【合集】招生工作总结
总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，它可使零星的、肤浅的、表面的感性认知上升到全面的、系统的、本质的理性认识上来，不如立即行动起来写一份总结吧。总结怎么写才是正确的呢？下面是小编精心整理的招生工作总结，希望能够帮助到大家。
招生工作总结1
根据《xx省教育厅办公室关于做好20xx年秋季义务教育学校招生自查和总结工作的通知》和三台县教育局的指导精神，我校今年在初中招生工作中坚持从学校可持续发展的战略高度出发，力求认识到位，组织到位，措施到位，落实到位。高标准严要求地完成了20xx年的招生工作。现简要总结如下
一、基本情况
1、认真做好招生宣传工作。我校针对20xx年的招生形势，提前准备招生宣传工作。学校在20xx年底就召开了专题会议；20xx年3月，学校将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带领，分赴各小学进行宣传；20xx年7月，校长亲自带领各小组人员到各小学学开展招生宣传工作。
2、积极配合中心校做好招生录取工作。今年我校招收初一新生212人，我校立即组织人员填写了通知书并组织人员亲自送到各小学学。开学后，实际报到的学生只有198名新生，有14人未报到。
二、存在问题
1、招收人数达到198人，比分配指标少收了14人。
2、招生过程中，由于新生陆续前来报到，故新生数据未能及时统计上报。
3、由于不良的招生竞争，致使我校已录取的部分学生流失。
三、整改措施及今后打算
1、进一步领会上级文件精神，加强招生工作，成立招生领导小组。明确分工，责任到人，各司其职，各负其责，确保招生工作的有序进行。
2、继续严格执行“三限制”政策。严格把好学籍保留关。
3、加强和上级领导部门的联系，掌握招生中的最新动态。
4、随时和招办联系，核实录取新生的数据，在规定时间内完成了新生学籍的.注册和上报。
5、加强与建平镇各级小学的联系，积极做好招生宣传动员工作。进一步加大招生宣传力度，进一步完善奖励制度，吸引优质生源。特别要加强对已发放通知书的新生的宣传动员工作，使新生能及时报到注册。
6、进一步增强招生工作人员的责任心，做到规范操作，精心组织，认真实施。
招生工作总结2
一是加强组织领导，公开实施方案。xx县成立由局长任组长的工作领导小组，全面负责全县义务教育阶段学校招生工作，建立完善工作推进制度、划片决策制度、入学监督制度、信息公开制度和责任追究制度。同时，8月7日召开xx县xx年义务教育阶段学生招生工作会议，会上发布《xx县xx年义务教育学校招生工作实施方案》(xx教体基字〔xx〕9号)，公开招生原则、就读条件、招生程序、学校划片区域、特殊问题解决等，确保全县中小学招生入学工作公开、公正、有序、平稳进行。
二是实施“十项严禁”，严肃招生纪律。严禁无计划、超计划组织招生，招生结束后，学校不得擅自招收已被其他学校录取的学生；严禁自行组织或与社会培训机构联合组织以选拔生源为目的的各类考试；严禁提前组织招生，变相“掐尖”选生源；严禁公办学校与民办学校混合招生、混合编班；严禁以高额物质奖励、虚假宣传等不正当手段招揽生源；严禁任何学校收取或变相收取与入学挂钩的“捐资助学款”；严禁义务教育阶段学校以各类竞赛证书、学科竞赛成绩或考级证明等作为招生依据；严禁义务教育阶段学校设立任何名义的重点班、快慢班；严禁对学生进行成绩排名、宣传升学率，严禁出现人籍分离、空挂学籍、学籍造假等现象，不得为违规跨区域招收的学生和违规转学学生办理学籍转接。
三是利用网络媒体，强化宣传引导。通过利用报纸、电视、网络、微信公众号等多种方式，向全社会特别是广大学生家长宣传招生政策，让社会支持，让家长理解。同时，开展“身边的好学校”主题介绍活动，让社区和家长了解周边每所学校的办学特色、教育状况和办学成果，倡导“适合孩子的学校就是最好的学校”的.观念，引导家长理性对待子女入学，努力营造招生工作良好社会环境和舆论氛围。
四是加强督导检查，强化监督问责。xx县教体局把义务教育阶段学校招生工作，纳入对各学校的综合督导考核指标，对在招生工作中不服从统一安排，违规招生、扰乱招生秩序，造成不良影响或严重后果的，视情节轻重给予约谈、通报批评、追究相关人员责任等处理。同时，进一步加强对毕业生的追踪管理，通过明察暗访等形式，掌握学生就读动向，确保将国家、省、市中小学招生入学政策落到实处，保障教育公平，切实维护群众利益。
招生工作总结3
转眼一学期的工作已经接近尾声，现将本人工作简单总结汇报如下：
1.做好春季招生工作
2018年春季招生工作有序开展，招生就业处积极赴xx市各个初中生源校，积极宣传我校。
2.拟定并上报招生计划
招生就业处根据学校校长办公会的精神拟定了2018年秋季招生计划：高职1000人,中专1200人。与四个合作的高职院校签订合作协议，分别是：xx财贸职业学院、xx工商职业学院、xx工业经济职业技术学院、xx职业技术学院。
3.设计、制作招生简章
在分管校长的指导下，设计并制作出了2018年秋季招生简章，简章设计分学校简介、管理篇、专业篇、就业篇、升学篇、大赛篇、校园文化篇等，力求全方位的展示出我校特色和办学优势。
4.拟定招生宣传方案
为调动广大教职工招生的积极性以及确保招生任务的完成，根据校长办公会会议精神，经几次修改，拟定了切合我校实际的招生方案，并向全校教职员工传达和解读。
5.招生培训
在系部和处室的大力配合下，招生就业处在分管校长的带领下分系部进行招生培训，让我校教职工和学生充分了解职业教育的相关政策和我校的专业特点、办学优势等，从而在走向招生一线的时候能宣传、会宣传。
6.媒体宣传
为更好的扩大宣传面，在各个系部和处室的大力配合下，制作出了学校的招生宣传片，并在xx经视、xx新闻频道、xx晚报、xx日报、新安晚报、xx商报、市场星报等多家媒体进行广泛的宣传。
7.职教进校园及中考期间的招生宣传
认真组织职教进校园活动，向xx地区的'初中学校全方位的进行职教宣传，在广大教职工的鼎力支持下共宣传270所学校，参与教职工350人次。中考期间，拟定方案，在广大教职工的大力配合下，组织教职工奔赴各个考点散发招生简章，宣传招生。
8.赴教学点核查对接
向教学点讲解今年新的招生政策，学校最新的教学、资助工作等方面的要求，要求各项工作做到保质保量。
本学年，我的工作存在诸多不足，经验欠缺，耐心不够，但是我会积极改正，不断提升和发展自己，争取更好的完成学校安排的各项工作任务。
招生工作总结4
20xx年度，在区教育局及招生考试主管部门的正确领导和具体部署下，我校以高度的政治责任感，坚持公平、公正、公开的原则，认真组织，规范管理，狠抓落实，顺利完成了今年的招生考试工作任务。现将有关情况小结如下：
一、加强领导，提高认识。
我校的招生考试工作是在区教育局、区招生考试委员会的直接领导下进行的。同时，我校还成立了以张遵流校长为组长的学校招生考试领导小组，由学校教务处负责具体落实工作，学校其它部门负责人全力做好协助，做到事事有人负责、人人有份参与。作为201年才被列为全国教育统一考试定点考场的学校，在面临招生考试工作任务新、人员新、考生多（08年设置了63个试室）的情况下，我校在区教育局钟继东局长等领导的支持、鼓励、帮助下，大胆开展工作，做出详细规划，将招生考试工作纳入学年和学期工作计划，将招生考试工作的场地、设备、人员纳入日常管理中，将学生考试常规纳入日常考试、日常教学的过程中进行强化、训练。为了保障招生考试工作高质量完成，我校近几年先后投入了近100万元，安装、更新了视频监控设备、校园广播系统等。
