（1）校医室配备专职校医。校医要加强自身业务进修，提高业务水平。加强责任性、确立服务意识，全心全意为师生服务。

　　（2）加强校医室器械、常用药品的添置和配备，能满足学生常见病治疗的需要。

　　（3）定期对学生进行健康检查并建立健康卡，切实做好学生中常见病、多发病的预防和治疗工作，杜绝传染病在校园内流行；加强教学卫生工作的检查督促，严格控制近视眼的新发病率；定期对饮食饮水卫生、体育教学等进行监督监测与管理。

　　9、加强后勤管理，确保饮食、饮水卫生。

　　（1）为学生提供充足的符合卫生标准的饮用水。

　　（2）食堂从业人员定期进行体检。

　　（3）严把食堂食品采购关，不让过期、变质食物进入校园，进入食堂。

　　（4）合理安排伙食，确保学生吃得卫生、吃得放心、吃得称心。

　　（5）食堂加强经常性的灭鼠、灭蚊蝇、灭蟑螂等防疫工作；公用餐具确保一洗二过三消毒，防止交叉感染。

　　四、具体要求

　　（一）教室内外卫生

　　1、教室及相应走廊地面保持整洁，无纸屑、无杂物。

　　2、教室及走廊墙壁上、窗台上无球印、鞋印、无积尘。

　　3、门窗保持无积尘，玻璃明亮干净。

　　4、课桌椅排放整齐，学生外出上课或活动，椅子要塞至课桌下方，课桌上无东西，课桌内学习用品摆放有序。

　　5、讲台上保持干净，物品摆放整齐，无积尘。

　　6、黑板及时擦干净，粉笔槽内无积尘，卡片、小黑板等摆放整齐统一放在黑板下的北侧。

　　7、清洁工具排放在教室指定角落，排放整齐，保持干净

　　8、各班教室内及走廊墙上宣传字画表面无明显积尘，阳台栏杆及内侧表面无鞋印、球印、无积尘。

　　（二）包管区卫生（注：包管区内有垃圾箱的由该班负责，及时清除及保洁）

　　1、包管区域为水泥路面的班级应保证全天整洁干净，无纸屑果壳及其他废弃物（雨天不例外）。

　　2、包管区域为花坛、草坪的班级，应保证花坛内无杂物，基本无杂草。花坛四周表面基本保证无明显污迹。

　　3、包管区域为走廊、楼梯等的班级，标准同教室要求。走廊包括墙面及宣传字画、阳台栏杆。楼梯包括台阶、扶手及楼梯墙面。

　　4、包管区内有宣传栏、橱窗必须每天擦拭一遍，应保证其干净无灰尘。

　　（三）办公室内外卫生

　　1、地面干净，无纸屑、无杂物。

　　2、墙壁、阳台、天花板、日光灯管、电脑台、饮水机、标语牌等无积尘、无脚印、无蜘蛛网。

　　3、门窗无积尘，玻璃明亮干净。

　　4、办公室内桌椅整齐，离开办公室时，办公桌上教师用品和学生的作业本摆放整齐。

　　5、物品柜上无积尘，无杂物。

　　6、卫生工具摆放有序，垃圾袋装化，并天天清理。

　　（四）学生个人卫生。

　　1、坐立读写姿势要正确。

　　2、认真做好眼保健操，动作准确到位。

　　3、勤洗澡、勤洗头、勤剪指甲、勤换衣。

　　4、带好清洁的水杯和手帕（或面巾纸），注意饮水卫生。

工作计划篇2

　　一、教研组情况分析

　　本教研组共有8位历史老师。从工作经历看，其中有7位老师有着完整的高中历史教学经验;多位老师跨头教学。因此，本教研组老师在备课和教学过程中非常团结，相互协作。把附中“老带新，熟带生”的优良传统很好的落在实处。老教师在备课时、课前、课后都花费了大量的时间指导新教师分析教材，并积极讨论教学设计和教学机制的采用，发现问题时及时解决问题，促进了本教研组成员的共同发展。

　　二、各备课组工作安排

　　根据教学需要，本教研组下共有三个备课组组成，各备课组在本学期中有不同的教学任务。高三备课组的主要任务是在不到一百天的.时间里备战高考;高二备课组的主要任务是备战6月下旬的零诊考试;高一备课组的主要任务是备战7月份的九校联考。

　　从目前进度来看，各备课组都有着繁重的新课教学任务。为此，合理计划新课的教学进度，做好新课的教学和复习工作为教研组所有成员的首要任务。对本教研组所有老师而言，做好备课环节为当前工作之重点。备课不仅要备教材、备教法，还要备学生，全组老师都要养成专研教材、教学、教法的习惯，提高教学水平。

