个人实习总结
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此我们需要回头归纳，写一份总结了。总结你想好怎么写了吗？以下是小编收集整理的个人实习总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
个人实习总结1
实习对于我们体育教育专业的师范生来说，是一门必修课，也是我们将来踏上社会的一个转折点，是务必要经历的。在这段实习期间，我经历了很多人生中的第一次：第一次真正站上讲台，第一次在这么多学生面前讲授知识，第一次体会到为人师表的味道……那么多的第一次让我也学会很多东西。这段充满酸、甜、苦、辣的实习生活，将成为我人生中一次刻骨铭心的经历，也将成为我今后走上工作岗位的一笔巨大财富。现对这段实习生活的感想以及收获总结如下：
生活篇
晚餐时刻到了，我们一行人来到饭堂，我们被安排在一张大圆桌用餐，往后的日子都是在这张大圆桌上用餐了。在用餐礼节方面，我觉得我们已经做到很有礼貌。来到了顺德这个美食天堂就必须离不开吃，在实习的第一个星期六、日，我们几个队员一起去品尝了大良著名的特产，然后去逛街，对附近的环境做了“摸底”调查。在那里，有位我们湛师的师姐，她毕业于物理学院。我们来了两个礼拜后，她十分热诚地邀请我们吃饭，那天，我们每个人都很开心。以后的每个星期六、日，我们的队员或多或小都会出去走走，简单一下。随着时刻的流逝，记载着我们实习队员的生活照片就越来越多了。我们实习队员从一开始的陌生到逐渐的认识，再到此刻深厚的感情，这一切一切永远都会藏进我记忆的深处！
教学工作篇
作为一名体育教师，首先上好课是最基本的要求。在实习前我做了比较充分的准备，但真正的中学教学对我来说还是第一次。从学生转变为老师，就需要慢慢的摸索与积累。实习的第第二天，我期望听听指导老师的课。出乎意料的是，指导老师让我直接就开始上课。我当时在想，这是指导老师在考验我吗？对于听课，我是想先认真做好听课笔记，听课的重点是注意指导老师讲解思路与组织学生的方法跟自己的想法的差别，以吸收老师的优点。但是遗憾的是，指导老师直接就把课交给了我，是想看看我的潜质吧？。
过了两天，我已经能够把课上得很好了，学生们也很喜爱上我的课，也许是所教授的学生是高三学生的原因，我们彼此配合得很默契。指导老师也很满意，还跟在后面当起了学生。那时候我真的很意外，我害怕自己做得不好，害怕自己的教案会出现大的错误，害怕自己会怯场。事实证明，我真的能应付过来。接下来的时刻，我为了写教案与备课而忙了起来。对于写教案，我此刻已经能够随心所欲了，已经能够驾轻就熟了。我感到很幸运，在校外实习能够教授自己的专业，那是很幸运的了，要知道，很多同学出去实习并不是教授自己的专业，因此对实习有必须的阻碍，因此我很幸运。郑裕彤中学的体育课是选项教学，上课是按年级来上的，每个星期我需要交两份教案给指导老师，日子就是在这样的写教案、上交教案的过程中度过的。
在教育实习过程中，我深深感觉到作为一名老师的辛苦，更感觉到作为一名老师的潜质我还差很多。经过我的充足准备与不断改善，以及指导老师的悉心指导，我的教学技能水平得到了很大的提高，上课也能得心应手了。在实习的中后期，公开课就成为我的一个最为重要的任务。虽然我还是比较害怕上公开课的，但公开课是检验一个老师教学质量的重要途径。为了备好公开课，每一天都会忙个不停，还经常向指导老师请教，在备课当中我深深地会到上好一个好的体育课要做的准备工作真是很多很多。公开课的时候，实习学校的体育老师都过来听课，而我也好好地完成了上课的资料，也得到了老师的较高的评价。虽然此刻的我与指导老师还不能相比较，但是我从指导老师身上学到了许多的教学经验，也学到了许多户外队训练的经验，我真的很感谢我的指导老师。
在实习过程中，我认真工作，任劳任怨，老师吩咐的任务，有效率有质量的完成。学校田径户外会的秩序册编排工作，校运会的`鲜花队排练，顺德区户外会鲜花队的排练，几千份奖状的盖章，组织课间操等等大大小小工作，我都用心主动做好！
做一名好的班主任的确很难。不但教学工作复杂而又繁琐，而且还要管理好整个群众，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只为了完成教学任务，而且还要多关心留意学生，经常与学生交流，给予学生帮忙，让他们感觉老师是在关心他，照顾他。
一个班级就像一个大家庭，而班主任就是这个家庭的家长。在注重教学工作的同时，也要发奋地做好班主任的工作。对于原班主任交付了一些工作任务，我都按时认真的完成。早上去看他们早读，课间操，晚上晚修前到班上去维持纪律等等。在这同时，我有了一些领悟，要做好班主任就务必要多一点了解学生，关心学生，信任学生。在这段时刻的班主任实习中，我逐渐记住每一个学生的名字，并初步了解他们的性格，特长以及优缺点，这是作为一个班主任的基本要求。关心学生就不但要关心学生的学习，生活以及思想情感，而且也就应坚信学生的潜质，让他们有发挥个人的空间。但信任不等于放纵。因此我注意把握了一个度，多与学生沟通，从心了解学生，做好学生的思想工作，与学生打成一片。而我在上课时，经常要求他们上课要有上课的样貌，必须要认真听课，下了课我们能够有说有笑。但是这就要求我们在学生面前保留必须的严肃。在这期间，我认真准备并召开了一次题为“凝聚班魂，营造快乐大家庭”的主题班会。让学生有所感有所悟，让他们在活动中体会“团结就是力量”，珍惜群众的团结，促进同学间更进一步的了解，能够自觉维护群众的荣誉。
虽然班主任工作是辛苦与繁琐的，但是每一天早上来到班上看到学生的时候，我就情不自禁地想起当年的我为了考上理想的大学在那里奋斗着的情景。这就让我充满了动力继续迎接新一天的工作。而我又从原任班主任那里学习了班级管理方法和学生教育方法，这是以后当班主任的一笔宝贵的财富。
情感篇
在实习中，我还发现了，有些东西不能选取，有些东西却能够选取。份内的工作当然要认真完成，但如果你能够主动就能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。回顾这一个多月的时刻，我是用心的，但用心不必须等于成功，我毕竟是一名实习生，还缺乏教学经验，甚至正因说话的时候普通话说得不好或者说错了，学生把我的错误指出来而觉得无地自容、羞愧一两天的事情也有过。
在实习中，你会遇到各种各样的状况，就像天气一样千变万化。当遇到了自己喜爱的还是不喜爱的，容易完成的还是很难完成的，我们都要勇敢的应对。虽然我一开始的时候都会有顾忌去做，但是事实告诉我，就应对自己有信心，应有勇气去尝试。即使我在尝试中失败了，也能让自己成长，如果连锻炼的机会都没有的话，哪何来积累经验和成长呢？这么一想我上的那么多节课也是很有价值的。这一切，只能靠自己去争取。如果我们只是在那里等待别人给你的机会，那我们只会在沉默中消亡，只有主动，才能为自己创造良机。实习，让我经受了挫折，也让我享受了快乐！
回忆起刚来到学校的我们是那么的迷糊，那么的胆怯，而此刻的我们进步了，成长了，开始变得老练了，坚定了。两个月的实习生活让我获益匪浅，并使我爱上了当教师这一光荣的职业。实习，不仅仅是我人生中一段珍重的记忆，更是我另一段人生的起点，我坚信在未来的路上我会做得更好。
个人实习总结2
今年x月份，我正式走进实习单位开始了自己人生中的第一份实习工作。由于我是，本身对具体实习科目和工作都知之很少，由老师傅们带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在老师傅们的热心指导下，我依次对公司的基本工程、工程结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的土木理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。
以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对公司概况和工程细节有了深层次的感性与理性的认识。
在公司我主要的工作任务是现场勘察，计算工程量，制作工程施工计划，现场调研等都是公司的重要活动，决定了公司工程的区域性分配情况，以及每个分公司能够完成工程等情况.由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。
实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们社会工作的能力，如何学以致用，给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会.自走进实习单位开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与施工现场调查、质量跟踪、工程量计算、以及对企业的各种工程的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了1定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。实习收获，主要有4个方面：
1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。
2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。
通过实习，我对我国房地产行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的.交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活……
记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单?他所追求的是能呼风唤雨1的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗?“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题1档次?什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的……很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵!从一开始赤果裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益匪浅，如此感慨万分!