二、认真准备，确保质量。
在招生考试工作中，我校特别重视报名、体检两关的把关工作。报名时，由班主任逐一带队，采取数码相机现场拍照，并核对身份证、户口薄及相关证件，确保报考信息准确，杜绝违规报考现象的发生。体验时，在区考试中心主持下，由区卫生局、人民医院业务骨干把关，采取封闭式管理，减少外界干扰；体检结束后，组织专门人员审查每份体检表，做到填写真实、规范，确保考生的体检信息准确，不出差错。
我校将考前准备工作当作考试工作最为重要的环节来抓。一是抓好场地、设备建设，确保考试顺利。如，试室、保密室、监控设备、音响设备、学生食堂、学生宿舍、交通用车、电力设备及各种考试指示牌等。二是做好人员培训，讲纪律、讲业务、讲诚信、讲职业道德。每次考试之前，我校都要对有关人员进行两次考前培训，要求全体工作人员严格遵守考试规程，忠于职守，重视每一个细节，做好每一个环节。
在加强学生考试常规的同时，强调考试纪律、考试诚信，让作为考试主体的考生上考场时能“阳光考试”、“自信考试”、“诚信考试”。在对监考员进行业务培训时，我们要求必须人人过关，人人熟手，坚持做到：“两培训、一考试，培训并考试合格持合格证上岗”。三是加强考前检查，不留死角。考前检查要过三关，一是部门负责人关，二是学校领导关，三是上级领导关，做到每关有记录，有整改，有成效。四是加强宣传。我们通过校园广播、校会、校刊、宣传栏、宣传手册等形式，面向全校师生及有关考务人员，
宣传招生考试政策，宣传招生考试常规，宣传招生考试的意义。让每位师生员工都能重视招生考试工作，了解招生考试工作。
三、狠抓落实，万无一失。
招生考试工作的落实首要在于明确职责。为此，我校在每次考试组织中都要制定出一个详尽的'职责表，将工作任务细化到每一个人，与奖惩措施相联系，并在考试过程中指定专人专职负责检查落实，保证人人在岗、事事有人。其次，我校还制定了全面的应急机制，如试卷保管应急、学生误考应急、试卷错发应急、答题卡或试卷被带出考场应急、停电应急、广播系统故障应急、违纪处理应急、学生伤病应急、恶劣天气应急等等。再次，对招生考试过程中已出现或可能出现的问题，要时时警醒，充分利用每科考试前后的时间不厌其烦地进行再培训、再学习、再强调。在招生考试工作落实过程中，我校得到了区教育局领导钟继东、陶新强、刘学燕、文玉英、姚秀强、张志文及区考试中心领导余明建、胡凯、冯文彬等的正确指导，得到了区公安、卫生、电力、监察、保密、环保、财政等部门的大力支持，确保了我校招生考试工作的圆满完成。
招生考试工作是一项政策性强、涉及面广的工作，也是学校一项重要的常规工作，我校将继续坚持公平、公正、公开的原则，秉承服务考生、规范操作的宗旨，把今后的招生考试工作做到最好，不辜负领导的关怀，不辜负社会的期待，不辜负考生的期望。
招生工作总结5
近几年来，我校招生就业工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良好就业前景，以就业拉动招生。做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位，高标准严要求顺利地完成招生工作。
一、20xx年招生工作
（一）基本情况
20xx年参加我校面试学生2800人，招生810人，实际招生1079人，是搬到新校后招生人数最多一年。
（二）20xx年招生工作的主要做法
20xx年招生工作在上级领导的高度重视下，统一组织，科学调度，各处室教研组通力协作，全校教职工积极发挥主人翁意识，不断探索新的招生工作方式方法，措施得力，超额完成今年招生计划。主要做法如下：
1、提早动手，周密布署
今年秋季招生，20xx年2月份就开始着手制定招生计划了；因为提前动手，掌握了主动权，我们充分摸清了各生源校毕业生的人数及升学意愿，有针对性的制定招生任务，有目的、上门动员，使招生人数一路攀升。所以4月份，在教育局的主持下，我们邀请龙华区各初中校长座谈，在座谈会上我校厉校长详细介绍了我校办学情况，带大家参观学校实训室，提高了校长们的认识；4月份我们动员部分教师组成七支宣传队到全市初中校进行招生发动宣传，发了广告20000多份；5月1日、2日进行招生面试，5月14日新生报到，5月24日缴校服费，8月中旬报名注册。
2、领导带头，包片包校；教职工积极参与，成立强悍招生队。
在近几年招生工作中，有一个成功的经验，就是每次招生都是领导带头，包片包校；全体教职工发杨主人翁的精神，积极参与其中，抽调出责任心强、能说会道的教师组成强悍招生队，学校所有领导必须参与其中。领导带头深入生源校，体现了我校对招生工作的重视，也能引起生源校的重视。招生队的教师们充分利用在各校熟人、亲朋好友、同学等关系进行广泛地联系，他们在教学任务繁重情况下克服困难，不计较个人报酬，牺牲节假日休息时间，为学校招生工作尽力。
3、多渠道、多形式加大招生宣传工作
俗话说得好，酒香也怕巷子深，职教招生，宣传先行。在历年的招生工作中，我们采取了多种形式和方法，广泛进行宣传。主要有：
（1）电视媒体宣传：先后在省电视台、市电视台通过专题片及招生广告的形式进行宣传。
（2）报纸媒体宣传：先后在海南日报、海口晚报、《省中招指南》《市中招指南》进行了广泛宣传。
（3）印制画册进行宣传。每年招生前，我们都要印制大量画册发放到学校进行职教招生宣传
（4）装备宣传大蓬车下校宣传。在今年秋季招生中，我们装备了三辆宣传车，连续下校宣传15天，把全市所有学校都跑了一遍，让每位学生都知道职教业教育的好政策。
（5）制作招生简章、招生宣传彩页、招生传单等进行宣传。在招生工作中，我们适应市场发展，及时调整专业并制作精美宣传资料。
4、经常向上级汇报工作，摸清职教发展动态，第一时间了解国家关于职业教育新政策，并应用于招生宣传中。
xx年厉春校长调入我校担任校长后，他组织教师多次考察外地办学经验，经常向盛市领导汇报工作，搜集职教发展的新经验和好政策。在今年招生中，我们宣传的一个亮点就是国家助学金，虽然只有一部分学生才能享受，但我们已将这项政策宣传到了每一个家长心里。
5、以就业促招生，将优秀毕业生事迹做为招生宣传的亮点
就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。在招生中，我们唱响就业这根主旋律，以就业促招生。在今年招生中，我们邀请了已经毕业的同学到各生源校去现身说法，从他们初中毕业时的`想法说起，怎么到职学，怎样学到技术后被学校安置出去，有了好的工作，实现了自己的理想等等。取得了明显的宣传效果。
二、就业工作
毕业生就业工作，是一项政策性强、涉及面广、时间紧、任务重的工作。既涉及到国家长远利益，又涉及到社会千家万户。切实有效地做好毕业生工作，关系到校企联合办学的持续发展。学校领导班子高度重视就业工作，把毕业生就业工作作为学校发展和稳定大事来抓：主要做了如下工作：
1、成立了以学校领导挂帅的学校毕业生就业工作领导小组对毕业生工作加强领导、及时进行指导。做到主要领导亲自抓、负总责，分管领导抓具体，一级级抓。