　　三、做好新课改工作

　　去年9月，新课改已在四川地区全面铺开。本学期在已有成果之上，继续推进新课改。教研组所有老师在本学期要做好以下主要工作：

　　1、阅读新教材。四川省已确定采用人民版历史教材，包括必修和选修的所有内容。为此，在本学期，组内所有老师都应合理安排时间提前熟悉新教材的相关内容和知识体系。

　　2、阅读相关专著。历史学从新中国成立到今天，一直在不断的发展演变。史学观点不断更新，也要求中学历史教师要跟上时代的步伐，学会用史学观点去分析和理解历史。为此，阅读相关一些前沿的史学专著显得尤为重要。例如《近代中国社会的新陈代谢》、《中国近代史十五讲》;美国历史学家斯塔夫里阿诺斯的《全球通史》等等。以便更新教师自身的史学观念。

　　3、通过《中史参》等杂志，了解课改地区的情况。广东等地早在05年就开始了新一轮的课改，如今各方面都比较成熟，并形成了相关的体制。其中有很多经验值得我们学习和借鉴，这样既能和新课改接轨，也能为我们节约很多时间，避免走弯路。

　　4、收集近几年新课改地区的高考题，把握新课改的高考命题动向。

　　5、感受新课改，利用旧课新上的方式在现有的教学中融入新课改的理念。尽管四川地区现行使用的教材是老版的人教版教材，但我们还是可以在教学中通过不同的设计和教育理念，融入新课改的新理念，让我们的高二高三教师提前感受新课改，做好迎接新课改的充分准备。

　　6、高一老师要积极收集资料，认真备课、讲课、赛课，探索一条符合我校实际的教学模式，为后来年级提供借鉴。

　　7、高一教师要多方参加教研，吸收外来先进经验，搞好研究性学习，开好选修课，做好学分认定。

工作计划篇3

　　转眼间，大学第一学期已经结束。在过去的4个多月里，我本着为同学服务，认真负责的态度，在辅导员老师的监督指导下做好班长工作，其间，有一定的成果，但是同时也存在许多不足，现将具体情况总结如下：

　　一、积极开展班级建设，特别是班级纪律建设、文化建设、思想作风建设、班委建设。

　　1、建设一个有组织，有纪律的班级是极其重要的，为此，经过同学们的探讨，制定了酒2班规，通过严格执行，在一定程度上增强了班级的纪律性，没有一个同学的分数不及格（每月给每个同学50分的基础分，扣到30分以下为不及格）；另外，不定期开展班会，强调班级纪律性。

　　2、为了增加班级凝聚力，建设班级文化，我们建立了属于自己班的QQ群、博客，公邮，确定了班级口号（酒管2班，绝不简单）、班歌（奔跑），设计了班服。这些都慢慢地成为代表酒2的文化。

　　3、在思想作风建设方面，我们主要是依靠信息调查委员深入同学，注意同学们的思想动态，发现并解决问题。对于思想作风出现某些不和谐的同学，班委尽力纠正其做法，让其意识到这些行为、思想对班级荣誉的影响。如果无效，就由兼班或辅导员为其做思想教育。

　　4、增强班干部的约束机制，激励其发挥模范带头作用。通过制度的严格执行，发挥全体班委的带头作用。

　　二、关注同学们的日常生活，与每位同学保持友好的关系。

　　1、举行庆生会。记录每位同学的生日，在那一天为其庆祝生日，让每位同学意识到酒2是一家人，每位同学都很重要，从而更加爱这个大家庭。

　　2、每当天气转凉时，通过飞信提醒同学们要添衣保暖；每当有节日（如冬至），向同学们发出祝福；每当有同学生病，则慰问，祝其早日康复。

　　3、合理安排班费，力求班费支出合理，因为毕竟这是父母给同学们的生活费。

　　4、在甲流期间，提醒生活委员做好同学们的预防工作。

　　三、加强同学之间的友谊和班级凝聚力，并号召同学们积极参加院、系各项活动。

　　1、法政之周，同学们积极排练节目、代表旅游管理系参加篮球赛、……何梅花、李伟熙2位同学被评为法政之周积极分子。

　　2、院运会的班级参与人数可观，虽然最后成绩并不怎么样，但参赛同学表现出的坚持、大本营同学表现出的责任、拉拉队同学表现出的激情，足以表明酒2这个班在慢慢走向团结，我觉得这是比成绩更重要的！张志安，陈金伟获体育精神奖。