个人实习总结3
转眼间三个月的实习即将结束，回头看看实习的每一天，忙碌或空虚、泪水或笑声似乎都有，而这些将是我人生的一大笔财富，带着我继续前行，我感谢这次实习机会！
因为我们“初出茅庐”，所以我们并不受待见才去的时候我打心底觉得失望，教育条件、或者说实习学校老师对我们的态度，因为我们是多么微不足道的实习生。第一天下去看到我们住的地方我傻眼了，两个人只有一张只能容下一人的狭小的床，里面堆满的是另外一家老师的东西，这间屋子是随便都有人进来的，等我们把行李收拾好睡觉成了我们最大的困难，尽管里面有一张很好的床，但是在我们几次商量下那位老师还是不同意借我们用，两个人也没有再说什么外面拖了一块木板就开始在地上打地铺，地铺打好可是我们出入都好困难，只有一尺宽的路可以通行了，看着我们的狼狈我们哈哈笑着，这样应该不会随便有人进来了，只是很多个夜晚我们就这样两个人轮流着瑟瑟发抖的睡过去。报到去似乎领导都不愿怎么搭理，一副不屑的眼神，看得我心惊胆战，那时我心里想还好只有三个月。
因为我是新教师，家长似乎并不放心，开始去上课了，我欣欣然，我教学的班级是学前班语言和拼音，刚到班级报到，这个班的老师说本来这个班有50个人的，听说这个学期有一个实习老师来走掉一个，我不知道当时什么感觉，难受？复杂？或者说还有一点点羞愧！我当时什么话都没有说，也没多少在意，毕竟我理解这位家长，有谁愿意拿孩子的学习冒险。上课没多久，学校就召开了家长会，家长会结束后，这下可好，所有家长似乎约起来了一样，全部对着我左一句又一句的，而这个班的班主任潇洒的离去，有的说孩子纪律差是因为他们不怕我，有的说我布置的作业太少，有的又说作业太多，有的说我们班的纪律是所有班级中最差的，好像都客客气气的，可是我却突然好难过眼泪差点出来，我好像不是老师了，而是一个犯错的人在接受他人委婉的批评，我知道很多家长根本不放心我，毕竟我们三个月就要走。
我们一定要拿出一点成绩
家长会完后我打电话给朋友大哭了出来，而那次我重新审视了自己，找了几位平时熟悉一点的女老师寻了些经验，要想一个班级成绩好，首先就要“拿下”那些孩子，纪律好了才能学好。之后的日子除了看书我们两名实习同学就在宿舍里讨论怎样“对付”那帮孩子、或者就是想怎样讲让知识点更容易让学生记住。教学过程中经常会遇到很多问题，另外一位同学在四年级讲授“量角器测量角的大小”时孩子根本不懂读数应该从左读还是右读，教了很多遍大部分同学还是出错，真的是头疼，整个晚上我们都在讨论寻找一个简单的方法，因为知识积累得少，孩子目前不能理解为什么这样读，于是我们编出了一句口诀“左压线读外圈，右压线读内圈”，之后孩子基本可以正确测量角的度数，我们班背诵声母的`时候同样的出现很大的问题，大部分孩子自主性差，根本不愿意去背诵，在教学过程中我发现孩子喜欢唱歌，于是我利用“两只老虎”的旋律来教孩子背诵声母，没想到孩子们兴趣大好，学生背得朗朗上口。同去的同学也在课余找同学经常补习，随着期中考试的到来，我们可以说比本班同学更紧张，这是我们人生第一次教学孩子的测试，我教学的科目是语文和拼音，考什么这又是我头疼的一件事，那几天我从网上找了很多资料，一点一点的教孩子做题的方法，毕竟这群孩子也是第一次考试。
期中考试下来了，看到成绩我们有些不敢相信，我所教学的班级在五个班中平均成绩第一名，另外一名同学教学的班级A等学生人数排名第一名。
校长的话
期中考试过后，校长让我们出了一期宣传栏设计，那天晚上几位学校和我们一起吃饭，校长对我们说了很多，因为他们学校的老师都是教学时间有xx年以上的老教师，对现在大学生认识就是有文凭没经验的，他们都觉得我们不会教孩子，怕我们把孩子教差，所以才来时候对我们并不照顾，但是慢慢的了解，发现我们并不是什么都不会的，他说了一句让我们很骄傲的话“我们学校也应该多招点年轻教师，引入点新鲜血液”。我感谢校长的坦诚，也感谢在这个学校这段时间自己的成长，从此以后我们和学校领导很多老师关系很好，平时对我们的生活也很是照顾。
三个月就这样匆匆的过去，我们依依不舍的离开，在这次实习中我得到几点体会：
1。能力比学历重要。
2。要让别人认可你，你必须有让人家认可你的资本。
3。永远不要觉得委屈，那是你的财富。
4。责任是一个人最宝贵的品质。
只有在挫折中才能成长，感谢这次实习机会，三个月的实习生活将会是我人生一个宝贵的记忆！
个人实习总结4
实习的时间快而又短暂，不知不觉的在吉庆装饰公司实习的工作就要结束了。不过我想我与吉庆装饰的缘分不只如此。回想起来，此段在吉庆的日子可以说是对整个大学学习的一个小小的总结。这次毕业实习使我感慨良多。现在我很珍惜现在吉庆装饰的日子。还有几天就要回学校了，有很多事情在等着去做，现在最重要的是对自己在此期间做个实习总结。
在此期间，我学会了许多，也懂得了很多从生活中没法获得的知识和道理。回顾这两个月以来，从经历生活挫折和失败，到现在面对困难的稳重和冷静，使我明白了一个道理：人生不可能总存在一帆风顺的事，只有自己勇敢的面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在实习期间，我有失落过，烦恼过，悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我们要用扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己平凡普通，但是我会努力提高，做到自己，不管遇到什么困难我都不会跌倒，我会不懈努力。从以前学习情况中，使我懂得在社会工作中自己更应该发奋学习，我知道，这又是我的一大人生挑战，角色的转换。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益在社会生活中不断的学习积累各种技能。
一、公司简介
吉庆装饰是一家销售装潢材料的公司，它有两个门市部，分别位于保定市大自然建材城和保定鑫丰市场。而我所实习的单位就位于保定市三丰路鑫丰市场。鑫丰市场主要经营建材，家具，灯具等装饰装修材料。吉庆装饰主要经营一些建筑材料，其中包括：卫浴、石膏线、灯盘、腻子粉、乳胶漆等。而吉庆装饰销售的腻子在保定市已经有十几年的历史了，它是吉庆装饰的主打产品，同时它也是吉庆装饰的自产自销产品。
正式工作开始之前，我先在鑫丰市场转了一圈，参观了各式各样的装饰材料，之后就到吉庆装饰的店里开始了我的实习生涯。
二、实习经过
实习的业务是我以前从未接触过的，虽然和我的专业知识有所联系，可也有一定的差距。
回想起实习第一天来到公司，站在门市内根本不知道自己该做些什么，感觉什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，心里非常紧张。努力平静后，自己告诉自己：我是个市场营销的学生，面对顾客对我来说时间很容易的事情，在以前打工的时候，自己表现的很棒，因此这次实习我也会表现的很出色。虽然我什么都不懂，但是和顾客打招呼还是会的。想玩，我坚定的站在柜台靠门处，想让顾客一进来就能看到我。就像自己想的那样，刚来店里，我什么都不懂，不知道各种材料的价钱，如何在装饰中运用这些材料，如何解答顾客的疑问。所以每当有顾客要来看货时，我都会把他们带到宋姐跟前，让宋姐与顾客交流。而我就在一边观察宋姐是如何介绍的。想起这些，我就要特别感谢宋姐了。可以说，宋姐是我这次实习工作的师傅。在以后的日子里宋姐告诉我货物的底价，怎样解答顾客的疑惑等。
这次实习给我留下印象最深的是一次顾客来退货的经历。那天上午我正在店里擦着柜台，然后进来位男顾客。他说上次买的防水腻子买多了，装修后剩下了几袋，要退货。宋姐说可以，然后让我带这位顾客去库房退。因为鑫丰市场有规定，一些对环境污染大的货物必须要放置在库房。于是，我便骑着自行车领着这位顾客开着他的车去库房。在出门之前，恰好又来了个买腻子的顾客，宋姐让我顺带着这位卖货的顾客去库房。由于这位买货的顾客特别着急，我就一边安慰着这位顾客一边加快了骑车的速度，同时还要兼顾着后面开车退货的顾客。期间，还和市场上的其他工作人员打着招呼，当时我的心情很兴奋，因为我觉得，我的实习工作终于走上的正轨，但不想前方便有一个打击在等着我。
