销售员试用期工作总结

时间:2023-03-29 15:00:58 工作总结 我要投稿

销售员试用期工作总结

  总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料,它可以帮助我们有寻找学习和工作中的规律,为此要我们写一份总结。如何把总结做到重点突出呢?以下是小编收集整理的销售员试用期工作总结,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

销售员试用期工作总结

销售员试用期工作总结1

  在试用期中,我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识,并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解,下面是我这几个月的一点工作心得,不足之处希望领导指正,以便得以更好的学习和进步。

  由于手头上有点客户资料,刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话。可是我发现这样做达不到想要的效果,所以我的策略变了,主动上门,这也是做销售员必须要面对的。一开始没有人指点我应该怎么做,出去跑的前期连客户的门都进不去,一次又一次的吃“门钉”之后,总结出了进各个客户门的方法:不要怕路远,不要怕门不好找,要有耐心,大门总有没有门卫的时间,老虎总有睡觉的时间,总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。如果客户那里只去了一次,人家未必就会记得住你,所以要经常和客户照个面,增加他对你的印象。同时,想要做好一个销售,需要做到以下几点:

  1、了解工作流程,对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑,不知从哪入手,但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识,包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我,并且会带我一起去拜访一些客户及领导,回公司后仔细地分析讲解,这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。

  2、专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的,如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解,就无法好好的向客户介绍自己的产品,甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会,所以在空闲时我就会学习公司产品的`一些资料,以便做好销售工作。

  经过这几个月的锻炼,我将目前的销售工作归纳为:

  1、一定要勤奋踏实,对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况,在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息,看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品,使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。

  2、需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外,还要对账回笼,而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。

  眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识,充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

销售员试用期工作总结2

  韶光易逝,光阴荏苒,三个月的试用期已经在不会知不觉中度过了。三个月说长不长,说短不短,但是如果要说让我在这三个月的时间里,把作为一名销售员该学习和掌握好的东西都学到手,那是不太可能的。可这三个月的时间也足够让我从一个刚从学校出来的青涩小姑娘成长为一名社会人士了。现在就我在这三个月里的销售工作来做一下总结。

  一、前期的工作

  在来到公司的前一段日子里,我作为一名新人,主要的工作内容是熟悉公司的工作环境,和了解岗位的工作内容,另外就是熟记公司的产品知识了。前面两个倒是很容易,我在前一两个星期里,没有什么事情和任务,所以我就到公司的各个部门里四处转悠。因为我的性格比较开朗,所以很快就和同事们打成了一片,主要也是因为公司的同事都很好相处,所以我在短短的一两个星期里,我不仅熟悉了公司的各个办公环境,我好认识了很多不同部门的同事。他们也帮助了我很多,给我讲了很多步入社会以后要注意的事项,我也都记在了心里。至于了解岗位的工作内容,我也在来到公司的第三个星期里,通过参加岗位培训,已经很深入的了解到了,包括我以后具体要做的工作内容,包括我们销售人员需要掌握的一些营销知识。等到了第四个星期,我的主管就开始给我派任务了,他要求我在两个星期内要背数公司所有产品的类目标和价格册。这才是让我感到最头痛的地方,因为我从小就讨厌背东西,更何况还是几册那么厚的产品知识表,所以在那两个星期里,我是最难熬的

  二、后期的工作

  等上面的工作都完成好了之后,我就要开始真正的接手我的销售工作了。首先主管给我派了一个师傅,让我跟着师傅,先学学他是怎么做销售的.。在学习的过程中,我才真正的会到销售人员的辛苦,我每天看着我师傅为了谈下客户的订单,连中饭都不吃,一直忙到下午的两三点才有时间坐下来喝杯水。但是同时我又由衷的敬佩我的师傅,佩服他的销售能力,佩服他的努力坚持。所以等到后面我可以单独接待客户的时候,我不能为我师傅丢脸,我学习师傅敬业的精神,我努力为客户提供更好的服务,努力提高自己的销售业绩。我想我既然已经来到了公司,我就要努力证明我自己,不管多难,我要坚持和学习下去。

  我相信在下一阶段的工作里,我一定会做的更好,把工作完成的更出色!