　　3、由校团委举办的特色团日活动再一次让酒2这个班走向团结。在院级特团评选活动中，我班以“服务一天，你我方便——宣传交通知识，领略交警协管风采”为主题的特色团日活动，以其特色性、可行性、紧密性、影响性赢得评委一致好评，获得院级一等奖！

　　4、同学们还积极参加各种社团活动，既获得了综合素质分，又丰富了自己的课余生活。我班同学是多才多艺的，兴趣也很广泛。学生会的生活部、公关实践部；团委的青志、团务部；社联的实践部；漫引社；蓝点文学社；足球协会；心理协会……均有人涉及。

　　通过这些丰富多彩的活动，使同学们的精神世界得到充实，在一定程度上调动了广大同学参与集体活动的积极性，充实了本班的校园生活。

　　在上个学期工作里也存在着许多不如，具体如下：

　　一、学习方面。

　　1、有的同学在在学习态度上暴露了不足，偶尔上课迟到，对于某些课程态度不积极，课下自主学习意识不强，成绩不理想。

　　2、一部分同学对网络投入了过多精力，导致学习不太认真。

　　3、有些班委期末考试挂科，在学习方面没做好带头作用。

　　二、班级工作方面。

　　1、虽然说班委职责分明，大部分班委能认真负责完成任务，但也存在某些班委应付式完成任务的情况，没有严格要求自己。

　　2、班委之间缺少默契，这不仅指本班班委之间，还指与酒管1班班委的沟通交流。

　　3、有同学反映说，有些事情只是班委班委说了算，没征求他们的意见。

　　三、活动方面。

　　1、相对来说，上个学期的课外活动（如旅游）还是比较少的。

　　2、参加活动的人员结构不合理。每次参加活动的同学总是那几张老面孔，且大部分是班干，不能有效调动同学们的积极性。

　　计划

　　有不足不可怕，可怕的是不能发现不足。新学期开始了，为了更好地做好班级工作，需要对本学期工作做具体的计划。计划如下：

　　一、工作目标

　　曾听过这么一句话：在一个班级中，如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没有什么事情是不能办到的。同时，我知道一个大学生学习是首位。于是本学期我工作的主要目标是：

　　1、增强同学们的集体荣誉感、增强集体凝聚力。

　　2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼。

　　二、工作宗旨

　　没有优秀的个人，只有优秀的团队。尽自己的`努力与班委及班级同学互相讨论研究，互助学习，共同进步！

　　三、工作计划

　　1、本学期将开展更多的有意义的户外活动，组织集体活动，如春游，唱K。让同学们在集体活动中培养集体精神。增加同学间的友谊，让同学们互相之间更加了解。

　　活动应该以节俭开支与尽量快乐为宗旨。活动要作好记录，积极的为评优做素材。同时活动要尽量满足大家的兴趣，让每一个人都参与到其中，活动期间要注意安全！

　　2、和体育委员商量举办班级体育比赛，或与酒2联赛，亦或酒管对阵旅馆。具体形式待定。以此来丰富大家的课外生活，同时起到锻炼身体的目的。

　　3、和实践委员，组织委员，文娱委员等探讨，搞好属于自己班级的女生节，还有宿舍设计大赛等，有机会再搞个男生节。

　　4、定期（暂定2周1次）召开班委会（班委轮流主持，做好会议记录），加强班委队伍建设。班委要起带头作用，确立明确的目标、强化自己的能力、全面发展，为以后打下良好的基础。还有布置各班委的任务，如宣传委员负责好本学期宣传栏的工作。

　　5、保证班费使用透明，在宣传栏上公布班费使用状况。

　　6、任何决策都要集中民意，听取同学们的意见。

　　7、和学委探讨怎样使全班成绩更上一层楼。如建立学习互助对子，让学习成绩成绩较为落后的同学得到及时的帮助，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊；或者成立不同学科的兴趣小组。

　　以上就是我在第二学期的工作计划。计划不如变化，一切还是要依据当时当地情况具体而定。

　　回顾过去的半学期，有过欢乐，，有过悲伤，这些都是属于酒2特有的回忆。听老师说，大一如果管不好，大二可能就更难了，到大三大家都找工作去了，相处的时间就更短了，所以抓好大一很关键！

　　在接下来的半学期，班委一定要做好自身的建设，在辅导员的指导下，发扬工作的优势，克服工作上的缺点，带领好酒2。我相信华南师范大学南海校区旅游管理系xx酒管2班一定会成为传说中的优秀团队！

工作计划篇4

　　一、【检讨与愿景】

　　20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。

　　二、【工作思路】

　　1、明确工作内容

　　首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

　　2、驻点营销

　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。（此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施）