2、学校设置校办公室和招生就业服务机构（校就业办），共同为毕业生提供服务。
3、加强毕业生的就业指导教育，进一步转变毕业生的就业观念。
教育学生树立“骑马找马”的思想，先就业后择业，降低心理预期，先在自己现在实习的企业就业，或找一份自己临近自己专业的工作，积累经验并提升自己的社会阅历，再寻求发展。调整好毕业生的择业定位，积极开展个性化的就业指导和服务，缩小毕业生的就业期望与社会需求之间的距离。
4、积极开展就业服务工作
学校从毕业生就业指导工作入手，将社会需求和就业形势与毕业生择业观念结合起来，引导毕业生认清当前就形势，树立就业信心，面对现实，摆正位置，正确定位就业目标。本着背靠行业，依托系统，面向社会，先就业，后择业的就业原则，统一认识，加强领导，组织有序，确保毕业生就业工作各个环节的顺利进行。主要有以下几点：
（1）学校引进招聘企业到校，进行宣传讲座。通过讲座，引导毕业生树立行业工作的苦乐观、爱岗敬业，乐与奉献的就业观。
（2）继续采取三年级顶岗实习与毕业生就业推荐相结合的方法。根据用人单位的规模层次，有目的的选送符合用人单位录用标准的学生去实习，既锻炼了学生，又使用人单位考核了学生，学生通过实习留在用人单位就业。今年我校毕业生人数少出现了用人单位供不应求的可喜局面。
（3）收集用人需求信息和托宽就业渠道和学校建立了“需求信息公告”制度，在信息宣传栏上及时公布招聘信息和通知，真正做到快速、公开、公平、公正的招聘信息发布。学校组织有关人员到用人单位介绍毕业生情况，帮助毕业生与用人单位直接见面，实行双向选择，签订协议。另外在推荐工作中，尽可能地帮助和推销毕业生中就业压力较大的部分女生和家庭困难的学生。
（4）充分发挥党团组织、班主任、专业教师等方面的作用，实行全体教职工“全员参与就业的做法”。在工作中，校长、书记还是普通教职工，都在利用自己的各种社会关系联系用人单位，通过多种渠道广泛收集用人单位的需求信息汇总到招生就业处统一安排；班主任和一些专业教师关心了解毕业学生就业情况，耐心做好学生思想工作；初步形成全体教职工关心学生就业，参与学生就业指导的良好局面。
（5）由学校引进企业和组织毕业生进行面试，学生与用人单位进行双向选择，解决学生的就业问题。
5、20xx年，我校专业毕业生445人，其中专业班429人就业率96.7%，成绩喜人。
三、存在的问题
1、有的毕业生就业观念没有完全解决，相互攀化，等待观望，由于不能很好地把握自身的就业定位，错过了很好的就业机会。
2、部分学生不愿满足于随便找个工作，出现了就业不稳定，频繁换岗的情况。我们要进一步加强毕业生的专业思想教育。从导向上引导毕业生通过行业就业，树立“先就业，后择业”的就业观，提高毕业生的就业率。
招生工作总结6
转眼间本学期的光阴在忙忙碌碌中飞快流逝，这一学年对咱们招生就业办来讲充满了艰辛，但结果是欣慰的。咱们能及时落实上级部门和学校工作部署，以重实际，抓实事，求实效为工作的大体原则，以发扬创造性精神为重点，以不讲任何借口为理念，以工作有质、有序、有力为工作目标，保证了本部门的工作能顺利进展，就将本学期以来工作情况总结如下：
一、计划落实情况：
原计划2021年秋季招生，维持小学生人数稳定，中专招生500人。安排实习两批。但实际情况是：小学招生164人，中专招生共计600人；安排专业二年级近200人的社会实践三个月。
二、工作办法
（一）招生工作
一、采取指标落实制，实行奖励机制
成立指标体系，从领导到一般群众，指标数由多到少，并把这个指标作为教师考核的一项内容，这样无形中加大了大家的招生压力，一路大家的高度重视。
二、统一全员参与意识
2021年我校招生工作在原来经验的基础上，把重点放在了群众的身上。这也是招生中的一项改革。为此，学校领导班子思想统一，并别离负责分包科室和年级组，率领全部成动员，仁者见仁，智者见智。招生前期的工作准备充分，保证了结果的凸显。
3、领导示范起到了带动作用
大多人怕招生，主如果因为思想上的顾虑，怕受冲击，怕被笑话，
更怕体面上过不去。因为近几年的招生形势很严峻，各类招外行段层出不穷，更不乏转变无穷的“潜规则”，所以每位老师顾虑重重。这时，校长、副校长们身先士卒，率领老师，深切生源学校，直接面对面和学生讲招生政策，讲我校的亮点，以争取学生的认可。期间张校长精心准备课件，率领招生办主任专门到潜力大的学校，比如新华路初中、城关二初中等，和学生互动，解答学生的升学问题等，还有陈校长、杨校长、郭校长、徐校长等率领老师们深切各初中，一次、两次，不厌其烦的和学生和家长讲有关招生问题，真切的在老师中起到必然的示范作用。从而全部老师再也不有怨言，极力投入到招生大战中。
4、在招生黄金期实行“阶段总结报告制”促招生
进入7月以来，招生办实行每周一总结一报告，共计报告做到准确细致，让每位老师及时了解招生动态，从而引发对招生的高度重视。同时要求进展慢的科室和年级组分析困难，找寻办法，解决面对的.问题。可以说人人都不远掉队。所以招生总结报告制度在招生中也起到了必然作用。
五、通力协作，彼此帮忙
面对招生工作，全校教职工都以主人翁的姿态参与其中，部门之间谁都不肯掉队，于是出现一些克服各类困难，乐于奉献的招生干将，不仅为自己完成任务，还主动为同事招生，为团队作出了较大贡献。比如寇伟华、吴海朝、张亚丽，王洪涛、陈晓燕、陈凤兰、马万超、高晓璐等老师为他人的招生不计报酬，不讲回报，可以称得上无名英雄。
六、踏实肯干，热情服务
招生办公室是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生办同志立足本职，细致认真地做好招生咨询和长“带着疑问来，怀揣满意归”。从七月初至九月初，招生办老师捐躯酷热的暑假，不讲任何借口，天天值班而且主动延长上班时间，保证生源“上得来、留得住”。
7、教师和新生的绑带制
通过大家的尽力，在开学初报到新生600多人，这是历史上的新高。全部老师为之高兴，可是每一年9月后，都会出现部份学生流失，影响了招生功效，为此招生办在学校领导的支持下，制订了教师和新生的绑带制，就是要求教师和新生常联系、常沟通，作稳定工作，并把学生的稳定率作为教师的成绩考核。所以截至目前，新生稳定，这是历史的冲破。
三、实训与实习
今年八月底，在新密市人事局的提倡下，招生办顺利安排了二年级专业班200人的社会实践实习，取得较好的社会效应。
四、就业
本学期有103名中专生升入不同高等院校，有近50多人进入社会走上了不同的工作职位。
五、不足与遗憾。
招生方面：
（1）招生经验还需要总结和提升。
（2）个别老师为难情绪有待克服。
（3）媒体宣传需要增强。
六、改良办法：
结合近几年的招生经验，今年的招生效果仍是最好的，可是还要继续完善今年的招生方案，制定出更切实有效的明年方案。
一、加大老师们对招生的熟悉，继续发扬全员动员力量大的优势。
二、坚持以往有效招生宣传的基础上改革创新。
3、资金投入：资金投入是招生工作的有力保障。在厉行节约的前提下保证资金的供给。成立适合的生源数量与资金投入比例，保证学校可持续发展。
4、提前做好明年的毕业生升学或就业问题。
招生工作总结7