销售员试用期工作总结3

  走过了一年四季,走过了春夏秋冬,走过了我一年艰难的试用期生活。如果我没有来到xx公司,如果我没有成为一名销售员在这里工作,那我的一年应该是平淡无奇的一年,我的四季也只能算是春夏秋冬。现在我即将要迎来我转正之后的生活了。从试用到转正,足足花花了我一年的时间,也足以证明我想要继续留在公司里工作的决心,回顾我作为一名化妆品销售员,这一路走来的日子,充满了艰辛和委屈,充满了荆棘和困难。但是我最终还是冲破了层层阻碍,赢得了公司领导对我的.表扬和肯定。同时也让我感到为此付出的一切努力都是很值得的。

  成为一名销售员是我小时候的一个梦想,但是我的爸妈很不理解。因为其他的小孩都是梦想成为人民教师,梦想成为医生护士,就我一个人想要成为一名销售员。虽然我的爸妈们不太支持我,但是我任然坚定着自己的这个梦想,并且在很早之前我就有了自己的规划。所以在大学的时候,我报取了营销专业,在毕业的时候,我来到了我们公司从事了化妆品的销售工作。

  虽然这个销售工作和我想象中的有一点差别,但是我总算也是来到了这个工作岗位。

  尽管在这个试用期里,我遇到了很多困难,但是靠着我一定能成为一名出色的优秀销售员的这个信念,我坚持了下来。为了证明自己,我不断的练习自己的口才能力,不断的提高自己的专业素养,不断的去虚心听取同事的意见。通过积极参加培训来获得更多的销售技巧;通过日夜加班的学习,来提升自己的销售知识;通过在大街上的宣传,来让更多的客户知道我们的产品。我用真诚打动客户,我用热情的态度服务客户,我用自己的专业知识来为客户解答更多的问题。所以在这个试用期里,我赢得了不少客户的信赖,实现了公司里为我们销售员定的销售目标。

  虽然我现在还不算优秀,但是在这个试用期里,我已经成为了一名专业的销售人员。所以我相信离我的梦想不会太远了,我也会一直努力下去,一直抱着一颗真诚的心为需要我们公司产品的客户服务下去,一直为青春为梦想奋斗下去。

销售员试用期工作总结4

  时间真的是人最大的敌人,不知不觉我的试用期就结束了。在这段时间里我真正的学到了应该怎么样才是一个真正的销售员,也知道了销售员应该怎么样做才能做的更好。虽然我了解了这些知识,但是现在的我业务能力也还是不够熟练,不过没有关系,我会在以后的日子里,慢慢的把这些知识全部融会贯通的。即便前面的路在艰辛,我也会毫不犹豫的向前走去,这有这样我才能够得到更大的提升,让自己变得更加的优秀。

  在我刚刚进入公司的`时候可能更多的像一个没见识过这些的小朋友,因为以前的我并不是从事这一行的,而公司就是我来到这一行的第一家公司。而也正是因为第一次从事这个行业,所以我的业务能力基本等于零,就算是和我一起进入公司的员工,他们在这行都比我呆的久,也都是做过这行的,所以我在刚刚进来的时候压力特别大。后面发现我的担心是多余的,我和他们的能力压根不是一个层次的,但没关系,毕竟他们比我入行早,有一定的业务能力也是很正常的。最开始的时候真的是最难受,最难坚持的,大家明明是一起进入公司的,但老员工们对他们都很放心,和他们讨论业务时还会让他们说出自己的想法。而我因为是新入职的所以没有经验,更别说提想法了,这一切都会显得我格外的没用,像是一个废物一样。而我当然不愿意别人这么想我,所以我一直努力,但和他们还是有很大的差距,这真的让我内心有着很大的压力,无论什么时候都避开这他们,避免和他们见面。

  但毕竟是一个公司的,想要一直躲着明显不可能,有时候难免会接触到。但接触久了之后发现他们人都很好,也没有对我产生歧视,排挤什么的,一直都是我自己的心理作用,用阴暗的想法想着别人。但幸好现在的误会都解开了,在一次和他们聚会我不小心说漏了这件事之后,他们非但没有嘲笑,反而安慰我,让我的心理舒服了很多,放下了心里的那个结。虽然和他们并没有误会了,但在我业务能力在和他们还是有着巨大的鸿沟,但是我会在未来的日子里,不停的向比我优秀的人学习,让自己也变得优秀起来,这样才对的起大家对我的好,对得起公司对我的栽培。