从店里到库房要经过几个转弯，刚开始我还不时的看看后面的车有没有跟上，到了后来快到门市的时候，我觉得顾客应该自己就能找到库房了，便只顾得问那位买货的顾客需要哪几种腻子，每种需要多少袋。但当我到了库房的时候我发现那位退货的顾客并没有跟上，由于那位买货的顾客十分着急，于是我并没有马上去找那位可能迷路的顾客，而是帮那位买货的顾客取货。恰好此时，那位退货的顾客也来到了库房的门口。一下车，那位男顾客就很气氛，指责我没有等他。自习想想，这件事确实是我做错了。因此，我很诚心的向那位顾客道歉，并说明我是一名实习的大学生，在各个方便都考虑不周，没有特别多的工作经验。原本我以为这样说，顾客就一定会原谅我，但是他并有没任何要消气的表现，一直在强调我没有等着他，甚至说我就是不想给他退货。当时听了他的话后我感觉又是气恼又是委屈，所以之后无论这位顾客说什么，我都不言语，不向他道歉，也不再解释。之后，还是在许多市场上的好心人的劝说下这事情才算结束。
那么多人看到我被骂的经过，是我感到很丢人，等回到店里的时候，我还是哭了。几天过后，当我可以坦然面对这件事后，我做了一次深深的检讨。
首先，这件事确实是我做错了。我不应该不照顾自己的顾客，忽略了顾客的感受，这使得
那位顾客产生了店里不愿意给他退货的想法，这在一定程度上损坏了吉庆装饰的名誉。其次，我没有耐心的对待顾客产生的异议。也许我再多解释两遍，再诚心的道歉，那位顾客便不会那么生气了。不管怎样我都不能置顾客不理。最后，我不能用最短的时间来调整自己的'心情，就因为这件事，我沮丧了很多天，这不利于自己的工作，也对身边的人产生了不好的影响。
在我们的销售生涯中，我们会遇到各种各样的顾客，他们或许友好，或许挑剔，或许感性，或许理智，但只要是站在我们面前的顾客，我们都应该心平气和，做到尽心尽力的服务。向顾客发脾气是我们销售人员最不能犯的错误之一，因为一旦顾客否定了你的服务，那你还如何让顾客接受你的产品呢？
在此之后，我又遇到了一些很“丢人”的事，但这件事给我留下的印象最深。至今，它仍会让我对那位顾客感到抱歉。也正是因为这些所谓的“丢人”的事情的发生，才让我感到每次实习过后的个人总结的重要性。回顾这两个多月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为我们吉庆装饰店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一种装饰材料的用途，特点及价位，做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力，认真且耐心地对待每一位顾客。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！
三、实习心得
通过实习，使我明白，成功的销售员要具备良好的素质。
第一：强烈的自信心。销售员销售的第一产品就是自己。把自己成功的推销出去，你的销售就成功了一半。成功销售人员都具备强烈的自信心和自我价值，在销售的过程中我们会遇到各种挫折，我们只有坚定的信任自己，才能使顾客相信你。
第二素质：勇敢。作为销售人员最怕被拒绝。要记住，没有永远的拒绝，只有客户暂时没有接受。
第三素质：强烈的企图心。成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。
第四素质：对产品的十足信心和知识。
第五素质：注重个人成长。成功本是一种习惯和能力。成功的销售员是通过学习超越自己。
第六素质：高度的热忱和服务心。
第七素质：非凡的亲和力。
第八素质：成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。
第九素质：明确的目标和计划。
第十素质：善用潜意识的力量。
在这次实习的过程中，通过接待这期间遇到的各种各样的顾客使我明白了一个道理，那就是：学无止境。大学四年我们学到的知识无疑是重要的，但是它也是有限的，因此我们需要在社会生活中不断学习。在吉庆装饰实习的这段时间，除了实习工作，我也通过互联网再不断的学习。借此，我也总结了几点对待不同客户应持有的方法。
①见多识广的顾客其接待方法是：赞扬、引导和谦虚。
②慕名型顾客及其接待方法是：热情、示范、尊重、不要过分亲热。
③性格未定型顾客及其接待方法是：大方、有分寸的热情、保持一定的距离。
④亲昵型顾客及其接待方法是：赞扬、亲切、宽容。
⑤犹豫不决型顾客及其接待方法是：鼓励、引导、替他决断。
⑥商量型顾客及其接待方法是：提供参考、平和、有礼貌。
⑦慎重型顾客及其接待方法是：少说、多给他看、鼓励。
⑧沉默型顾客及其接待方法是：亲切感、有问必答、注意动作语言。
⑨聊天型顾客及其接待方法是：亲切、平和、在不经意中推荐；
⑩爽快型顾客及其接待方法是：鼓励、建议、替他决断。
11好讲道理型顾客及其接待方法是：多提供商品知识、欲擒故纵。
12爽朗型顾客及其接待方法是：热情、大方推荐、快速成交。
13谦虚型顾客及其接待方法是：鼓励、赞扬、距离感。
14腼腆型顾客及其接待方法是：主动接触、引导、多问。
在这两个多月的锻炼里，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会是远远不够的，所以在假日，我会积极参加各种社会实践活动，获得更多学习经验和社会实践能力，我的未来不是梦，只要通过自己努力，成功是不会拒绝你的。
在此，非常感谢吉庆装饰的领导及同事们对我的帮助，使我学到了书本上没有的知识，并对我今后的学习及工作生活有极大的帮助。现在的工作还不确定会做好久，自己每天都在工作中收获很多，还有两个月时间就要拿毕业证了，大学的时代也将彻底告别了，以后真正融入社会，开始社会的生活!明天继续努力！
回头看看每一个转变，对自己的磨砺都显得那么的重要，曾经走过的每一步对现在的工作是那么的需要，现在的我已经正一步一步走向成熟，是的，在未踏入社会之前，对于这样一份考验很大强度很高的工作，我只能去尽自己最大的努力去做好它，无疑是对我的工作一个巨大的考验，通过这次实习，它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。同时也使我更深入地接触装潢设计方面的知识，进一步了解了工作的实际，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决相关问题的能力。
现在回顾这两个多月以来在吉庆装饰的日子，我不但了解了家庭装饰的施工工艺，对材料的价格清楚、明朗，了解新型材料在实际装饰中的运用，对施工现场出现的问题提出较快的解决办法。更重要的是我懂得了尊重顾客，正确处理与顾客的关系。除此之外，我还交到了很多朋友，例如宋姐。在这里我要特别感谢宋姐，如果没有宋姐对我的帮助，我不会这么快的进入工作，如果不是宋姐在我被顾客否定的时候对我的鼓励和劝解，我的工作将会黑云压顶，而我的实习工作也不会如此顺利的结束。最后，我要感谢我的学校，我的老师们，如果没有你们给我们这次实习的机会，我将永远没有这段如此刻骨铭心的经历。
因此，面对过去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期待更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕，在以后的学习生活里，我会继续努力，做好社会主义的接班人，在生活上自觉严格要求自己，艰苦朴素，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好。
个人实习总结5