20xx年，我校认真贯彻县教育局关于抓好中职招生工作的文件精神，提高认识，强化举措，积极扎实的作好中职招生工作.全校451名初中毕业生，有300人正线升入高中就读，线下生151人中有37人进入我县中职学校。取得的点滴成绩与兄弟学校相比确实微不足道，但我们还是做了不懈努力，现将我校一些做法简单向大家汇报如下：
一、中职招生工作与平时教育教学工作紧密配合，逐步渗透，打牢中职招生工作的思想基础
我们深刻认识到，没有全校全体教师、学生及家长对职业教育认识的真正提高，中职招生工作就很难达到理想的效果。所以，我们确立了早动员、早动手、潜移默化、逐步渗透的工作思路，把提高教职员工和学生及家长对职业教育的认识列为学校重点工作，并贯穿于一学年教育教学工作的始终。首先把提高干部教师的思想认识作为关键，使其充分认识到做好中职招生是初中学校肩负的神圣使命和光荣任务，是作为教育工作者对学生未来和社会发展高度负责的真切体现，也是初中干部教师为普及高中阶段教育、提升全县教育发展水平应做出的积极贡献。学校把这方面思想教育贯穿于平时每次行政办公会、教职工大会，并纳入教育教学管理，有效地消除了干部教师在中职招生工作上存在的“职高招生对于初中教师来说是额外负担”的错误认识和各种抵触情绪，达到了思想上的高度统一，并使干部教师在平日工作中，能够自觉、主动和创造性地加强职业教育渗透，组织开展丰富多
彩的教育宣传活动，使职业教育更念较好地为学生及家长接受，从而为中职招生顺利开展打下了较好的思想基础。
二、加强领导，强化中职招生工作措施
中职招生工作开始后，为确保中职招生任务圆满完成，我校着力强化了九个方面措施：一是加强领导。学校成立了由刘松华校长任组长、分管教学的副校长高成和原初三年级主任黄小敏任副组长、其他行政成员和班主任为成员的专门工作领导小组，小组成员明确职责，明确对象，明确目标，所有行政成员分别挂靠到每一班级。二是摸清对象。通过7月x日第二轮摸底，我校151名线下生中19人已经自费读普高，43人已确定随亲进入外地学校，尚有89名学生处于徘徊观望阶段，学校将这89名对象分班级、分村组打印出名册，89名对象个个包保落实，落实到每一个班、落实到每一个小组成员。三是群策群力。7月x日刘松华校长到任后在全体教师会上安排的第一件全校性工作就是中职招生，要求所有教师都要密切关注身边的学生，关注亲朋好友的儿女。刘松华校长的表侄方伟是原九(2)班学生，未进入普高正线，想自费读五中，老表找他出面帮忙，结果刘松华校长把他送到了理工学校;刘建树校长侄儿刘灿去年初三毕业，亲房大哥死活不同意孩子上理工，原因是大儿子三年前听建树校长的话读理工，不到一年就回家了，现在外打工，建树校长在大哥面前立下了军令状，负责侄儿读满三年并能顺利就业，大哥还是将刘灿送进了理工;校警方胡舟老师外甥周程，分数线一出来，方老师在第一时间就到理工学校为他交费报了名。还有许多教师都紧紧抓住了身边的学生，不放过每一个可能，充分发挥了团队精神，为我校中职招生工作作出了应有的贡献。四是中小学联动。
中心学校对职教招生工作非常重视，吴水荣书记亲自挂帅，胡云南主席具体负责，出台了《苦竹乡20xx年职教招生工作方案》，确定了中小学联动的方针。中心学校将89名对象名单按村组落实到每一所小学，各小学将具体学生按家庭住址、亲朋关系包保到学校全体教师，小学教师利用地理优势、人情优势密切关注对象生动向，配合中学专班做好对象生家长思想工作，其中吕世贵小学校长洪勇姨侄胡朝辉、柳塘小学退休老教师吕老师孙儿吕帅等学生最终入学就是得力于小学教师们。五是搞好宣传。前几年苦竹中学到理工学校就读人数较多，但很多学生都是半途而废，中途辍学，群众中负面影响很大。学校在宣传发动时充分发挥柳亚飞校长名人效应，让家长们相信现在将孩子送到由柳校长任校长的理工学校就像当初将孩子送到由柳校长任校长的.苦竹中学一样放心。家长或学生愿意到理工学校参观的，工作组人员负责全程陪同。六是以点带面。有些学生家长思想工作通了，但学生迟迟下不了决心，其中原九(3)班班长洪航就是一个很明显的例子，该生因为在中考中发挥失常，成绩很不理想，情绪非常低落。班主任石国庆老师反复上门做工作，告诉他读高中考大学并不是步入社会的唯一途径，在理工学习一技之长同样可以很好的立足于社会，最后洪航同学心情很愉快的到理工报了名，由于他的影响力，九(3)很快又有4名徘徊观望的同学下了决心，进入了理工学校就读。七是建立日通报制度。对各班级的中职招生报名情况每天一汇总，一日一通报，三天一小结。对在招生工作中落后的班级及时组织分析原因，研究和改进对策。围绕抓好招生工作，整个暑假专班人员没有完整休息过一天，许多人带病走村串户，做个别学生及家长的思想工作，表现出了强烈的主人翁
责任感和甘于奉献的精神。石国庆老师在中考前夕查出有重度脂肪肝，不仅中考期间没有请假休息，在暑期也是一门心思扑在中职招生工作中，也正是他的不懈努力，九(3)班有9名学生进入了理工学校。八是加强激励。按照教育局中职升学总体要求，学校将各项指标任务一一分解到各毕业班级和初三每名教师，以压力促动力。学校还将班级中职升学率纳入对毕业班级的工作考核，作为评选优秀班级和优秀班主任的重要依据，并对招生工作成绩突出的教师给予一定奖励，进一步调动了教职工的积极性。九是善始善终。学生开学后，组织教师逐生落实升学情况，对报到而实际未升学的，继续做动员工作使每一名都能顺利升学。
以上是我校去年中职招生工作的几点不成熟的做法和体会。今年的职教招生工作即将开始，为使今年的中职招生工作更加顺利成功，我校将一如既往，认真总结经验，积极学习兄弟学校的先进经验和做法，进一步将工作落到实处，努力为我县职业教育和全县教育事业发展做出积极的贡献。
招生工作总结8
时光荏苒，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，在部门领导的关心、帮助下，我以坚定的思想信念和饱满的工作热情，基本完成了自己的本职工作和领导交办的工作任务。现就这半年的招生工作总结如下：
一、在思想上，热爱自己的工作岗位，积极服从与尊重学校领导的工作安排，本职工作坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业。
二、在工作作风上，尽职尽责，服从领导的安排。积极主动的做好每一项工作。
三、在工作能力上，因知识面有所欠缺，以及沟通方面的能力不足，所以积极掌握和学习招生的知识和业务，把好的经验带到工作当中，以更好的完成领导交办的各项任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和学生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径，在自己负责的招生区域内将“双证教育”信息传递给当地学生，并且受到了广大学生的认可，使得这一新型教育模式被越来越多的学生所知晓，达到了宣传的目的。
2、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长、老师的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况很熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去解答，我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的'形象。