销售员试用期工作总结5

  来到xx4S店已经快三个月了,即将过完试用期,作为一名汽车的销售人员,这三个月的时间,我学习到了很多,也在工作中有了一些业绩,在与客人沟通交流中,我也找到了自己要继续改进的地方,就在这即将转正之际,我就我的工作总结一下。

  一、学习

  在来到我们店里工作之前,我是没有做过汽车的销售这个工作的,所以很多汽车方面的东西都是不清楚也不明白的。入职之后,领导给我安排了一位老员工做我的师傅,带领我,告诉我如何销售,认识店里面的车型,有哪些型号,什么价位,适合的人群,等等相关的知识。

  店里的车虽然看起来不多,但是其实记忆起来还是有一些困难,一开始的时候,我拿着资料,听着师傅跟客户沟通,随口说出来的数据,参数,车子的性能,以及一些保养的方面,我虽然都知道,但是如果有客户问我,我却是说不出口。但经过三个月的熟悉,我也可以流利的和客户沟通,让他们相信我是专业的.,在我的推荐下,购买的汽车是合适他们的。

  二、业绩

  一开始的时候,我跟着师傅学习了差不多一个月,后来我就开始独立的迎接客户,和客户沟通了,我主要负责的是代步车那一块的业务,而这一块的业务虽然提成较低,但是来店里的客户量确是比较大的,我都会认真对待每一位来看车的客户,一些有意向买但却不着急现在就购置的,我都是尽量能拿到客户的电话,好做下一步的跟进,一些只是随便看看的客户,我也认真介绍,让他们感觉我们店铺是很专业的,即使现在不购买,以后可能想到的时候能想到我们店铺。

  而对于那些有意向,并有些犹豫的客户,我都是使用师傅交给我的技巧,尽量促成下单。三个月下来,我虽然只是成交了几单,和同事相比,远远不够,但是我作为一名新人,还是感到很自豪。师傅也说,刚接触销售的我,能有这个业绩,不错了。

  三、不足

  在销售沟通之中,我也发现,我对优惠力度的把控不是很大,领导给了我们销售议价的空间,但是我却是往往很容易就暴露了我的底线价格,处于被动的局面,虽然也成交了,但是利润空间却没有了。当然作为客户来说,是很喜欢我这种销售,但是我却并不满意,毕竟没了利润,我的提成也没有了,公司的利润也降低了。这方面有我自己急切想成交的心态问题,也有我销售经验不足的问题。

  在今后的工作之中,我要继续反思总结我的问题,订单一个一个来,不要太着急,反而把自己的底线给暴露了出来。多和同事和师傅探讨销售的经验,争取早日把缺点改过来,为公司做更多的销售额。

销售员试用期工作总结6

  转眼我在_的学习、试用期即将结束了,为了更好的开展接下来的工作,我就试用期的工作做一个全面而详实的总结,目的在于吸取教训、提高自己,以至于把接下来的工作做的更好,完成公司下达的销售任务和各项工作。

  一、试用期完成的工作

  1、销售情况

  这几个月来在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,射洪战斗单元城中片区市场完成销售额_万元元,回款率为96%;低档酒占总销售额的82、6%,其中以_头曲_x、_大曲简装_、_销售为主;中档酒占总销售额的17、4%主要以五星_及四星_为主;其中五月份销售额为_万元,占总销售额的49%;x月份销售额为_万元占总销售额的.15%;x月份销售额为_万元,占总销售额的36%。

  2、市场管理、市场维护

  根据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,一定程度上杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

  通过对各个销售终端长时间的交流和引导,并结合公司的营销策略,在各终端张贴了舍得酒统一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列,并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、对我公司产品的陈列进行了相应赠送政策宣传,使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

  3、市场开发情况

  上半年开发商超、酒店、餐馆总共31家。部分新开发网点是_单元城中片区较大规模商超,对于我公司产品陈列较为齐全,由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增网点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端,所上产品主要集中在中低档产品区。

  4、品牌宣传、推广

  为了提高消费者对“_酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,根据公司规定的统一宣传标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,张贴_曲_xl宣传海报400余张,联系并协助公司制作各式广告宣传牌41家,现已制作完成3家;对于公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实与人数统计,积极配合公司对_区客户到本公司旅游参观的向导工作,此次一系列工作对公司的历史有很好的宣传作用有力提升了品牌形象及品牌认知度,让家乡人民进一步认识与了解我公司。