大学的时光一晃而过，心中难免会出现一些不舍。如今的我已经要开始正式踏入社会，走向不平凡的工作岗位中，我的心情其实是很忐忑的。我知道了今后的日子将跟学校完全不一样，我需要准时完成任务，需要按时上下班打卡，不能敷衍了事还要处理人际关系。
实习的地方是老师安排的，主要是做一些民生的调查，需要进入到老百姓的生活中，了解他们的日常行为和习惯。在一开始的时候我并不知道应该如何取得消息，跟大多数初出茅庐的人一样，我也迷茫彷徨和不解。为什么安排的'任务没有人带我去做，做的任务为什么没有具体的动作和下一步的指引。我从这一刻才开始懂得，原来这就是生活，这才是社会。
在接近一周的摸索我懂得了一些去渠道，知道如何跟老板姓做调查。其实也很简单，每天都出现在他们的视野中，从一开始的随便攀谈两句，到最后的热情熟络。这其实就是一个过程，一个从陌生到熟悉的过程，当他们眼熟我以后，就开始跟我反应一些问题了。比如说什么医保报销比较麻烦，医院的药品比较贵还有就是菜市场的价格又涨了多少钱。听到这些我才知道，老板姓其实关注的还是吃的用的药的问题，这才是最重要的民生关心的问题。
在公司实习了将近2个月，我走访了我们市内的很多小区，从一开始的不适应到最后的工作进展顺利，我也慢慢的懂得了如何与人交谈，也适应了工作的制度。在效率上有了很大的进步，也懂得了自己还有那些不足的地方。通过这一次的实践，我懂得了如何建设国家繁荣，如何保证公民的利益，也懂得了老板姓最关心的到底是什么话题。这对我以后的工作有着很大的帮助，因为这次的实习让我见识增长很多，让我有了面对困难的信心和勇气。
个人实习总结6
实习的时间快而又短暂，不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子，我真的有很失落过，也有很认真过，很高兴过，而现在就是很珍惜这段经验。马上就要回学校了，还有很多事情等着我去做，现在重要的就是要对这段实习时间做个报告，也是对自己实习鉴定。
在三个月的实习生活以来。我学会了很多，也懂得了很多从生活中没发获得到的知识和道理。回顾三个月以来，从那天真的我直接到经历了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在这三个月里，我有失落过，烦恼过，悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。从以前学习情况中，我觉得自己更应该发奋学习。
我知道，在这又是我人生中的'一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益一年的学习积累和技能的培养。在这里我知道我的将来会
有光辉灿烂的一天。
在半年的锻炼里，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，所以在学习生活除外，在假日我会积极参加社会各种实践活动，获取更多学习的经验和社会实践能力，
我的未来不是梦，只要自己努力过，成功是不会拒绝你的。
因此，面对过去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期待更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里，我会继续努力，做好社会主义的接班人，在生活上自觉从严要求自己，艰苦朴素，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好。为社会主义现代化建设，贡献自己的力量
个人实习总结7
一、实习内容
本次实习是在××公司企业单位实习。我主要参与了该公司产品生产与营销、人才招聘与选拔等环节的工作。具体内容如下：
第一，在产品的生产与营销方面，我参与该公司主要经营业务之一的计算机电源线的装配。在装配电源线的整条生产线上我与其他员工明确分工、积极配合、协调合作，确保该生产线的畅通运作。另外，通过零件的组装，我不仅了解到设备的内部结构，我的手工操作技能也得到了很好的锻炼与开发。
第二，在人才招聘与选拔方面，我协助公司人力资源部门组织招募并选拔合适的员工。通过该项工作，我更加熟悉了企业人力资源规划、人员招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬管理、劳动关系管理等六大人力资源模块，明白了如何更好地实现位得其人、人尽其才、适才适所、人事相宜的目标。
二、个人实习总结
时间过得飞快，不知不觉实习已经结束了。本次实习虽然只有短暂的一个月，但是回顾这三十多天的经历，认真思索期间的所见所闻，我发现获益良多。 实习对我的学习、就业、精神生活等方面都产生了很大的影响，不仅培养锻炼了我的生活以及工作的技能，磨练了意志，同时也让我开阔了眼界，进一步完善了我的世界观和人生观，对将来正式步入并快速适应社会打下了坚实的基础。本次实习具体在以下几个方面对我产生了很大的影响：
第一，我对目前企业的运作模式更加了解。
从下车间去最基础的流水线工作，到协助公司进行人员的.招聘，我对企业从执行层到管理层的组织架构、运作方式有了初步的了解。之前只能在课本上学到的知识，现在有了更加形象生动的现实案例与之契合，使理论与实际紧密地结合在了一起。这不仅可以让我运用理论知识来更好地指导实践，也有助于我对理论知识的进一步巩固。
第二，本次实习在我的人际关系、公共关系等方面产生了重大影响。 相比于中学与大学，职场以及社会中的人际关系更加复杂。对于即将迈入社会的我们来说是一个巨大的挑战。通过实习，我渐渐了解到了企业中人际交往的
方式、习惯以及需要注意的问题，这使我在以后的工作中可以更好地处理人际关系，进而得到更多人的认可。
第三，实习让我积累了经验，磨练了意志，为将来更好地就业提供了强有力的支撑。
实习是一个从大学到社会的过渡。没有这次实习机会就难以完成从大学生到社会人的平稳转变。只有参与了实习，积累了经验，磨练了意志，才能更好地适应社会，这同样是一个职场人应当具备的基本素质。因此，通过这次实习，我坚信，我会更好更快地适应社会的发展，顺应时代的潮流，为社会奉献自己的一份力量。
个人实习总结8
第一次戴上记者证时的自豪;第一次写采访提纲时的迷茫;第一次正式采访老师时的紧张;第一次写稿时的激动。我总共接了两个任务，两个任务的内容都不大一样。一个是写“中华经典诵读”前期预告篇，一个是写推荐书目的宣传语。
由于我对做新闻的巨大热情，我在任务前基本会和带我的编辑联系，问一下大概的情况。采访方面我做得有好有坏。坏的是我提问得有点少，信息点没有深挖。好的'是我记的速度会比较快一点，会注意一下和受访者的眼神沟通。最后是写稿方面，我真的有点小伤心。我的第一篇稿斟酌了好久，终于把它写完，还把微博宣传语也写好了，然后就等着我的第一篇稿“上网”了，然而，过了时间了还没看到它的身影。最后被告知那篇不发了，小失望。现在我的那篇处女稿还在我的电脑里，里面还有--师姐的悉心点评，我会好好珍藏这我人生中的第一篇稿。
书目宣传语我也写了，这次是有发的，但发出去的跟我写的是“面目全非”，看到后难免会有点小失落，觉得自己的写作还需提高，又觉得有点对不起--师姐，还得让她重新写一次宣传语。想起今晚--师姐说的，做到让编辑把自己的稿不加修改然后发出去。我得好好努力了。
最后，我觉得我的新闻敏感也有需提高。我经常遇到一些事件，觉得好像有那么点新闻价值，但自己又不太确定，所以总是打扰到师姐，比如说去南方电视台看主持人决赛;在菊苑遇到假冒的聋哑人向学生要钱，为此我们还采访那位被乞讨的学生;今天上午--的广播发出怪声。我觉得我光有一腔热情，但又没有多强的新闻敏感度。以后真得加强这方面了，新闻敏感对一个记者来说，真的很重要。最最后，表明一下心意，我想对--网说：“你是我身边最美的社团，让我用心把我留下来，留下来~”
个人实习总结9