3、高考结束后，对于一个刚刚毕业的高中学生来说对于那些大学的专业根本不了解，我坚持耐心讲解，积极引导，也因此更促进我和学生的关系，让我能更近一步了解学生之所需。针对学院的招生工作我计划有以下几点：
1、招生前期要进行一个当地调查的问题：了解设点城市当地及周边人口状况、地理位置、经济状况、教育状况、目标学校数量及分布、在校生数量及成绩分布、本科线上线情况、本科线下学生往年就学去向、当地可利用的教育资源、学院往年在当地招生情况、当地学生对学院的满意度、大众意识。了解他校设点情况并预定招生点。2、通过前期市场调研确定当地招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入到各班级进行宣传。
3、招生培训工作是一个过程性工作，每一次战前进行业务能力的培训，每个时段培训不同的工作内容和工作重点，帮助一线招生人员及时学习基本业务知识并改正自身缺点，将有针对性的培训工作贯穿全程。所以针对不同的时间段，我们会遵循学院方针及学院招生政策有针对性的对招生团队进行系统的培训。
总而言之，在今年的工作中，我提高了自己的思想认识，，提高自己的工作能力，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个厂品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，因此我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自己的理想、目标而奋斗。以上是我今年的工作简单陈述，肯有不足，请领导纠正。
一二年已成回忆，一三年即将到来。一三年是继往开来的一年，是开拓创新的一年，更是展现自我能力的一年。
招生工作总结9
今年，我校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。能有今天的成绩，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师们，使我学到很多知识，下来之前的每堂课老师都讲述了在招生工作中可能遇到的问题，招生研讨会真正起到了引领作用。
招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。对于在招生过程中我总结有以下几点：
一、注重宣传
面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到专科甚至本科文凭等等，除此之外，我还通过学生联系到了他们的年级主任，让他们帮我们宣传，这对于我们的宣传工作起到了一定的作用。
二、拓宽渠道
在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，不过，最好的方法是在班级宣传时让他们在预先准备的表格上写上自己的姓名、班级和电话，我们今年采用的是用点查表的方式获取学生信息，调查表内容是“关于应届高中毕业生心目中的大学”而且我们还举行了一个小活动，即：在同学们将调查表填完交上来时我们在每个班级进行了抽奖活动，这样可以增加同学们填表的积极性，而且效果也是非常的完美。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。
三、加强沟通
在考试前后，我了解了许多学生的情况，包括学习、生活等。在高考前，我尽量的帮助他们，让他们认识高考，认识成考，认识我们学校！在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的`水平，这样让同学知道我是在帮助他，让他们知道我是他们的朋友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应该随时跟他们保持联系，或者直接帮他们在北京找份工作，便于随时知道他们的信息。在他们回来以后，可以第一时间抓住时机！对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，不过，也不能总能联系。让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。
四、对于招生过程中的困难我给予部分建议：
在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我们学校的时候，他们不认真听你说，你应该改变一下思路，最好用问答的方式进行交流；如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要诚实的说：“我不知道”。这样也不好，你应该说：“对于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告诉你的。
五、启示和感悟：
1、在送学生去学校的路上我们要注意他们的安全，不要让他们和陌生人说话，因为去学校的途中，可能会有一些招生的人员，提前和他们说，让他们有一定的警戒心理。
2、在他们来到学校以后，对于一些感觉我们学校不好的，和他们沟通好，知道他们为什么会有这样的心理，针对不同情况给予解答。其实大部分来学校的学生，都会认识我们学校，知道我们学校的性质，知道我们学校的优势，对于这样的学生，我们要催他们早点缴费，然后再照顾那些对学校不满意的，尽力劝，让他们知道几年以后他们会取的本科文凭，在大学里可以学到很多。
3、在他们交了学费以后，我们要照顾好他们，在他们有困难的时候我们要尽力帮助，在学习上，给他们介绍各个专业的情况，让他们抓紧时间学习，要在三年内把各科考试过了，这样在三年以后，等他们取的好的成绩，他们会笑着对我们的。
总结以上各点，我认为招生是个学习的过程，要多想他人学习，特别要向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，在以后的工作中会很有帮助的。无论在做什么事，心态很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心态可以让你走向成功。如果校领导给我机会，我会再次投入招生工作，让更多的同学受益，为学生和家长做好他们所需求的一切准备。
招生工作总结10
杨家湾中学一直都积极响应上级关于“普及高中阶段教育，推进职业教育发展步伐”的号召，为中等职业教育做了大量的工作。20xx年x月我校接到七星关区教育局下发的《七星关区教育局关于认真做好20xx年中等职业教育招生工作的通知》文件后，就依据文件精神全面铺开20xx年中职招生工作，现将招生工作情况汇报如下：
一、目标任务
根据上级文件精神及七星关区教育局20xx年职高高指标要求，杨家湾中学20xx年应完成输送中职计划为290人，依照任务目标，我校及时严肃地将任务分解到8个毕业班，督促层层落实，认真做好中职送生工作。
二、具体工作
1、成立机构
为加强对中职招生工作的领导，经学校研究决定特成立“杨家湾中学20xx年中职送生工作领导小组”及工作办公室。
组 长：何文君
副组长：黄佑彬，成 员：各九年级班主任
办公室：王大德
2、完善保障机制