　　市场部驻点必须完成六方面的工作：

　　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展；

　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力；

　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；

　　3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。

　　品牌小组计划主要执行工作：

　　1.【规范终端门店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放（不同季度及节日音乐）、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范；

　　2.【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护；

　　品牌小组组成：

　　组长：市场部经理副组长：营运部总监

　　顾问：副总经理

　　执行队长：营业部经理

　　组员：门店主管

　　备注：各项规范制度由整个品牌小组共同协商制定，经总经办批准确定后长期执行，后期门店运营管理中，品牌小组中成员每次对门店进行巡店均为一次稽核过程，稽核内容如上，稽核过程中会根据各项稽核内容对门店店长及责任人进行现场评分（相应巡店表格及评分标准会附带于各项规范制度中），最终由门店店长及责任人现场签字确认奖罚。

　　三、【管理团队】

　　1、合理配置人员：

　　a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作；协助相关品牌推广活动的执行。

　　b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编；宣传方案制定等；。 c设计师一名负责公司日常宣传品的设计、跟单、下发监督使用等。

　　d客服专员一名负责公司日常线上现下业务咨询、投诉接待、大宗业务客户资料管理等。目前，市场部前三项工作统一由刚入职不久的市场专员及市场经理负责执行，市场工作仅限于被动应付执行，未能很好的主动出击，完成市场部应该实现的领导部门的`职责，且20xx年间市场部间接性人员不足，市场部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人员配置上，完成市场部应该起到的策略规划作用。

　　2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

　　3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

　　4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

　　5、编制增加费用（增加编制2人）——3600元*2人*10个月（3-12月）=72000元

　　四、【市场分析+市场调研】

　　1、竞争激烈

　　近年来，公司同仁辛勤而有效的生产营运运作，奠定了扎实而迅速的生产营运管理经验，建立了有一定客户资源的终端连锁门店，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。公司一直以来定位为终端社区档服务，产品销售及门店选址均较公司经营定位相吻合，但由于同行业某些品牌的大举发展及成功的市场营销手段，外加今年来公司经营成本（原料成本、人工成本、铺租水电费用上升等）日益增加，且增加较多，使家家知品牌在市场竞争中变的前进艰难。

　　2、整合资源

　　我公司立足深圳23年，为深圳区域烘焙行业中起步较早的饼家之一，一直以来，家家知以

　　深圳本土传统品牌进行品牌经营，传统品牌优势以成功进驻深圳社区居民消费者心目中。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。市场部作为家家知后期发展部门，虽然在20xx年中市场部工作成效未见显著，单经过一年的摸爬滚打，市场部工作开始由被动初触主动，对市场变化及市场变化应对较简易，后期活动开展中会相应占据主导地位。

　　五、【品牌推广】

　　公司产品经过多年的市场运作，在切合自身定位的区域市场内，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，20xx年我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　1、品牌形象

　　为了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土传统品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）在所有产品包装上强化家家知—二十年深圳品牌，突出产品特点“新鲜、美味、健康”；统一公司门店招牌及终端陈列形象，给消费者统一的品牌连锁的视觉效果；制定统一的广告宣传模板，在广告宣传上，严格审核，坚决杜绝错误、不符合公司要求的设计制品发出门店，不定时对门店宣传品进行相关巡店维护，20xx年市场部设计师将承担起门店形象管理维护职责，定期对门店形象进行巡查，对终端门店形象全权负责（市场部审核、总经办复核）。

　　2、产品定位

　　根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力；同时，进一步深化家家知品牌影响力及竞争力，20xx年整年计划打造家家知品牌产品（拳头产品），丰富拳头产品种类，整年全力对家家知拳头产品进行推广（产品促销、店员激励、平面宣传、网络推广），最终打造属于家家知独有的品牌产品，提升品牌及产品竞争力。

　　结合对同行业竞争对手产品研发、上市、销售情况调研结果，主导本公司产品研发及发展方向，定期上市新品，淘汰原有销售较差产品，保证家家知产品销售竞争力。（具体产品调研方向见20xx年市场调研制度）

　　3、网络建设

　　销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强网络渠道的建设，积极完善及更新网络渠道，使销售网络更趋稳定。进一步开发微信、微博的推广宣传渠道，丰富网络宣传活动内容，使网络推广更具广泛有效化，扩大市场竞争范围。针对20xx年下半年开展的微博微信外包工作的开展，20xx年上半年继续以外包形式对微博微信平台的管理运营，相对较专业的进行这两平台的宣传推广。

　　20xx年团购渠道的经营也将是市场部工作的一大重点，针对20xx年团购市场的萎缩及家

　　家知团购经营情况，20xx年团购推广坚持不间断多单（最少三单）团购在线（保证足够的团购通路），做好门店团购接待服务的稽查，坚持对团购评论及时回复及解决，既可以保证团购的收入，又可以对家家知品牌在网络上宣传做好前期筹划。