这次的参观实习让我了解到了有关物流的运作模式及相关业务，以及xx物流业的发展趋势。走出校园，不仅仅让我在实践中更透彻地理解了物流的深刻内涵，对物流的各功能也有了更深入的了解和认识，而且提高了我们接触社会、融入社会的潜力，收获还是颇多的。总而言之，在实习的这几天时间里，使我学到了书本上无法学到的东西，对物流是从感性认识到理性认识的过程，感谢学校给予我们的这次实习机会和老师们的实习教导，为我以后的工作积累了经验，奠定了基础。
但是，本次实习，使我清楚地认识到物流业虽是一个新兴产业，具有很大的发展空间和市场潜力，就业前景十分可观。但是，它又是一种艰辛的行业。所以在大学期间我除了应具备扎实的专业知识外，还应培养吃苦耐劳、团结协作的精神，端正自我的心态，踏实认真，这对我今后就业、择业十分的有帮忙。所以从今后开始，我一定会好好努力的。
在三个星期的实习中，我学会了许多书本上学不到的知识，能够把书本上的理论运用到实际上，实践是检验真理的方法，只有在实践中，理论才能得到验证、强化和发展，有了从实践中得到的感性认识，才能更深入全面地理解所学到的理论知识，同时不断发现问题，从而促进理论的学习。在实习过程中，我在为不断接触到的全新的工作体验而兴奋不已的同时，我也深深地感觉到自己社会经验的不足，理论和实际不能很好地结合起来。在刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我心里动摇了自己的工作信心，不禁对自己的能力产生了怀疑，甚至感到非常的难过。
物流这个行业是一个极待发展的行业，在现在这个物流水平发展还不平衡的时期，我们作为物流的专业人才更应该在实践中去透彻了解物流行业的概况和发展趋势。在xx物流实习期间，我了解了物流公司的大概操作流程，参与到了各项工作中，包括仓库的布置和维护，包括订单的处理，货物的分拣、包装，货物的收发管理等。
这近三周紧张而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用、过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位有着很大帮助。
经过一周多的实习，我收获了很多。走出美丽的象牙塔，感受外面的世界，才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性。曾经的我们如井底蛙、笼中鸟，丝毫感受不到社会工作的复杂与艰辛。在大学校园里有的同学还过着空虚、无聊的生活，现在想想真不应该。我们学到的知识好少。没有实际操作经验和技能，书本上的理论和知识与现实有很大的差距，我们应该清楚地认识到物流业虽是一个新兴产业，具有很大的发展空间和市场潜力，就业前景非常可观。但是，它又是一种艰辛的行业，社会上需求更多的是实际操作人员，而管理层人才往往需求较少。因此，在大学期间我们除了应具备扎实的专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们今后就业、择业非常有帮助。志当存高远，事应求卓越。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要觉得无事可做了，其实我们的路很长，道很远。
经过这几天在xx物流的实习体验，我理解了物流企业相关的运营操作程序，也感受到物流工作的繁杂性，有时仅仅一个简单的流程就需要多个部门的共同参与。此外，我还学会了许多书本上学不到的物流方面的专业知识专业技巧。同时，我也感受到自身各方面知识的不足与匮乏。
作为一名临近毕业的.大学生，我们没有实际操作经验和技能，书本上的理论和知识又与现实有着很大的差距，我们应该清楚地认识到我们将来所要从事的物流这个行业的美好前景与严峻现实，因此，在大学即将结束的日子里，我们除了要继续巩固物流方面的专业知识，真正理解并吸收课堂中所学到的学问外，还应该多多实习，增加社会经验，培养吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们今后就业、择业都是非常有帮助的。
此外，这次实践也让我更深入的了解到我国物流公司所要面临的困难：批次越来越多而批量却越来越小的问题，造成物流管理上的一个难点;产前物流、企业内部物流、销售物流，在供应链的管理上如何把握住这三块之间的关系;国内的物流利润太低，如何增加企业利润等问题。我们都知道，我国许多物流企业目前还处在发展阶段，存在着诸如以上等一系列的难题，因此我们必须向西方学习，借鉴国外先进的的物流管理经验和物流运营做法。
当然，此次实习还存在一些遗憾，通过实习，我只认识了一些皮毛的东西，只是初步了解了物流业的发展情况与存在的具体问题。对于物流工作的很多方面都没能做到认真细致的探究与学习。但总而言之，在xx物流实习的这几天里，我还是受益匪浅的。我达到了实习的目的，认真的完成了各项实习任务，不仅增长了人生阅历和工作经验更为重要的是，对“工作”这个概念有了真正的了解，同时也为我半年后步入社会开始真正的独立生活提供了心理准备。
通过这次短暂的实习，我真的学习了很多东西。记得在一个月前，我在学校和大多数同学一样，参加着一场场的招聘会，毫不夸张的说是捧场必到，但是很迷茫，根本就不知道自己要做什么，看见大家去参加招聘会，自己也就去了。在一次一次的投简历，又一次一次被淘汰后，渐渐地我开始怀疑自己的能力，整个人很沮丧，后来开始不去参加招聘会。之后，通过学校老师的推荐，存着试试看的态度，和其他几名同学一起来xx物流，当时对xx很不了解，物流员工个人实只知道是一家物流公司，由于学科有涉及物流，自认为自己很了解，所以就踏上了去xx物流的旅程。
来到公司的前两个星期进行了有关物流整个流程的学习，感觉一切都可以，可以进行操作了，当时很兴奋，想要一展身手，坐到电脑旁时，我就愣住了，我要干什么，我要怎么干，无措、茫然感席面而来，就在这时，我们师傅过来告诉我怎么做，一步一步的教我，告诉我慢慢来，熟悉了就好了。在接下来的几天我犯了很多错，影响了整个工作的进度，但大家并没有抱怨，而是告诉我怎么做，错在了那里，日子就这样在互帮互助中度过，我也越来越喜欢这里的生活。
个人实习总结10
经过三个月的专业实习，我对服装行业有了更深入的了解，对自己未来的方向也有了更清晰的认识。
我的实习单位是xx服装有限公司，是一家集设计、生产、加工、销售为一体的年轻有活力的服装企业。公司秉承“用爱服务，创造经典，创造完美”的经营宗旨。自“xxxx”品牌推出以来，公司在直营市场迅速立足，同时稳步发展特许连锁。在全国各地拥有近百家专卖店/橱柜，深受顾客喜爱。公司主营休闲女装、时尚女装、女裤、连衣裙、短裙、大衣、风衣等产品，针对25—30岁年龄段。
我在公司做设计助理，主要是协助设计师完成设计，但是公司的杂七杂八都是鸡毛蒜皮的小事。除了协助设计师完成设计，我还要做很多事情。在此期间，我帮助推动了印刷、面料注册和跨市场销售等工作。，还算全面。对服装设计、印花、生产、销售的全过程有一定的了解和把握。我觉得专业实践没必要做自己。其实除了自己的专业之外，还有很多值得学习的地方，这样不仅可以对整个服装行业有更全面的了解，也可以对整个社会以及自己的'价值观和世界观有所洞察。我觉得这样的实习会很有意义，更有价值。
从校园到企业，无疑是一个很大的变化。进公司不久，感觉自己什么都不懂。在学校学的东西，在企业里突然没用了。我觉得我在学校学的东西没有用。坐在我旁边的设计师刚刚大专毕业，现在他们已经做的很好了。可以说在实习的前半段，我处处碰壁，感觉完全为零。