为确保中职送生工作不走过场，我校特针对今年中职招生的现实完善了招生工作的奖惩机制，像其中的第三项：班主任特别奖：在本年度中职招生工作中，各班每向区内外中职学校输送1名学生班主任将获得学校奖励30元(区职中每生奖励200元)，均是有力的.保障。
3、召开专项大会
我校在中职招生领导小组成立和保障机制形成后，专门召开了“杨家湾中学20xx年中职招生工作动员大会”。做到了分工细化、职责明确，并引起全体教师高度的重视。
4、采用多种形式大力宣传
中职招生工作启动后，我校采用了多种形式进行大力宣传。在4~6月份里我校教务处先后制作3期中职宣传展板，2次印刷发放宣传单和《致家长的一封信》;各毕业班班主任组织召开家长会，利用课外时间组织学生观看宣传光盘;学校还多次联系各中职学校的老师到我校召开报告会。
5、认真落实
为了使中职送生工作落到实处，6月初，我校专门组织家长和职业学生到区内各中职学校参观调研;6月中旬开始组织学生填表报名，先后有94名同学填了中职报名表;7月x日至8月x日职业教育办公室负责人和我校校领导深入各乡镇有目标的予以动员。此项工作可谓细致深入，收效很佳。
三、完成现状
至20xx年10，我校统计中职报名情况，共计完成290人的招生数。并且都已交了就读证明。
四、成因分析
总的来说，我校对20xx年中等职业教育招生工作非常重视，也切合现实做了大量工作，但工作中还是遇到一些难题，究其原因，主要是家长对职业教育还不认可，甚至持有偏见。拿我校来说，有相当一部分学生愿意到职业学校学得一技之长，但家长总认为孩子上中职没出息，将来找不到工作，即便找到工作也是一个打工的。移民去的家长总觉得蛤仔上了大学才能光宗耀祖，那才是有出息的人。另外，近几年中职毕业的就业现状又给他们传递了不良信号，导致他们对中职教育不信任、无兴趣。因此，他们就把持着孩子，并对上中职持以观望，看有没有优厚的政策。这就给我们的中职教育招生工作造成巨大障碍。问题是可以解决的，学校领导及全体教师想尽千方百计，最终还是圆满完成了290人的招生任务数。
招生工作总结11
单招保卫组在学院单独招生领导小组统一组织下，经保卫组全体成员共同努力，完成了保卫小组既定的各项任务，确保了学院本年度单独招生工作的顺利进行，并取得圆满成功，现将工作总结如下。
一、制定预案，做好考前准备工作
根据单独招生领导小组要求，保卫小组制定了可行的安全预案，并在考试前对笔试及面试考场进行严格的安全检查，在考试前一天对2号教学楼及3号教学楼实行全楼封闭，同时向当地公安部门报告寻求援助。
二、全程保证试卷安全
20xx年5月7日10：00时命题组在进驻命题点时，保卫组就有两名工作人员同时进驻命题点，并按要求封存了命题组三人的移动电话，房间的三部电话，并对命题点的'周边环境进行警戒，保证无关人员不得进入警戒区。
7日晚21时30分命题组在保卫、纪检组的陪同下，到学院印刷厂印卷，保卫组对印卷、封卷全程进行保卫，8日凌晨将试卷安全运回保卫组驻地。
8日上午8：30分将试卷交考务组，并全程保卫试卷安全到达考点。
三、严格检查、确保考试顺利进行
在考试前，保卫小组对2号教学楼进行了警戒，闲杂人员一律不得靠近，禁止机动车辆在就近区域行驶，学生家长一律不得进入考试区域。在学院西大门设有引导指示牌，并有学生指引考生进入考场。在考场外围只设一个入口，对学生的身份进行检查，在进入考场大门设第二道检查岗，核实学生身份，并对学生进行了开包检查。
面试时对学生身份进行再次核实，并按面试组要求，组织学生分批、按点进入备考区。笔试、面试期间，保卫组医疗保障人员全程陪同，以确保考生在出现意外时能得到及时的救助。同时保卫组还担负着阅卷、成绩录入等安全保卫工作，在保卫组7人的共同努力，在其他各组的配合下，本次考试期间没有发生影响考试的不稳定因素，完成了保卫、安检、医疗保障、试卷保障等各项任务。
存在的问题：
1、面试命题期间没有安全保卫及纪检监督；
2、考生在没有身份证的情况下可以领到准考证，给安检工作带来不必要的麻烦；
3、安全预案应提前告之考生，杜绝考生带包进入考场；
4、安保组人数太少。
招生工作总结12
在县招生办公室的领导下，经过全体工作人员的共同努力，今年的中考顺利结束，现将我校本次考试工作总结如下：
一、成立领导小组，制定方案，明确责任
中考工作涉及面广，责任重大，为保证中考工作顺利完成我校针对中考各方面工作特点，相应成立了招生考试工作领导小组、考风考纪教育领导小组等领导结构，制定了考风考纪教育实施方案、中考组织人员岗位职责、中考领队人员职责、招生考试微机管理制度、组织与建档工作制度、档案管理人员职责等一系列职责和责任，使中考工作人员有了明确的责任。
二、积极参加上级招生工作会议，学习相关知识
在每次接到上级会议通知后，我校就派出相应工作人员，由主管校长带领，积极按时参加，学习领会招生工作精神。
回校后组织相关人员进行相应的业务培训，各工作人员认真学习，认真做好学习笔记，熟悉所任工作，做到各司其职，以相应职责严格要求和约束自己。
三、认真准备，细致自查，确保了报考工作准确无误
在我校中考领导小组的安排布置下，全体工作人员对中考中的报名工作、考生摄像、体育测试、理化实验测试、计算机测试等一系列工作，都能做到提前准备、认真细致，按县招办要求，高质量按时完成，确保了我校各项招生考试工作准确无误，保证了县招生工作的顺利进行。
四、大力开展各方面宣传教育工作，为中考测试顺利进行打下坚实基础
为保证中考的公平竞争，我校专门成立考风考纪领导小组，制定了考风考纪教育实施方案，细化工作安排，围绕考风考纪展开多种形式宣传教育活动，如：召开全体师生大会，开展主题班会，组织考风考纪征文比赛、演讲比赛、学习相关规定、开展诚信签名等活动，充分利用校园广播站、宣传橱窗、板报等作为宣传载体进行宣传教育，确保考生公平竞争，维护了考生权益，使学生提高了认识，端正了态度，诚信考试，增强了自律意识，杜绝了我校考生在中考中各种违纪舞弊行为的发生。
为保证考生及家长在中考期间的安全，我校多次利用班会对学生进行安全教育，主要包括：
1、交通安全：
教育学生不乘坐“三无”车辆，要有家长接送，对交通工具做好安全隐患排查，要遵守交通法规等教育。
2、饮食安全：
教育学生不吃生、冷、硬食物，不吃易腐烂变质食物，到有正规经营证件卫生条件良好的饭店就餐等。
3、住宿安全：
教育学生到有防火、防盗等措施的居住点住宿，有必要的制冷设备，有专人陪护，保证不发生危险，不丢失物品，能按时到达考点。
4、与考生家长签定安全责任书，公布领队教师电话，确保联系通畅，能及时了解掌握考生情况。五、积极上报各种信息资料，坚持政务公开
在中考领导小组的布置安排下，我校及时完成上级下达工作任务，及时将学生报名信息、优惠生材料、考风考纪教育材料、档案材料等送报县招办，做到送报前认真核对，细致检查，保证各种上报材料真实准确，杜绝了工作失误的`发生。
我校对上级下达的文件通知如《报考简章》、“考试政策与办法”、考生报名信息、优惠生名单、学生成绩单、学生上线录取情况需向学生公布公开的资料，及时进行公开，接受学生家长和社会的检监督，维护了中考招生工作的严肃性、公平性和公开性。六、建立专门卷宗，做到微机化管理，专机专用
我校建立了中考招生专门卷宗，管理规范，分类清晰，存放中考招生工作的档案资料。