　　20xx年最后一季度家家知微博微信公众平台采取外包形式进行管理，但初期效果并不理想（主要原因：前期无较扎实粉丝基础；无系统的网络推广定位；前期与外包公司无较好的业务沟通），13年外包管理费用12000元/季度，20xx年外包管理费用预计6-8万元。

　　4、客服接待

　　客户服务是公司联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，提供优质的产品后继服务。既要在客户中积极推广公司品牌经营的宗旨、服务、理念、产品，又要汲取协调客户的建议、需求、投诉等，使双方在合作中互利互惠、协调发展、和谐共赢，保证公司品牌对外的统一正式的服务，让公司在消费者指点中发展，是公司品牌得以壮大的有力的群众消费基础。

　　20xx年，重点发展公司品牌文化，规范公司品牌经营，就必须重视消费者对公司品牌的建言及公众认知情况，专门的客服专员，重点记录消费者对公司品牌经营的建议、需求、投诉等内容，将消费者投诉内容在投诉当天传递给相关部门，相关部门于12小时内处理好相关投诉事件，并由客服专员于最迟36小时内回复给消费者，解决消费者投诉事件。

　　5、市场推广

　　20xx年中市场推广工作基本为零，主要由于市场部对外部合作机会寻求太少，较少对外部进行走访及合作了解。20xx年中，市场部将重点安排对外部市场的走访及了解，针对20xx年外部市场推广合作较少的情况，14年市场部市场经理将安排外部调研及外部合作洽谈较为重点，争取签订长期推广合作以季度一家（共四家，含品牌推广、业务推广等）。

　　20xx市场推广项目工作中主要围绕新品发布、渠道招募、媒体传播、市场活动、整合营销、销售公关几大板块开展，其中，在13年基础上增加渠道招募、媒体传播、整合营销、销售公关四大板块，计划将公司作为深圳传统品牌推将出去，将品牌内涵更大范围的传播出去，扩大家家知品牌影响力；且通过渠道招募、销售公关等手段帮助门店寻求更多的业务合作关系，帮助门店业绩提升。

　　市场推广费用预计8-15万元。

　　六、【工作进度】

　　常规节点促销活动此处略

　　第一季度：

　　1、确定本年度的广告宣传策略（拳头产品推广+日常宣传）。

　　2、结合市场情况制定出活动计划。

　　3、抓好市场信息和客户档案建设（市场调研）。

　　4、制定市场推广策略及执行方向。

　　5、会员卡/购物卡推广方案的执行。

　　6、启动14年市场调研制度（完成门店周边宏观市场调查+门店周边竞争对手经营调研）

　　第二季度：

　　1、策划推出二季度促销活动+品牌推广。

　　2、配合公司推出市场活动。

　　3、结合各分店市场情况做好驻点营销工作。

　　4、中秋营销方案的制定及相关工作的执行筹备。

　　5、季度拳头产品推广活动。

　　6、 14年市场调研第二波（门店一般消费者消费行为调查+调查与本公司有关产品信息调研）。

　　7、根据公司品牌需求执行品牌媒体宣传计划并相应实施执行。

　　第三季度：

　　1、中秋门店氛围的营造及中秋营销活动的执行。

　　2、年度新款生日蛋糕上市工作执行。

　　3、暑期门店推广活动的执行落地。

　　4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

　　5、结合拳头产品的推出制定及执行第三季度推广活动。

　　6、 14年市场调研第三波（市场动态调查+其他主题调查）。

　　7、公司宣传视频的拍摄制作。

　　第四季度：

　　1、完成常规节点的促销活动执行。

　　2、对一年间市场调研结果进行总结分析，制定15年公司及市场部发展策略及方向。

　　3、制定年前会员推广活动及执行。

　　4、做好全年工作的总结及来年工作计划。

　　七、【资源配置】

　　1、需要把市场活动经费由市场部统筹安排，总经办严格审查后执行。

　　2、各分店的促销、新品推广、市场合作推广活动要报营运总监批准后由市场部统一协调开展。

　　八、市场费用预算（略）

　　14年市场部费用在原20xx年市场费用基础上，增加编制费用约计7.2万元；

　　网络推广（微博微信）外包费用6-8万元；

　　市场推广费用预计8-15万元；

　　市场调研项目费用1-1.5万元；

　　其他项目费用较20xx年无较大变化。

　　预计：20xx年市场费用增加22.2-31.7万元。

　　针对13年公司市场费用特点（无年度及月度市场费用预算，临时性费用过多且公司上下无任何把控），14年针对市场费用板块应由市场部根据月度市场销售情况提出月度市场费用申请，由总经办审批后市场部整体负责月度市场费用的把控，如门店需求市场活动申请时，市场部根据市场费用使用情况酌情批准并对门店活动有一定的主导及限制性，和对门店活动结果的负责和监督。