首先在面料方面，我在学校服装材料的课程中学到了一点面料的知识，但是在企业是不够的。我发现自己对面料的属性了解太少，有时候帮设计师搭配面料，找面料都不能让他满意。还有配饰，很多都是学校里没见过的。由于现在这些东西更新很快，感觉跟不上了。然后是布局和工艺。设计助理期间，自己画图纸，交给总监审核。结果我对工艺和布局都不了解。画画的时候，我根本没考虑工艺怎么做，甚至考虑了成本。怎么做才能得到好的结果，控制好成本？这些都是一个设计师要考虑的问题，还有对市场需求和流行趋势的把握。这些都是需要思考的，而不仅仅是画一些风格图。所以做一个服装设计师很容易，但是做一个好的服装设计师并不容易，因为要考虑的问题太多了，这就要求设计师要知道各种各样的东西，除了音乐，历史，地理，天文，文学等等。而且要广泛阅读，这样随着知识和生活的积累，我才能更好的玩衣服，做高超的事情。因此，我还有很多事情要做，我只是
带着这种失落感，我做了一个多月，自己做了两款。其中一个已经出了很大的量，渐渐的感觉没那么差了。导演说我比设计师更懂工艺。
另外，通过在公司的实习，我了解到做一名设计师很重要，在工作中要避免自大和浮躁。只有摆正自己的位置，认可自己的才能，才能安心工作。其次，风格很重要。可想而知，如果没有自己的风格，设计师会怎么做。服装设计要有自己的风格，但我的风格也要和公司的时尚风格统一，不然迟早会被公司和社会淘汰。最后，沟通技巧很重要。如果你不知道怎么和周围的人交流，所谓的设计师也就做不下去了。想先做一件事，先要做一个好人。
个人实习总结11
时间：
20xx年8月1日~8月15日
地点：
x船务工程集团xx分公司
指导老师：
郑x
作为当代的大学生，尤其是对于即将跨入大三的我们来说，只在学校内学习课本知识是远远不够的，必须理论与实践相结合，将知识应用于实践，在实践中长知识。
什么是产品质量工程？这个专业适合干哪方面的工作？此专业的前途如何？带着这些问题，今年暑假期间，我有幸来到了xx船务工程集团xx分公司，在陈xx经理、何xx主任的带领和帮助下我在质量管理部门进行了为期16天的实习。
小时候就来过美丽的xx群岛，但那个时候感兴趣的仅仅是美丽的海滨风光。现在明白了沿海城市不光有着美丽的风景，还有着发达的经济。也是所谓的“靠山吃山，靠水吃水。”xx船务工程集团有限公司xx分公司是xx集团的三级子公司、xx船务集团属下的、正在建设中的大型船舶修造企业，于xx年6月8号正式投产。
公司总体规划为厂区面积193万平方米，岸线4060米，生产规模为六坞九泊位，计划总投入30多亿元，分四期建设，到建成集船舶、海工修理、改装和制造的全国大，世界一流的修造船基地。公司位于浙江省xx群岛南部海域的六横岛西北端，是南北海运与长江水道“t”型交汇口的咽喉要冲和西太平洋航运网络的重要地理枢纽。公司毗邻国际航运主航道，地处内海，具有天然的防浪避风条件，优越的深水岸线、深水航道、深水锚地和腹地资源。
公司目前拥有15万吨级干船坞一座、200米码头一座；在建15万吨级船坞接长工程、8万吨船坞、30万吨级船坞和2座30万吨级码头；拥有大批经验丰富、技术精湛的修船专家、工程技术人员和现代化的管理人员，在修船管理领域有着成熟的管理模式和管理经验。公司遵循“以人为本，科学管理，科技”的治企方略，强化经营生产管理，投产头一年来，就承修了全球各类集装箱船、散货船、油船、化学品船120多艘，客户遍布韩国、希腊、美洲、欧洲、亚洲、香港和大陆等地，打响了cosco（zhoushan）shipyard的修船品牌。
虽然由于公司对我们实习学生的`安全保护不允许到生产现场实地见习，但经过两星期的实习，我还是对公司质量管理运行状况和何进行质量检验的流程有一定的了解。
公司正式在编质量工作人员120多名，其中质量管理人员8+3+1模式，即由8名单船质量主管，3名质量部门经理主任并和公司老总组成。其余为质量检验人员110多名，分布在船体工区，机电工区，涂装工区，物流工区四大分区。为了使修船质量满足船舶行业的规定要求。按照企业管理］和质量管理的要求，必须对修船生产的采购产品、外协产品、生产过程产品和终产品的质量实施检验。
在修船生产过程中，除了严格执行国家“产品质量法”、“计量法”以外，还采用国家标准、船舶行业标准、船级社规范、国际公约、产品图样、工艺文件、合同要求、作为修船产品质量规定要求和检验结果确认的依据。
公司对产品质量检验采用三级报检的制度，即：施工人员自检和互检、工区质量检验员专检和公司质量管理部质量主管终检验。从施工计划开始到施工项目完成，整个过程都严格实行了三级报检制度，并且进行书面报检。
此次实习我主要做的是质量管理员的工作，协助部门领导组织员工学习、宣传、贯彻和执行公司的质量方针和质量体系文件及质量管理规章度是我们质量管理员的主要职责。实习期间我主要任务是帮助质量部门进行质量体系文件的编写、审阅和修改。作为公司质量管理员，我们必须对公司产品的质量管理工作负责。
对公司实现质量管理体系进行维护和检查，与产品实现直接相关的部门、工区质量管理工作的开展情况进行记录和上报。现场对产品质量的进行检查，发现和制止违章行为，总结和汇报检查情况，参与调查和处理质量事故。对不合格的纠正和预防措施的结果进行验证。并且搜集质量管理工作信息，制订提高质量管理效率的措施和计划并推动实施。在这个实习岗位上我学到很多，也让我知道了如何在公司里进行质量管理。
在整个实习过程中，我一直和质量主管共事，因此了解了他们的工作情况。在需修理的船舶还未进厂之前，负责该船的质量主管通过与船东和船检的交流和沟通，开始进行一系列工程质量的策划。在整个生产过程中，质量主管负责管理船上各个工区的质量检验人员的各项工作，并与船东保持沟通。质量主管协助船东联系验船师进行有关试验项目的实施和安排等。船舶出厂后，质量主管对船舶的质量情况进行统计、分析和总结，并对各外包队的施工质量进行考评。
无损探伤是质量检验的重要手段之一，质量主管和工程主管根据船东、验船师的要求和公司质量要求，对船体进行无损探伤。无损探伤主要由射线探伤、超声波探伤、磁粉探伤、着色探伤四部分组成。射线探伤也就是x光拍片简称rt，超声波检查简称ut，射线探伤和超声波探伤一般适用于主甲板，外板，横舱壁，内底板，上下边柜斜板等对接的焊缝。施工者对要求射线探伤的焊缝及热影响区域进行打磨处理，消除焊缝表面的凹凸不平对底片影像显示的影响，确保无油污、无油漆、无飞溅。
射线探伤有一定的杀伤性，船方及各施工部门在x光射线探伤时段、不得靠近x光射线探伤位置半径三十米范围的警示区域，防止射线伤害人员。磁粉探伤简称mt，一般适用于船体对接焊缝，角焊缝，尾轴及锻钢件，铸钢件。着色探伤简称pt，一般适用于船体对接焊缝，角焊缝等，螺旋桨桨叶根部，锻钢件、铸钢件表面。当机械零部件需磁粉探伤或着色探伤时，则要将被探物件表面的油污清洁干净并摆放整齐，如果焊缝做磁粉探伤或着色探伤时，则需将焊道清洁干净，要求无油污、无油漆、无飞溅。
无损探伤器材非常昂贵，无损探伤人员平时需要做好无损探伤器材的维护保养工作，对暗房物品的管理，对损坏的设备要及时修理、保养，确保不会影响无损探伤工作的正常开展。无损探伤人员要对要使用的无损探伤器材进行使用检查，如：设备调试、参数调整、耗材准备等等。只可惜无损探伤实在船上进行，由于公司对我们实习学生的安全保护不允许让上船，因此无法实地参观。不过以后有机会我会对无损检验课程做一些了解，如果将来有机会进入xx这样的公司打一些基础。
六横岛是美丽的小岛，有了xx的六横变得更加美丽，更加富有现代化的气息。六横的崛起不光靠xx，还有我们勤劳善良的本岛人，让我们在建设国际知名、全国第一的船舶修造基地的征程上同舟共济，同担创业的艰辛，共绘六横的蓝图，同谱岁月的华章。
质量管理就是在对关键质量数据的定量化分析基础上，综合运用多种知识和方法，对关键质量指标持续系统改进，追求达到卓越标准，如6西格玛标准，实现显著提高企业质量绩效及经营绩效的目的。质量管理是企业提高经营绩效的重要战略。在质量管理百年历程中，先后经历了传统质量检验、统计质量控制、全面质量管理几大阶段。