安排有多年中考管理经验的人员做微机管理，做到专机专用，做好防毒防盗工作，采取定期和不定期方式检查调试计算机，保证其正常工作，做好微机使用记录，保证中考工作信息的安全和精确，实现有备可查。
总之，在我校全体工作人员的努力下，我校在中考中取得了可喜的成绩，今后我们将继续发扬敢于拼搏、积极进取的优良传统，进一步完善常规管理机制，继续发扬以往工作中的优势，克服不足，推动我校中考招生工作更好完成。
招生工作总结13
20xx年秋季招生工作开始以来，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体,其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下,圆满完成了今年招生任务。现就我校20xx年秋季开放教育招生工作方面所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结
一、基本情况
20xx年秋我校新招开放教育新生，在校领导的带领下和各位老师的细心、耐心的讲解下，迎来了一个好的开始。
二、工作措施
1 、领导重视，思想统一生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校始终把招生工作摆在首要任务来抓，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。卢xx校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实；争取招生政策，协调支持力度，检查招生进展情况。
2、科学调研，预测生源动态通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。
（1）注重平时信息的积累，通过多年的宣传电大在社会上已有一定声誉，平时总能接到社会上一些要求学历进修人进行学历进修咨询，凡打电话来咨询者，我们都及时记录他们的联系方式及学习需求情况，及时传递招生信息；
（2）对在校学习的开放教育学员进行调查，了解他们的同事、朋友、亲属中需要提升学历的人员情况，并进行信息汇总；
（3）有针对性地深入到相关企事业单位，了解该部门的从业人员的学历情况，为招生专业的设置提供可靠依据；
（4）联系往届电大毕业生，了解他们继续学习的`需求情况。xx省直电大xx学习中心开办多年来，培养了各类本专科学生几千余名，他们大多工作在一线，在全国各个地方经济建设中发挥着重要作用。随着社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于他们来说势在必行，这部分人是电大专升本生源的主体；
我们xx省直电大xx学习中心会一如既往的努力工作，跟踪每位学员的学员情况，力争做到最好、最优！希望我校的每位学子在未来的职业道路上走得更畅通无阻！
招生工作总结14
学校坚持认真贯彻执行全国、省、市关于职业学校招生工作精神，加强招生管理，规范招生行为。在江苏联合职业技术学院的直接关心下，在上级教育行政部门的指导下，学校领导班子高度重视，各处室和系部大力配合，经过全校教职工的共同努力和积极参与，我校招生工作，完成任务良好。为了进一步推进我校五年制高职事业，现将招生工作总结如下：
一、招生工作的举措
（一）分析形势，合理确定今年的招生目标
1．做好生源调查工作。我们通过泰兴市招生办公室了解今年我市高中阶段的招生计划，在中考之前我们又积极配合泰兴市教育局职社科的领导到各初中校实地调查，了解今年应届初中毕业生的实际人数，为我校制定各类招生计划提供科学依据。同时，积极主动向市内外同类学校进行招生专题考察调研，学习他们成功的做法和好的策略，并加以合理吸收。
2．合理制定招生目标。今年我市的初中毕业生仅为8660人左右，普通高中招生计划达5200人左右。根据这一客观情况，我们在制定今年的招生计划时做了适当的调整，计划数从去年的250人降低到220人。
3．调整各专业的招生计划数。根据地方经济发展和产业结构状况，结合我校前几年的招生情况，适当减少了应用化工技术、数控技术专业的计划数，适当增加了机电一体化技术和会计专业的计划数。
4．面对今年普通高中招生政策的调整，我校及时调整相关专业的招生计划和分数线，时刻保持与市招办和联院领导的联系，争取有利的招生政策。
（二）加强领导，招生工作人人有责
1.成立领导小组
学校领导高度重视招生工作，将招生工作视为学校事业发展的生命线来抓。学校多次召开校长办公会、校务会、全体教职工大会，专题研讨招生工作，并建立健全专门的招生领导小组和工作机构组织：
（1）领导小组：
组长：潘xx
副组长：丁xx、刘xx、何xx
成员：各系部和职能科室负责人
（2）工作小组：
组长：刘xx
副组长：吕xx
成员：叶xx、王xx、叶xx、黄x、王xx、朱x
2．全员参与，人人有责
学校招生，人人有责。我校多次召开中层干部会议和全体教职工会议，广泛宣传今年我校的招生计划专业结构以及招生政策。为最大限度地完成今年的'计划，充分调动广大教职工的积极性、主动性，学校要求全员关心招生、全员参与招生，并完善了相关的考核机制。首先是对蹲点到各初中校的工作人员进行考核，其下乡蹲点招生的工作人员给予特殊的补贴和奖励。对参加招生的中层干部、教职工都有一定的奖励。
（三）广泛宣传，提高招生工作的透明度
1．充分利用每年一度的职教宣传周，广泛宣传学校的办学特色、办学条件、办学成果。让社会各界充分了解、肯定学校的办学业绩。
2．选派专门人员在考生填报志愿期间和考生回校日的时间，现场解释，面对面宣传。
3．利用“微信群、qq群”进行宣传。
4．利用泰州市教育局印刷的《泰州招生报考指南》进行宣传。
5．制作专题宣传片，刻录成光盘，在有线电视台和乡镇初中校宣传、追踪报道。
6．编制《考生必读》、《招生简章》等精美宣传手册。
（四）积极争取地方政府和教育行政主管部门的大力支持。
今年，我市专门制定和完善了职业学校招生政策，加大了对各初中校的年终绩效考核的份额，并对初中校及初三班主任进行专项考核和奖励。在人力、物力、监督和维护招生市场秩序上，给予全力支持和帮助，充分调动各初中校配合我校招生工作的积极性。
（五）调整办学思路，控制我校对口单招专业的录取分数线，强行控制单招生源、有计划的增加五年制高职的生源。
（六）严守招生纪律，全力保障招生公平。
学校与招生工作人员签订《工作责任书》，发现违反规定的情况，学校必定追究当事人的责任，确保“阳光”招生、“诚信”招生。严禁虚假宣传、误导、蒙骗考生，严禁各类“贿招”行为。
二、招生工作取得新突破
20xx年我校五年制高职计划为220人，招生范围仍然是面向泰州三市三区，招生专业分别是应用化工技术、数控技术、电子信息工程技术、建筑工程技术、会计、机电一体化技术等六个专业、招生计划数分别为25人、35人、30人、40人、50人、40人。最终，实际录取人数情况分别为：应用化工专业招生人数26人、数控技术专业招生人数为29人、电子信息工程技术招生人数为31人、建筑工程技术47人、会计47人、机电一体化38人，我校最终录取总人数为218人，完成任务的99.09%，完成率历史最高。
三、招生难度大及原因分析
（一）生源数量为我市历史最低