工作计划篇5

　　20xx年春季以来，我所干警在林业局、公安局双重领导下，广大干警团结一致，努力工作，圆满完成了上级交给的各项任务。在保护森林资源、维护生态安全方面做了大量工作；严格、公正、文明执法，严厉查处各类林业案件20起，上缴罚款2万元；搞好《森林法》、《森林法实施条例》等法律、法规的宣传工作；做好森林队伍管理；同时积极配合林业局其他股室工作。具体情况如下：

　　一、保护森林资源维护生态安全

　　今年开始我所干警分成两组，xx副所长带一组，xx副所长带一组，在林区、交通路口巡察，查处无证运输车辆，乱砍滥伐林业案件。今年由于林区杨树病虫害严重，出现了杨树成片死亡现象，有的林农将死树卖给木材经营商，有些个别木材经营商借机不办手续滥伐杨树，或不办理木材运输证，非法运输，使木材市场出现了混乱，为了遏制这一现象蔓延，我所干警在所长、指导员的带领下，对木材市场进行了彻底治理整顿，使其恢复了正常秩序，有效保护了我所辖区内森林资源，危害生态安全。我所坚持常规执法和集中严打相结合的工作原则，在严厉打击破坏森林资源和野生动植物违法犯罪活动的同时，在林区安排联系点或护林员，构筑森林公安防控体系，提高防控能力，有效预防林地和野生动物案件发生，积极配合森防站的工作，建立健全资源保护管理长效机制，确保林地、野生动物资源的`保护管理和经营利用更加合理、规范。

　　二、严厉查处各类林业案件

　　今年上半年，我所就今年以来未侦破和未处理的森林火灾案件、乱征滥占林地、乱砍滥伐林木、私收滥购林木案件进行彻底清理检查，仔细排查案件线索，特别是上级批转案件、人民群众信访件和20xx年以来积案进行认真清理。我们坚持依法办案，对清理案件严厉查处，绝不手软。截止20xx年6月15日我所共查处无证运输案30余起；乱占滥征林地案3起；收缴罚款2.3万余元。有力震慑犯罪，教育群众，维护林业治安。

　　三、加强森林公安队伍管理

　　在加强基层基础工作中，我们注重不断健全和完善各项规章制度，规范执法行为和程序。要求干警做到严格执法、公正执法、文明执法，本着以制度约束人。在社会上树立良好森林公安形象。同时森警积极参加县林业局、市林业局组织的业务培训，不断提高自身的专业素质。提高了执法水平。

　　四、加强宣传，营造声势

　　今年上半年，我所多次开动宣传车深入基层、深入林区，广泛宣传《中华人民共和国森林法》、《中华人民共和国森林防火条例》等法律、法规，提高了广大人民群众的生态意识和法制意识。

　　五、下半年工作计划

　　1.做好森林资源保护、管理工作，认真做好日常林业执法工作。

　　2.继续开展“严打”斗争，严厉打击破坏森林资源的违法犯罪。

　　3.加强森林队伍管理工作，提高森警执法水平。

　　4.做好林业案件的查处工作，依法办案，严格办案程序。

工作计划篇6

　　转眼间第七届团总支第六届学生会成立已经有一个学期了，在这一个学期里，得失荣辱，悲欢喜乐。都与你们一起走过。在接下来，我们又将迎来崭新一学期。在工作上，我们应该保持上学期的优势，当然不足之处必须改正！也要不断创新奋进！回眸上学期的点点滴滴，此时我已深深地感觉到新一学期的工作重担已向我们无情地压来，为了使学生会获得更大的进步，我们必须在过去的基础上进一步学习和加深认识。

　　回顾上学期，我们系在系领导和我们学生会的努力下，开展了一系列活动。例如：新老生交流会；排球赛；素质拓展等。活动的开展中，取得了丰富的活动经验。展望下学期，我们学生会必须认真务实，服务工作，坚持求实效、求实务，在赢得广大同学满意上下功夫，以丰富校园文化，活跃第二课堂，促进广大同学成长成才为己任，充分发挥桥梁纽带作用，达到代表广大同学利益与促进学校学生工作的双重目的，继续推进我系学生会不断创新，利用各方面资源，带领全系同学以实际行动为母校做贡献。针对自己的不足和缺陷下学期学生会的工作重心会有所转变。如果说本学期是打基础，那么下半学期就要展示我们的风采了。