目前以6西格玛管理为核心的精益质量管理正成为质量管理新的发展趋势。在生产管理领域，精益生产、jit受到了企业的推崇，其追求生产环节交付数量的准确、交付时间的准确，追求浪费的小化，结合质量指标波动性概念，就是要追求相关指标在规定限度内波动性小。精益生产思想对降低生产成本、节约资金、提高生产效率等具有重要作用，对生产环节工序安排、节拍设置、生产计划等均有重要意义，是精益质量管理应用的重要方面。在企业经营中，能用于度量的指标非常广泛，许多指标却常被忽略。
比如，一个追求“以快制胜”的企业，如果不能认真地度量过自己关键业务流程的反应时间，如产品开发周期、新品试制周期、量产周期、供货周期、信息反馈周期等，企业将不清楚自己流程的时间瓶颈，不能制定精度更高的竞争对策，企业对快的追求是无基础的，不能对“快”真正有所作为。质量管理强调度量的作用，在6西格玛管理中常常提到：我们不重视我们不度量的东西，我们对不度量的东西不能有所作为。质量管理就是要促进企业不断发现应该度量和改进的关键质量指标，通过系统方法实现持续改进，质量管理是提高企业竞争力和经营业绩的重要管理举措，已被国际公司证明是企业成功的重要战略。
“千里之行，始于足下”，这半个月短暂而又充实的实习，对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，这是我人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导的教导和同事们的帮助，这是我一生中的第一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，明白做人的道理，对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西还有很多很多……
无论在生产领域还是企业的经营中，质量管理都起着非常重要的作用。我应该不断充实这方面的知识，无论是在什么样的公司工作，质量管理的学习都是会派上用场的。后我要感谢质量管理部部长，以及办公室的同事们。感谢他们在这半个月对我的谆谆教导和热情的帮助。
个人实习总结12
我是一名护理专业的学生，今年有幸在一家老年科医院进行了为期两个月的实习。通过这段实习经历，我深刻认识到了老年人护理的重要性和挑战性。在此总结中，我将详细介绍我在实习过程中所学到的知识、遇到的困难以及取得的成就。
在实习的第一天，我首先跟随导师参观了老年科病房，并熟悉了常见的老年疾病和治疗方法。随后，我开始在病房里观察和接触病人。我发现老年人的护理需要比其他年龄段的患者更细致和关怀。他们身体虚弱，容易感染，还存在认知和行动能力下降的问题。这对护士来说，需要有更高的抗压能力和敏感度。
在实习的过程中，我学到了许多老年护理的基本技能。例如，如何正确帮助老年人洗漱和更换衣物；如何正确插管和护理胃管以及如何进行正确的压疮预防。这些技能在现实生活中非常实用，也是我将来成为一名合格护士的基础。
除了基本技能，我还学到了如何与老年人建立良好的沟通关系。老年人常常感到孤独和无助，因此，我们需要用耐心和关怀与他们交流，关心他们的感受和需求。通过与病人交流，我发现老年人需要我们的'陪伴和关怀，更多的倾听和理解。
在实习的过程中，我也遇到了一些困难和挑战。例如，有一位患有严重认知障碍的老年人需要我们每天照顾和跟踪。由于他的行动能力受限，我们需要不断调整他的床位姿势和监测他的体温和心率。在这个过程中，我遇到了各种各样的挑战，但我始终坚持以真心为他服务。最终，他的病情得到了改善，这给了我莫大的满足感和成就感。
通过这段实习，我也意识到护理工作不仅仅是技能的运用，更重要的是在不断学习和实践中提升自己的综合素质。我学到了如何在繁忙和压力巨大的工作环境中保持冷静和专业。我学会了团队合作和与其他医护人员共同照顾病人，将他们的身心健康放在第一位。
个人实习总结13
我在骨科实习的这段时间里，不仅仅在基本的护理操作本事得到提升，如静脉注射、肌肉注射、皮x射、导尿，卧床病人更单和床上洗头操作。还学到了几种骨科的专科操作，如神灯治疗仪，骨折治疗仪的使用，牵引口的换药的方法，以及专科理论知识，包括骨折，腰椎间盘突出症，膝、髋关节置换术，牵引病人，打石膏病人以及颈椎病人等相关疾病知识和护理方法，还有过床板的使用等等。
骨科的`知识很具有专科性，如腰椎间盘突出症，我们经过病人四肢的感觉和肌力来大概确定病人的哪几个椎体出现损伤。又如寰枢关节半脱位，我们经过比较面部的感觉和肢体的感觉来确定第一第二颈椎之间的关节损伤有无对四肢体造成损害。其中让我印象最深刻的是全髋关节置换术。
在过去的一段时间里，我意识到了自己的不足之处。首先是在查房方面，我的技巧还不够熟练，导致体查时有所遗漏。此外，在给病人做宣教方面，我也发现自己欠缺一些能力，需要进一步提升。最重要的是，我发现自己在沟通方面还有很大的进步空间。总体来说，我的理论知识还不够扎实，因此我决定加强阅读，不断汲取知识，并将其灵活应用于临床实践中。
在那里，我要特别感谢那些教给我许多临床知识的老师们。正是因为有你们的指导，我才能够不断从临床实践中汲取知识，并且发现了自己很多的不足之处。和你们一起工作的时光令我难以忘怀，真的非常感激你们的帮助。
个人实习总结14
实习，是开端也是结束。实习的同时也让我了解到了自己的不足，在今后的工作和生活中，我会连续努力，完善自我。更加努力的奋斗下去。
通过理论联系实际，巩固所学的学问，提高处理实际问题的力量，为顺当进行毕业做好充分的预备，并为自己能顺当与社会环境接轨做预备。透过这次实习，使我们进一步理解和领悟所学的基本理论，了解计算机技术和信息管理技术的进展及应用，较为系统地把握计算机应用技能和信息管理技能，把所学学问与解决实际问题相联系，能够利用计算机处理工作中的各种信息，培育我们发觉问题、分析问题和解决问题的`力量，从而提高我们从事实际工作的力量。
我实习所在的部门是广电网络机房，主要从事xx市的网络修理服务工作。实习的前三天我们参观了公司的整体组成结构、机房管理方式、设备的基本作用等；随后的日子里作为实习生，我在机房，进行实战训练，从最基础的硬件学问开头，比如拆机、装机等；包括网线的制作、路由器/交换机的配置，以及网路拓扑结构的设计等。
在这短暂的实习期间中，我学到了很多书本上学不到的学问。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个同学转化为一个单位人，在思想的层面上，务必熟悉到二者的社会角色之间存在着较大的差异。同学时代只是单纯的学习学问，你能够有很好的同学，很好的伴侣，大家相互嘘寒问暖，不必勾心斗角。
对于企业带来的机会和指导老师的专心辅导非常感谢。
个人实习总结15
实习的日子对于每一个医学生都会是难以忘怀的，因为在这差不多360多个日子里，我们尽力去学习，去发现，去探索，去感悟作为一个合格医生的责任与义务，诚然我们会遇到许许多多的困难，但这在我们坎坷的人生当中又算得了什么呢？嫣然一笑后我们还将走下去。
回想去年7月的某个时候，我离开了自己的母校襄樊职业技术学院，踏上了一条回家的路，也是一条更加艰辛的路，从进入医院实习的那一刻起，我就感到了前所未有的压力，压力不仅来自一起实习的医生，更多的却是来自自己，作为一个大专生的我和那些一起实习的温州医学院、北华大学的同学比起来没有优势，那么，只要通过自己的努力来使我不落后。6月、9月，1、3、4月，我从普外科、心血管消化内科、骨外科、脑外科、儿科、妇科…一路走过，看到了许许多多，也学到了许多许多
在这12个月里，我也慢慢地进行着从一个医学生到实习医师的蜕变，十月的修行，十月的磨练，已经没有了初出校门走上工作岗位的新奇，也没有了刚刚开始实习工作时的冲动，留下的只有平静。有时候想象是多么美好，可惜现实却是那样的现实。我努力去做一个好医生，我努力每天微笑着去面对我的病人，努力做到耐心细致而不急躁，努力做到工作扎实而不出错。在各位“同事”面前，我是一个勤快认真的晚辈；在病人面前，我是一个温柔、和善的年轻医生。实习的一年，我懂得了如何去赢得别人的尊重，面对误解我不去争辩，面对批评学会了摆正心态。因为年轻，我就要比别人做得更多；因为年轻，我就应该勇于接受挑战；因为年轻，就要学会面对别人的挑剔。