  5、销售数据管理

  根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并及时报送销售周报表、销售月报表,各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存,使得的每月计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加准确客观地反映市场情况,指导以后的销售工作。

  6、市场竞争品牌调查统计情况

  根据现有统计得出,_、_、_楼及_x等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌,尤其是低端简装酒当中以_x、_x为我公司低端市场的有力竞争者,其市场占有率高,市场流通速度快,很大程度上影响了我公司_头曲、_大曲的市场占有率及市场流通,这也为我公司低端简装产品的推广设置了巨大障碍。

  _司最近执行市场优惠政策:连续或一次性进_x、_x等系列酒达_x元可获得_牌豆浆机一台,达x万元可获得价值_x元空调一台。

  _x以单品单行3盒为基准,陈列4种及4种以上产品送成都_x。

  二、工作打算

  尽管在试用期当中做了大量的工作,但由于我从事销售工作时间较短,缺乏营销工作的知识、经验和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此,我准备在接下来的工作中从以下几个方面入手,尽快提高自身业务能力,做好各项工作。

  1、努力学习,提高业务水品

  其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到等各个方面都有一个大幅度的提升。

  2、进一步拓展销售渠道

  _单元城中市场的销售渠道比较单一,由于种种原因大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。接下来在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道进一步拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。

  3、做好市场调研工作

  对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。

  4、与客户密切配合,做好销售工作

  协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,搞好客情关系,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。

  最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多点拨与指导!

销售员试用期工作总结7

  我就这三个月的工作情况向各位领导作个简要汇报,请批评指正。

  一、公司培训阶段。

  1、从3月28日入职后在公司进行了半个月的全面培训,通过培训了解了智光的企业文化和

  公司的经营理念、以及管理方式、价值观念等,更好的明确个人使命感和责任感,同时也增强了团队意识。

  2、对公司产品进行了全面的认识了解,以及行业知识,竞争对手的产品特点。知已知彼,才能在市场上有效竞争与销售,我们必须程度发挥自己的优势、弱化自己的劣势,攻击对手的较弱的地方。

  3、通过培训也暴露了自己的好多不足之处,产品知识不能及时的理解掌握,演讲能力和技巧也需提高。

  二、市场开拓阶段。

  1、从5月8日进入市场以来,根据领导的安排对河南北部地区市场的客户和天津的部分客户进行了开拓。对搜集到的潜在客户进行了拜访,对市场状况进行了一个详细的了解,并发掘出了几家意向性的客户。

  2、经了解,在电力系统外的项目上保护仪表选用主要根据设计院图纸所选,厂家比较分散,中压保护这块,有南瑞,江苏斯菲尔,南京因泰莱,上海安可瑞电气,紫光测控等;在低压仪表这块大部分选用比较低端的'指针式仪表,只有个别客户对智能仪表有所需求,电网系统的保护装置大部分来源于电力公司的入围企业。

  3、通过前期的市场开发,也取得一定的成绩,跟天津利海科技以达成了年销售50万的销售协议,安阳电力设备厂的中国建材集团安阳轻工机械厂新型装备制造基地配电自动监控系统正在洽谈,天津天开康迪对我公司自动化产品的全面合作关系也在浅谈之中,河北梅花味精的用电监控系统也将在7月份对我公司产品进行评估。

  三、后期工作计划

  经过领导对工作思路的明确布局和指导以及结合前段时间对市场的拜访了解,对以后的工作计划如下,以代理商为主和成套厂家以及设计院相结合的策略进行市场的开发。以项目找合作伙伴,只有合作伙伴看到美好的结果或偿到甜头时才能全力以赴的推广我们的产品。

  在每个市另行找出一到两家合作伙伴,以防止受制于个别代理商,掌握市场的主动权。

  同时自身也要加强业务知识和产品的学习,以便能流利的对产品进行介绍,提升自身的业务素质,力争能达到在一般情况下不用技术支持配合也可以自己搞定。

销售员试用期工作总结8

  转眼间,随着工作的进步和忙碌,三个月的时间飞快的就过去了。回顾这场试用期的经历,作为xxx公司新入职的员工,我在这段时间里,从学到做,从疏到通。前前后后都少不了领导的悉心教导和已经自身在工作中的拼搏和努力。

  反思这份工作,我也算得上是对口的专业生,尽管在学校中掌握了不少的经验和基础,但在这份经历中,却依旧让我感受到自己有很多成长的空间。

  如今,三个月的试用期已经结束,在此转正之际,我要在这对这三个月来的点点滴滴做一个总结反思,希望在今后正式的工作中,我能崭新出更好的成绩,能为xxx公司带来更多的贡献!