　　这学期的我们学生会重点在于进行内部的整顿，正所谓一屋不扫何以扫天，自由把内部搞团结了才能更大的发挥作用。

　　具体部署如下：

　　工作思想：交流互助创新奋进

　　一、学生会各部门之间的联系

　　1、各部门之间加强联系

　　2、部长之间多增加沟通

　　3、干事与部长间多交流

　　二、开展文体活动，展示自我风采

　　1、本学期的一部分活动由于种种原因没有举办，下一学期要根据实际情况开展相应的活动。

　　2、所有的活动计划要提前制定，经过讨论将学生会的活动联系起来，进行分阶段，有目的的开展活动。将活动搞成系列活动。保留精品活动，开拓新的创新性活动。

　　3、所有的活动要符合系的工作要求，做到事前汇报，时候总结，各个活动图文并茂。

　　三、加强学生会自身建设，开创学生会的良好局面。

　　1、主席带头，部长和干事积极响应，将新的工作制度和规定认真学习一次，做到按章办事，工作程序了然于心。

　　2、学生干部在同学当中起到的是带头作用，进一步加强学生会内部的交流与沟通，最大限度的发挥各部门的智能，从而更好的发挥我们学生组织的'积极作用更好的满足同学们的愿望和需求。

　　3、建立完善的奖惩制度，对于不服从管理的同学要给予相应的处罚，对于表现好的同学给予一定的奖励。

　　四、完善各部门工作部署

　　1、明确各部门的工作重点，不要出现工作上的紊乱，要让各个工作活动井然有序。

　　2、要让每个部门都感受到大家庭的温暖，存在的重要性。别搞的有些部门事情一大堆，而有些部门却无事可做。

　　3、让各个部门都能显示出各自的特色。下学期，身为主席的我，肩上的任务更重了。活动还有很多，如系里篮球比赛，学风建设月，歌唱比赛，毕业晚会等重要活动。我希望有我的决心有我的诚心大家的共同的努力下，我相信我们一定会让我们的学生会越来越好的。让我们系蓬荜生辉。我们学院更加辉煌！这学期我将加强对干事的培养，并且协助老师和个部门更好有效的完成各项工作，这就是我的这学期工作计划。

　　虽然再下学期后，我也将离任。但我一定会以身作则，用我自己行动来感化大家，作为学生会这样一个学生组织的带头人，成为学生和学校的纽带也是我的责任，我将尽我所能，使学生和学校之间达到最大程度上的统一和共识。使学校更好的开展工作，学生更好的学习和生活！

工作计划篇7

　　先进典型是一个时代的标志性人物，发现、培育和树立先进典型，进行大力宣传推广，有利于引导基层党组织和广大党员干部学先进、争先进、赶先进，形成创先争优、奋发向上的良好局面。为进一步做好发现、培养、树立和宣传先进典型工作，充分发挥先进典型的示范引领作用，推动创先争优活动深入开展，根据根据潞城市教育局《潞城市中小学德育工作星级达标评价标准》，结合我校教育实际，特制定本方案如下：

　　一、目标要求

　　紧紧围绕“推动科学发展、促进社会和谐、服务人民群众、加强基层组织”的目标任务，按照“五个好”、“五个表率”的标准要求，推出一批立得住、树得起、叫得响、有影响的先进典型，形成学习先进、崇尚先进、争当先进的良好风气，带动工会、共青团、女工等群团组织广泛开展创建先进集体、争当先进个人活动，激励广大党员、干部和群众在推进教育发展中建功立业。

　　二、基本原则

　　1、坚持实事求是。以事实为依据，既不降低标准，也不拔高典型，确保树立的典型不失真，不夸大，保证典型真实可靠，经得起考验。

　　2、坚持群众路线。以群众公认为原则，把群众满意不满意、认可不认可、信服不信服作为选树典型的重要标准，坚持从群众身边推荐宣传先进典型，使典型可信可学。

　　3、坚持与时俱进。选树典型要符合时代要求，突出时代特征，展示时代风貌，体现时代精神，让先进典型随着时代的发展而发展，始终成为引领时代的价值取向。

　　三、主要措施

　　学校将把培养、树立和宣传先进典型工作，做为深入推进创先争优活动的重要举措来抓，着力建立健全以下几项机制：

　　1、典型发现机制。要注重在教学一线挖掘典型，经常性地深入基层、深入党员群众，既要注重挖掘反映整个创先争优活动的先进典型，又要注重挖掘反映各个层面开展业务工作的先进典型。