下面我就谈谈，可以诠释为我的一些感悟：
病史采集要的重要性：作为一名合格的实习医师，应该采集病史以获得第一手的资料，来作为疾病诊断的重要依据，而系统完整的病史采集是建立正确诊断的基础，在接诊过程中，实习医师对病史一般询问得仔细，但由于缺乏临床经验，容易忽视其他病史的询问，这样在考虑诊断时，往往仅限于病人所主诉的几种症状，先入为主，只见树木而不见森林。所以我认为啊，完整而系统的病史采集是很重要的，有经验的医师能够跳出病史的圈子，想到其他病史，善于抓住重点，并对有价值的线索主动追问，全面辨证的分析问题。所以在我实习的后期，我在接诊过程中不怕麻烦，按照问诊内容（一般项目、主诉、现病史、过去史、个人史、月经生育史、婚姻史、家族史）一一问到，联系病人主诉的各种细微情况，细致地分析患者目前的病情的联系，从而做出比较正确的判断。
人们都说付出了必有回报，但是我们付出了是不求回报的。相反，可能会招来病人的不理解。但既然选择了这个职业，就要为其尽我所能，因为从医是我无悔的选择。当“疫苗事件”、“欣弗事件”困扰着我们的时候；当世人以“七匹狼”之一的白狼形容我们的时候；我们神圣的使命感告诉我们：除人类之病痛，助健康之完美。是的，当sars、禽流感,猪流感突然袭来之时，我们的同仁们冲在了最前线，在这没有硝烟的战场上，用生命扞卫着天使的尊严，用热血挥洒着壮烈的篇章。我的前辈们，请相信我们吧，如果真的有那么一天，我们也会“挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾”，让这生命的火种，绚烂精彩，生生不息！个人实习总结 篇3
在三个月的英语教学实习中，先后完成了听课、评课、议课、试讲及正式讲课任务。期间，指导老师、实习老师们、学生们都给了我很大帮助与启示。现把自己教学实习所作、所见、所感、所得一一回顾，作如下总结。
一、对听课、评课、议课、试讲及正式讲课等教学情况的概述
自9月610号起开始听课，先后听课大约有100多节，并且作了听课记录。听课后，与指导老师、实习老师交流，将心得体会记在日志中。听完公开课后，也与实习老师们一起评课议课，获益匪浅。在自己正式讲课前，认真备课、修改教案；曾多次试讲。自第一次走上讲台正式讲课后，就不断听取指导老师，实习老师们及学生们的意见，在不断总结与改进中探索有自己特色的讲课技巧与风格。先后在高一（1）班、高一（6）班讲课4个单元；
评讲考试试卷3次及周清试题若干次；批改作业，早、晚自习辅导也不曾落下；监考，阅卷，组办英语文化季活动，参加学校的各种教研会议、各项活动也都尽力做到最好。
二、对自己英语课堂教学优缺点的总结
结合指导老师、实习老师、同学们的意见以及自己的思考，我对自己此次英语课堂教学优缺点做如下总结；
1、课堂流程整体把握不错，上课有章法，遵循纯阳学校规定的“四步流程教学法”或“PPP”教学法等。
2、课堂上教态自然，教学耐心；常微笑，常鼓励学生；对学生一视同仁，平等对待。
3、讲解知识点的同时，能注意学生能力、策略、情感及态度的培养。
4、板书的设计与书写需要提高；课堂举例要有意义，要举经典例句5、讲具体的一节课要有重点，要有简明的课堂小结
6、声音要再洪亮一些，有升降。
7、对睡觉、玩手机的学生管理应该严厉一些
8、在讲解知识点时，要按照考试大纲分轻、重。
三、对英语课堂教学与考试的思考
在听课与讲课的过程中，我听取其他老师的意见，结合自己的心得体会，觉得作为一个好老师，不但要对基本的专业知识有深刻熟练的把握，还要对考纲、考点十分了解，更重要的是弄清楚考试与课堂教学的关系并将其应用于实际教学中。这样在讲课过程中，让学生们打下扎实的英语基础的同时，考试也能考出好成绩。
考试、高考并不与我们在大学里所学的教学法对课堂教学的要求相矛盾。考试是形式，是一个让老师了解自己教学效果的手段，也是一个让学生总结学习方法，促进学生学习的助推器。只是现在好多老师对这一手段、助推器的理解不对，应用的不是很好，所以因此导致了一些问题。现在的考试内容过于机械，频率过高，老师、学生，甚至领导、家长对考试的意义存有不当的理解，以致对英语课堂教学产生不良影响——上课以考试为目的.。这恰恰是本末倒置。考试，重知识，轻技能；重语法与词汇，轻情感与策略。从而误导老师上课也如此。所以我认为要做一个合格的老师，应该仔细研究考纲、考点并把它灵活的运用到课堂上，并且善于出考试题，出有质量的考试题，更加善于让考试服务于课堂教学。当然做到这些需要学校领导的认可与支持。这些都是我以后的努力方向。
四、对英语课堂教学与英语教学法的思考
实习期间和许多实习老师一样，我也觉得在大学所学的教学法在这很难应用，是我们所学的教学法有问题吗？是它太先进而不能应用于这里的落后实际吗？到底问题在哪？
首先在这我自己得重新审视一下大学里所学的教学法了，思考后对它有以下三点新的认识，觉得它在教学中至少起到了“三条线”的作用。
第一条线，它是一个标准，不管我们衡量一节课上的好坏，还是评价一个老师教学水平的高低，我们都在有意识或无意识地用教学法课上学到的知识去衡量。这远比只看考试成绩要合理的多。既然是标准那也就是方向，也就是我们作为老师不断完善自己的参考标准。要做一个合格的老师，做一个让学生喜欢的老师，简单地说既要有学识魅力，又要有人格魅力；课堂上教学严谨又要不乏幽默，课下与学生打成一片，时刻提高自己。这些道理我们读懂，但具体怎么做才能有学识魅力，才能有人格魅力，这些我们就得参照教学法课上所学，一点一滴的去慢慢学习、积累、探索了。
写教案从何下手，修改时应注意哪些问题；评课，议课应遵循什么样的原则；与学生交流以及上课处理意外情况应该朝着哪个方向；到了总结与反思的时候，那些是要改进的，哪些是要继续发扬的等等这些具体问题的解决我们都需要参照教学法。
第二条线，它相当于一个脊梁、一副骨架支撑起了课堂教学这副身躯；相当于葡萄枝，把一个个像葡萄一样既好吃又好看的独立活动连成一节课；相当于曲谱，只要放进歌词就可以成为完整动听的音乐。脊梁、葡萄枝、曲谱我们不常看见，也不大关注，但他们的存在却不容忽视，他们的作用也是不容忽视的。
一些老师课堂教学也组织了不少活动，气氛很热闹，学生很活跃，但整节课似乎显得有点混乱，学生不知学到什么，教学效果如何都难以测定，让人总感觉不知是多了点什么，还是少了点什么。感觉一节课就是用几个活动简单堆砌起来的。这样，几节课的重复与堆砌就是一个单元的教学，几个单元教学的重复与堆砌就是一学期的教学。而教学法不同，它让我们的堆砌有了章法，有了结构，可以堆出高楼大厦，也可以堆出艺术作品。总之，它让我们的课堂活了起来，不必遵循什么死理，有了自己的发展方向；让我们的教学活了起来，可以四处走动。
第三条线，它相当于一个桥梁性的东西，让我们的教学从应试教育平缓的过渡到素质教育。
我们老是说应试教育害人不浅，对学生以“分”定能力高低；对老师以“分”定工资多少。这不但扼杀了学生的创造性，埋没了他们的潜力，甚至扭曲了他们的人格，造成学生逆反心理严重，高分低能等后果；同时浪费了老师的心血，甚至还要被家长唾骂，打击了老师改进教学的信心，从而整体影响了国家的教育事业。因此不少人喊着要取消高考，取消考试才能实现素质教育，那可就大错特错了。从应试教育到素质教育过度，需要一个桥梁，至少在理论上需要教学法这样一个桥梁。当然要实现素质教育还需要很多条件，例如高素质的老师是必不可少的，宽松的政策与相应的硬件设施也十分必要。但作为一名免费师范生，我们现在能做的就是按照教学法上的要求去提高自己，去认真准备好自己的每一节课，为国家教育事业尽自己一份力。
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