  一、培训和掌握

  x月x日,我带着自信和热情,满怀期待的走进了xxx公司的大门。在领导的引导下,我慢慢了解了公司,了解了工作,也了解的了自己今后的岗位。但与我想象不同的.是,在岗位中所负责的工作,尽管与过去在学校中学习的很相似,但却也有许多不同的地方。这一下子就让我陷入的了混乱。但领导似乎早已预料到了这一点在,早早的给我们这些新人安排了培训和锻炼。

  在培训中,我在领导的教导下认真学习工作的基础,已经整个工作的流程。通过积极的学习以及在培训中的锻炼我在工作上很好的掌握了工作的要求,并顺利的通过了能力考核。

  二、正式的工作

  培训结束,我们立马就开始了正式工作。尽管如此,但其实比其他正式的前辈们的工作还是简单了不少。起初,我在工作上轻松的完成了自己的任务,并且还有不少的余力。这不仅使我有些放松的了自己的要求,但很快,随着时间的增加我们在工作中的要求和目标都越发的困难,甚至,有时候我几天来都无法达成目标!这也让我重新的反思了自己,认识到,自己并没有什么特殊之处,面对工作,必须严格仔细的去学习,去做好。

  三、自我的评价

  这三个月来,我较好的完成了自身的销售目标,也让自己掌握了xxx公司销售的技巧和基本规则。并且还在工作中很好的锻炼了自身的专业能力,沟通能力,对这个行业的情况也更熟悉了。

  如今,尽管自身只是一个在销售行业中刚刚起步的人,但我一定会在工作中努力的锻炼自己,加强自己,让自己能在工作中做出属于自己的优秀成绩!

销售员试用期工作总结9

  加入这个大家庭已经差不多快有三个月了,和各位家人相处的这段时间里,发现自己努力了很多,也进步了不少,在这个团队里,让我学到了很多以前没有过的东西,在这不仅是工作,更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会,为我提供了一个让我施展的快乐舞台。从这段时间来看,发现自己和客户沟通起来越来越轻松,而且时间也越来起长,考虑的问题也越来越全,我想这就是经验。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的关照和帮助。

  现将这三个月的具体工作情况总结如下:

  在此,我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实认真的工作态度,共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战,也正是这个时刻提醒着我自己,要把每一天的工作做好。其实,每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同,只是在细节上稍有区别而以,所以,我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程,尽量配合大家的工作,期间虽然也有一些不当之处,但在大家的帮助下,我也积极的改正,避免再犯,慢慢地我就融入了汇瑞这个大家庭里,并且认真的做自己的本职工作。

  在汇瑞,目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作,每天必做的工作是点击关键词,更新b2b网站信息,熟悉相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息,添加一些新的产品信息进去,让网站产品信息丰富起来,这样被关注的机会也就增多。同时也在协助师傅这边的销售寄样寄货快递安排,自己这边也在不断的开发新客户,并且负责跟进和维护。

  两个多月以来,我更能体会到在工作时,用心,专心,细心,耐心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧,我要用心的.倾听任何一位客户的需求,专心的为每一位客户推荐我们最适合客户需求的产品,细心的为客户讲解产品的使用方法以及注意事项,耐心的跟进和维护好所有客户。

  在工作中,我深深感到加强学习,提高自身素质的紧迫性:

  1、向咱们的资料学习,坚持每天挤出时间看产品知识,以做到更专业。

  2、向我们的同事学习,工作中始终要保持谦虚谨慎、虚心求教的态度,学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。

  3、向实践学习,把所学的知识运用到实际工作中,要实践中检查自己不足的地方,更好的提高自己。

  要做好一份工作,我认为最重要的是要有责任心,有了一份责任在身上,就会努力去完成它,并完成好,只有这样爱你的工作,工作才会喜欢你。如果失败了也不要气馁,总结失败教训,争取下次成功,不论怎样,在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度,才能工作的更好,生活的更精彩。