　　2、典型培养机制。精心制定先进典型培养计划，切实加强分类指导和培养引导，采取领导包挂、部门帮扶等方式，与先进典型结成对子，进行重点培养。定期组织先进典型学习培训，为先进典型提供更多的学习培训机会，使先进典型不断进步，不断提高，不断成熟。结合工作实际，适时开展各种形式的竞赛等活动，积极搭建培养先进典型、促进典型成长的平台和载体。关心爱护先进典型，及时予以表彰奖励，帮助解决工作和生活中遇到的各种困难，保护党员干部争当先进、争创一流的积极性。

　　3、典型宣传机制。要对先进典型进行全方位、多角度、深层次的总结，抓住先进典型的精神实质和闪光点，深入挖掘动人事迹和鲜活事例，使先进典型鲜活生动、可信可学，增强吸引力、感染力和影响力。利用宣传栏、橱窗、校园网、校园广播、制作版面等各种宣传阵地、宣传手段和宣传媒体，采取党员群众喜闻乐见的形式，全方位、多渠道、多形式地做好先进典型的宣传工作，不断扩大先进典型的.影响力和感召力，使典型宣传深入人心。

　　4、典型带动机制。充分发挥典型的示范作用，让先进典型带头示范，推广经验，以点带面，使党员做到学有标杆、赶有目标。要充分发挥典型的引领作用，以先进典型为导向，引导党员树立正确的奋斗目标和价值取向。充分发挥典型的帮带作用，实行先进帮后进，启动后进内力，达到共同促进、共同提高的目的。

　　四、组织领导

　　1、加强领导。周密部署先进典型选树工作，制定实施方案，落实专人负责。要制定宣传报道方案，把典型宣传工作与经常性宣传工作有机结合起来，共同推进。

　　2、强化管理。建立先进典型档案，对先进典型实行动态管理，定期进行跟踪调查、群众评议和目标考核，促使他们不断加强自身建设，长期保持先进性。

　　3、完善机制。要因地制宜，结合本单位实际，不断完善典型选树工作的长效机制，使典型选树工作制度化、规范化、长效化。 20xx.9.3

工作计划篇8

　　在新学期，要进一步认真学习和贯彻执行教育部颁发的《中小学信息技术课程指导纲要》。进一步更新教育教学观念，提升课程实施的能力和研究水平。认真贯彻课改精神，立足以学生为中心，以培养学生的创新能力、合作能力、实践能力为重点，切实提升信息技术课程的教学地位。结合信息技术学科教学的特点，从实际的教学改革和教学的需要入手，与各教研组积极合作，大胆开展信息技术与其他课程的整合的教学研究，落实到平时的教育教学中去，总结、推广课程实施中的教学经验，切实提高教学质量，使每一位教师的教学水平都有相应的提高。

　　一、工作原则：分工明确、职责到人；相互协作、共同发展

　　我校的信息技术专职教师4人，大家统一工作要求，分工不分家，做到：1、认真履行工作职责，增强服务意识。2、热情服务，提高工作效率。3、分工合作，充分发挥本小组团队协作力量，群策群力。4、组内成员要不断学习，不断进取，做到“一专多能”。

　　二、信息技术组教学工作的安排

　　认真组织教材分析，分解教学过程，根据实际教学需要从细节处入手，全组合作，制定切实可行的课堂学本。精选资料，将基础知识与能力培养相结合。认真分析、做好成绩统计，找出学生学习的薄弱环节，完善课堂教学。

　　继续抓实课堂，着重训练学生的自主学习能力，激发学生的学习兴趣，培养学生的学科能力，选择适当的时间，组织一次以自主学习小组为单位的课外小组活动。

　　1、继续教学研究工作，做好备课、上课等各个环节；备课活动要包括以下内容：评课、备教材、备方法；备作业及评价；要求每位教师结合本班学生的特点和学情进行备课，充分体现教师个人的思考和个性化教学。课堂教学要注重研究教学模式，根据大纲要求、教学内容及学生情况选择合适的教学模式，以求高效的教学质量。

　　2、定期召开教研组会议，及时总结组内出现的工作。配合教务处做好开学各项常规检查、。积极参加县教研室和学校组织的各项教研工作。

　　3、加强备课组活动，继续加强集体备课，丰富课堂教学，提高教学质量。

　　4．搞好课堂教学研究，及时进行教学交流。

　　5．组织教育理论学习，撰写教研教学论文。

　　以提高自身素质为主，认真学习教育理论，综合提高教学能力，及时了解教育、教学动态，同时能总结教学心得，撰写教育教学论文，并努力提高论文的.数量和质量。

　　6．做好青年教师培养工作。