近几年我市人口出生率明显下降，初中生源也相应随之逐年下降。今年我市的初中毕业生仅为8660人左右，为我市历史最低，而普通高中招生计划比去年扩大600人左右，最后受影响的只能是职业学校的生源。
（二）“普高热”传统思想的影响
泰兴过去素有“教育之乡”的美誉，在老百姓心目中，仍然存在“学而优则仕”的传统观念，认为只有上普高，才有出人头地的机会，不仅如此，高中后，注册入学政策的推行，高职院校招生规模的扩大，更加使大部分家长选择读普通高中。
同时，考生和家长对职业学校的偏见，影响了对五年制大专的正确认识，认为读职业学校就是低人一头，前途就是一片漆黑，所以传统“普高热”的观念影响了许多达到高职分数线的家长，总是千方百计地寻求上普通高中的机会，大多数家长都选择三类高中及民办高中。
（三）对口单招和中高职衔接的影响
我校办学结构和办学层次多，特别是对口单招，能满足家长上大学的愿望。况且，近几年相关高校的对口单招计划有不断增加的趋势，致使那些中考分数相对较高的学生在选择高职和对口单招专业时，他们都倾向于选择就读对口单招。另外，中高职衔接的招生，分数线没有严格的限制。这些因素也直接影响五年制高职的招生。
（四）招生秩序依然混乱
最近几年各地职技类学校虽然作了一定的资源整合，但仍然存在一定数量的市外民办学校，相对于我们政府开设的学校，他们有更加灵活的激励机制，有的甚至不择手段利用其它手段，实行高额的招生回扣，导致大量生源流向外地，严重影响了学校的生源。政府和主管部门虽然重视职教招生工作，但对外地非法招生行为缺乏有力的措施。而且这些学校对专业的介绍比较模糊，模糊对成人“3+2”和“五年一贯制”的办学类型的宣传，模糊考生及家长的认识，致使部分生源糊里糊涂地选择了成人“3+2”五年的学校。
（五）高职转本专业和升本率不高，吸引力不大
今年在高职专本方面，由于我们虽然做了一定的努力，但效率不高，没有引起学生及家长足够的重视，所以，虽然有专转本的机会，但吸引力并不大。这些学生读了五年就已经感到在校时间较长，转本后还需继续读2年，时间漫长，他们就业心切，升学的欲望不太强烈；其次，有转本计划的学校大部分是民办性质，学校的品质和品位的吸引力不强，同时还需花费一大笔学费和杂费，大大影响了五年制学生的升学欲望，进而影响五年招生时的吸引力。
四、今后的工作设想
（一）进一步增加宣传力度，扩大高职专业的影响力。
1．多途径、多方式、多场合地加强宣传工作的力度和广度，特别是加强宣传高职学校的办学业绩、毕业生成才典型和毕业生就业优势，增强我校高职专业的吸引力。
2．进一步动员广大教职工参加挖掘生源工作。在此基础上学校将认真组织精干力量，赴各初中校进行蹲点宣传；不仅要与初中校领导和班主任加强联系和沟通，尤其要直接与考生本人及考生家长联系沟通，必要时走村入户，积极组织生源。
3．进一步发动在校学生，在中考填报志愿期间和暑假期间，去动员考生来我校报名。
（二）进一步争取有利的行政力量，推动招生工作。
向市内同类学校学习、借鉴，争取政府给予优惠的招生政策，加大奖励和考核力度。职业学校的招生工作离不开地方政府和主管部门的关心和支持。今年我市政府和教育主管部门非常关心和支持我们的招生工作，教育局也制定了专门的制度，将职业学校的招生任务对各初中校进行分解，加大了年终考核的分值和力度。今后我们要更充分有效地利用好这些政策和举措，进一步借用行政力量，来推动学校招生工作。同时积极主动地向地方政府和教育主管部门献计献策，积极建议地方主管部门进一步规范招生秩序，进一步完善和规范按志愿录取的程序，建议对无度降分录取的部分民办高中严格执行中考切线要求，严格把控普职比例。
（三）严格考核，提高招生工作的实效性
学校虽然每年都要求全员参与招生工作，建立了招生考核机制，但力度不大，作用不够明显。今后，我们不仅要对在招生工作中取得好成绩的同志给予一定力度的奖励，特别要将五年制高职计划进行专门的考核，加大考核力度。
（四）加强专业结构调整，完善专业体系
我们将结合地方经济发展和产业结构的调整，进一步调整和完善我校的专业结构，更好地跟上地方经济发展和产业升级的步伐，完善专业结构，提升专业与地方经济的吻合度和人们的认可度。
（五）加强对五年制高职专业的管理，提升办学质量
1．强化五年制高职班级的管理。公共科目，特别是英语学科推行校内统考方式，进一步提高教育教学质量，来增强五年制高职招生的吸引力。
2．加强技能培训，引导和鼓励五年制高职学生积极参加各级各类技能大赛，提高技能水平和动手能力。
3．开设专本辅导班。调整办学思路，改革教学方法，提高教学质量，积极宣传和帮助学生参加转本考试，进一步提高专转本的升学率。
4．做好五年制高职专业的就业指导和就业派遣工作，在提升毕业生就业质量上下功夫。
招生工作总结15
我校今年的招生工作，在学校全部教师的共同努力下，经过学校领导的精心组织、安排，加上教务主管教师的进取努力，美满完成了招生任务，为新学年学校的发展做出了应有的`奉献。现将工作情形总结以下：
一、加强领导，周密部署。
与以往相比，今年我们做得更细致、更透亮、更公布。4月底至严格依照文化户口册上的人数进行认真细致的统计，并派出教师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣传工作，并印发《x招生工作告家长书》。以广大新生家长所关注的热门问题为突破口，认真撰写x概况和教育教学介绍的《x情形介绍》，将宣传重点放在突出我校的办学特点、专业特点和办学成果上。5月上旬在辖区各自然村的大力支持、配合下，张贴招生通告、寄发学校宣传资料，历年教育教学活动宣传资料，及校招生政策等相干信息，努力将招生信息、招生政策深入到农户、幼儿园，深入到新生及家长中去；中旬进一步优化、美化育人环境，精心设计和展开丰富多彩的主题教育活动，下旬召开学校招生工作会议，详细转达、认真学习县局文件精神，努力提高招生人员的职责认识，要求做到规范服务，必须耐心、主动、热情地接待前来咨询、报名的家长和学生，必须严格遵照各项招生纪律。
二、规范操作，认真实行。
报名当天，我们在朴素的学校内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行咨询——核对户口——填写报名单等“”服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情形、播放学校宣传媒体，给新生供给参观、游戏的空间……人性化的服务、温馨的学校环境都给来校报名、咨询的家长及孩子留下完善的印象；按区相干规定，我们对外省城镇、农业户口的报名新生和家长，都热情接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公平和公平。
总结体会教训，花大力气办好学校教育教学特点，是获得稳固、持久生源的有效途径之一。所以，在新的一学年里，我们将根据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣传，使x在原有基础上不断发展，办出自我的特点、自我的品牌。
【招生工作总结】相关文章：
招生工作总结07-22
学校招生工作总结01-26
招生年终工作总结04-15
招生办年终工作总结08-24
招生责任书08-12
招生就业处年终工作总结02-26
招生办年终工作总结9篇12-07
自主招生推荐信10-19
小学招生责任书11-07