销售员试用期工作总结10

  从来公司的第一天开始,我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝,现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,我的各方面均取得了一定的进步。现将我试用期间的销售工作情况作如下总结。

  一、对销售工作的认知与学习

  来公司以前,离开大学后的我对自己只有理论没有实践的.“半吊子”状况有着清醒的认识,因此对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是xx公司,为我迈向职场的第一步提供了勇气和平台。来到公司后,我知道在试用期中如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业,是我的当务之急。我在公司的工作暂时是协助经理处理业务事务。事情小到复印传真,往来银行,制作单证,大到融入业务,和业务单位进行沟通。

  在工作过程中,我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务,并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境,也基本熟悉了业务的整个工作流程,最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识,很好地完成了领导交予的任务,做好了自己的本职工作,使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

  二、销售工作的体会

  因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场,在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟,在以后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比,在工作经验和能力上都有很大差距,工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习,以不断充实自己。

  三、销售工作的不足及建议

  在短短三个月的试用期中,无论在工作还是思想上,我都得到了不少的收获。但与其同时,也发现了自己很多不足的地方:实践经验的缺乏,使得我在开展具体工作中,常常表现生涩,工作经验方面有待提高;对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力,加强分析和解决实际问题的能力;同时团队协作能力也需要进一步增强等。

  对于这些不足,我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习,专业和非专业上不懂的问题虚心请教,努力丰富自己,充实自己,寻找自身差距,拓展知识面,不断培养和提高充实自己的工作动手能力,把自己业务素质和工作能力进一步提高。在今后的工作中,我将努力提高自身素质,克服不足,不断学习业务知识,通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能,并用于指导和展开实践。

  今后我会不断锻炼自己的胆识和毅力,提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情、细致地的对待每一项工作,为公司作出更大的贡献。寻找客户资源,以扩大公司利益为基础和中心点,展开全新的工作。

销售员试用期工作总结11

  自20xx年3月28日入职已近三个月,在这几个月的工作和学习中,接触了不少人和事,在为自己的成长欢欣鼓舞的同时,我也明白自己尚有许多缺点需要改正。加入xx以来,在各级领导的教导和培养下,在同事们的关心和帮助下,自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩,个人综合素质也得到了一定的提高,现将我的三个月来的工作情况总结如下。

  一、工作情况

  刚到公司,比较迷茫,但我一心想把把工作做好,进入工作状态。初来乍到,学习是非常重要的,当然外贸部的同事给了我不少帮助,从熟悉产品到开发新客户,一步步走来,过程虽然艰辛,但结果总是给人鼓舞,从一系列的培训,产品知识的熟悉,到网络营销的开展,我知道了作为一个外贸业务员如何开始工作,进入状态。在试用期的工作中,一方面我严格遵守公司的各项规章制度,不迟到、不早退、严于律己,自觉的遵守各项工作制度;另一方面,吃苦耐劳、积极主动、努力工作;在完成领导交办工作的同时,积极主动的协助其他同事开展工作。

  二、学习情况

  现在是我努力学习的阶段。“三人行,必有我师”,公司中的每一位同事都是我的老师,他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富。记得我刚来力文的时候,对公司的一切都感到新奇。因为我学的不是英语专业或者国际贸易专业,所以对外贸行业知识知道的也有限,但是马经理、高经理的`尽心指导下,我受益颇多。带着饱满的工作热情,我逐渐熟悉了外贸的操作流程。尽管我只是入门,但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力,充分发挥自己的主观能动性,我利用业余时间找来了相关的资料进行学习,在短短三个月时间内我能操作阿里巴巴阿里平台,并取得显著效果,这为今后的工作打下了基础。

  在xx的三个月,我接触了很多同事,就在接触他(她)们的同时,我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问,我这个门外汉只能说:“诚实做人、努力工作!”

  一路走来,我前后参与了产品RoHS化学检测以及产品资料翻译等工作。在跟随x经理、x经理学习的过程中,深感自己能力的不足,同时也体会到了外贸工作的艰辛!

  三、思想情况

  作为一名年轻工作者,我今后的职业生涯还很长,学习的机会还很多。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓,做出成绩。为早日实现目标,我要求自己:努力工作,保持优点,改正缺点,充分体现自己的人生价值,为企业美好的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。

  四、下一步的工作计划

  1、为已有客户建立客户档案,分析客户,并保持和客户的联系状态,取得客户的信任。

  2、确保维护好阿里平台的基础上,不放弃其他免费B2B平台,做好后期建设工作,拓展推广平台。

  3、化被动为主动,运用互联网搜索客户信息,努力提高自己写开发信得水平,争取把xx推向全世界。

  时光流转间,我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任,给予了我体现自我、提高自我的机会。在整个工作过程中,我认为自己工作比较认真、负责、细心,具有较强的责任心和进取心,勤勉不懈,极富工作热情,能完成领导交付的工作。并积极学习新知识、新技能,来提高自己的综合素质,注重自身发展与进步。但也存在着许多缺点与不足:在日常工作中有时不够干练,言行举止没有注重约束自己,离领导的要求还有一定的距离;但这些缺点与不足,在以后的工作中,缺点加以注意和改正,不足的通过学习充实自己。

  在此,我想借此机会,正式向公司领导提出转正申请,希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现,以正式员工的要求做一个全面的考量。同时也非常感谢公司领导对我信任,给予我体现自我、提高自我的机会,使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了最大幅度的提高,同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善。

  为了力文辉煌的明天,也为了我美好的未来,我愿同xx一道努力!努力!!再努力!

销售员试用期工作总结12

  我叫**,于*年*月*日进入公司,根据公司的需要,目前担任**一职,负责**********工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心,勤勉不懈,极富工作热情;性格开朗,乐于与他人沟通,具有良好和熟练的沟通技巧,有很强的团队协作能力;责任感强,确实完成领导交付的工作,和公司同公*员之家,全国公*员共同天地事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦,配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能,注重自身发展和进步。我自*年*月工作以来,一直从事*************工作,因此,我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟,并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况,马上进入工作。现将工作情况简要总结如下:

  在本部门的工作中,我勤奋工作,获得了本部门领导和同事的认同。当然,在工作中我也出现了一些小的差错和问题,部门领导也及时给我指出,促进了我工作的成熟性。

  如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司,对公司的认识仅仅是皮毛的话,那么随着时间的推移,我对公司也有了更为深刻的.了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样,一个好的司机会让新车的磨合期缩短,并且会很好的保护好新车,让它发挥出最好的性能。咱们公司就是一名优秀的司机,新员工就是需要渡过磨合期的新车,在公司的领导下,我会更加严格要求自己,在作好本职工作的同时,积极团结同事,搞好大家之间的关系。在工作中,要不断的学习与积累,不断的提出问题,解决问题,不断完善自我,使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作,成为优秀的闻天人中的一份子,不辜负领导对我的期望。

  总之,在这一个月的工作中,我深深体会到有一个***、共进的团队是非常重要的,有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。**公司给了我这样一个发挥的舞台,我就要珍惜这次机会,为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请,希望自己能成为公司的正式员工/,恳请领导予以批准。

销售员试用期工作总结13

  时间匆匆流转,我来到xx公司也已经有三个多月的时间了。回顾至今为止的工作上,我从一名刚刚加入公司的新人开始,在销售的岗位上不断的学习、锻炼,并吸收了许多领导和前辈们的工作经验。如今,在工作方面已经有了长足的进步和成长,并通过了试用期的工作考核。

  转眼,三个月的试用期已经即将结束,在此,我申请转正为正式的销售员工,并将自身在试用期方面的工作做总结如下:

  一、思想方面

  在这段试用期的工作期间,感谢领导在思想上对我的教导和指点。因为领导的教导,我更加全面的了解了xx公司的企业文化,也同时深刻体会到了在xx公司销售部门团队中的那份热情和奋斗精神。

  这些进入公司后的体会,不仅加强了我的工作热情,更激发了我对自我的提升和锻炼的期望。作为一名工作者,在这三个月的试用期中,我从公司的同事们身上学到了很多,也有了很多自己的反思和感受。这些思想,不仅巩固了我自身对工作的态度,更加强了我读工作的责任心,和奋斗竞争精神!我期望能在销售的工作中更进一步,能将自己的工作做的更好!更出色!

  二、工作情况

  在工作方面,我认真且热情的完成了自己的销售工作。起初,面对客户的时候虽然没有多少经验,但我一直坚守着公司的纪律和要求,认真的.做好工作中的每一份责任,但却并没有取得太多的成绩。

  但后来,随着自我的成长和经验的累积,我不仅在销售的专业能力上有了很多的提升、自身的判断能力、人脉、交流以及为人处世的处理方式都变的圆滑起来。并能为客户提供更好的服务,为此,我还努力学习了不少关于礼仪方面的知识。让自己在工作中能更加的充实,更加的出色。

  三、学习培训

  作为一名新人,我在学习和培训上也经历了很大的变化。一开始跟随领导学习的时候,我也有很多不懂的地方,甚至只能照搬照抄的按照培训完成销售工作。但伴随着锻炼和对前辈们的请教和模仿,我自身也开始逐渐理解工作,了解了工作中的经验和技巧,并开始用自己的想法去完成工作,提高自己的能力。

  四、自我反思

  在试用期期间,我虽然有了很大的成长,但对工作的不停学习和尝试也让我认识到了自己的很多问题,尤其是知识的累积方面,我要更有耐心,更加严谨的去学习。这样才能更好的累积知识,让自己更好的成长、进步,并将工作做的更好!

销售员试用期工作总结14

  自XX年成立起,在20xx年,公司变更为“上海xxx房产咨询股份有限公司”。公司起步时,业务重点在上海的浦东新区,随后顺利扩展到整个上海市,从20xx年起逐步在上海以外地区开展业务。xxx企业曾荣誉连续六年获得上海房地产服务最高奖“金桥奖”;cihaf“中国房地产优秀中介代理机构”的称号;连续四年蝉联中国房地产策划代理综合实力top10;20xx年中国杰出雇主。员工与企业文化xx的发展历史,以及中国房地产服务行业的发展历史都证明,员工队伍的发展是企业发展的根本,团队的能力是影响行业竞争格局的主要因素。

  20xx年起,借助在代理行业积累的丰富项目经验和客户关系,xx开始涉足商业物业运营。这项新业务以存量房地产为核心,符合中国房地产行业发展的长期趋势,也是公司分化一手房市场风险、实现稳健发展的必要。

  目前,公司已经在这个领域奠定了良好的发展基础。20xx年起,公司决定单立咨询业务,寻求这个领域的长远发展。

  xxx提倡这样的.企业文化:积极、尊重、坦诚、分享积极:xx相信,困难、挫折、局限,甚至冲突都只是变得更好的开始。今天的xx不仅凭借高水准的专业服务在业界赢得了良好的口碑,在建筑规划、市场调研、广告企划、前期策划、房产销售、售后服务等诸多领域也形成自己特有的风格。

  我很喜欢这份工作,虽然我以前也参加过销售工作,但是在xx的这2个月来我学到了很多、同时也感悟了很多;看到xx的迅速发展,我深深地感到骄傲和自豪。也更加迫切的希望以一名xx正式员工的身份在这里工作去实现自己的奋斗目标,以体现自己的人生价值,并和xx一起成长。

  在今后的工作和学习中,我会进一步更加严格要求自己,虚心向其他领导、同事学习,我相信凭着自己高度的自信心和责任心,一定能够为公司的发展尽自己的一份微薄之力。我更深信今天我以公司而自豪,明天公司以我而骄傲。

  在此,我提出转正申请,恳请各位领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为xx创造价值,和xx一起展望美好的未来!

  即使我的申请一时还不能得到领导的批准,我也会继续努力认真工作,为自己能早日成为xx的一员而不懈努力。谢谢!

销售员试用期工作总结15

  我叫xx,于20xx年x月x日进入公司,根据公司的需要,目前担任理财经理一职,负责销售工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心,勤勉不懈,极富工作热情;性格开朗,乐于与他人沟通,具有良好和熟练的沟通技巧,有很强的团队协作能力;责任感强,确实完成领导交付的工作,和公司同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦,配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能,注重自身发展和进步。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快进入到了工作角色中来。

  因此,自20xx年x月x日工作以来,做出xx万业绩,我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟,在公司的领导下,我会更加严格要求自己,在作好本职工作的同时,积极团结同事,搞好大家之间的关系。在工作中,要不断的学习与积累,不断的提出问题,解决问题,不断完善自我,使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作,成为优秀的申彤中的一份子,不辜负领导对我的.期望。

  总之,在这一个月的工作中,我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的,有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。申彤给了我这样一个发挥的舞台,我就要珍惜这次机会,为公司的发展竭尽全力。

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