最新销售工作计划
时光在流逝，从不停歇，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，来为以后的工作做一份计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编精心整理的最新销售工作计划，欢迎阅读与收藏。
最新销售工作计划1
根据公司年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的.趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年度销售任务和月度销售目标，结合市场具体情况，进行分解。将任务细化至每月、每周、每日，并进一步分配到各个系统及各门店，确保每个时段都能顺利完成销售任务。同时，在达成任务的基础上，进一步提升销售业绩。主要措施包括：提高团队素质，强化团队管理，组织各类促销活动，制定奖惩制度及激励方案（依据市场状况及各时段实际情况适时调整）。此工作无论淡季还是旺季均需持续关注。在销售旺季，针对国美、苏宁等专业家电渠道，加大促销力度，推动大型终端市场的拓展。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司08年度的销售目标，渠道网点还将大量增加。因此，我们需要随时配合业务部门的工作，积极参与店中店、园中园、店中柜的形象建设（按照公司展台布置的六个氛围要求进行）。同时，积极安排促销人员上岗，并跟踪样品摆放和产品陈列等工作。这些工作应根据业务部门的需求展开，布置标准需严格遵循公司的统一规范。（特殊情况可适时调整）
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在08年04月至8月的销售旺季展开，首先严格遵循公司的促销策略，其次根据当时的市场状况和竞争对手的促销活动，灵活制定一些促销措施。主题思路是扬长避短，结合公司产品的优势和资源，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日期间，a、对部分促销员进行重点审查，并实施量化考核。淘汰部分表现不佳的人员，保持团队规模在约40人，并重点培养这部分核心成员。b、制定相应的团队管理制度，明确职责分工和工作范围，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统的培训资料。
第二阶段9月1日至次年2月1日，主要对核心团队进行系统强化培训，同时配合公司品牌及产品的推广活动，策划一系列品牌及产品宣传活动，并协助业务部门进行网点扩张，积极推进终端建设，保持与现有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师＜促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
2月1日-2月29日：组织全体成员进行实地销售模拟培训及现场测试。并在月末进行量化考核，跟踪销售业绩。
第三阶段：年2月1日-2月29日
①用一周时间根据网点需求进行促销员招聘工作，随后用10天时间对新入职的促销员进行系统培训、考核和筛选。对合格人员安排到卖场试用一周后，再次进行考核，最终确定岗位分配，确保在3月1日前所有终端岗位均有合适人选。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。
第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。
第六：每月进行量化考核
第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS方法对工作任务进行细化，确保各个环节紧密相连，权责清晰，责任落实到具体人员，工作细节细分至不能再细为止。
第八：通过运用团队管理四大手段：周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理，严格把控团队，确保团队的稳定性。
第九：持续开展市场调研、分析市场动态并及时反馈，充当企业和市场之间的桥梁。致力于构建一个迅速响应的机制。
第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
以上是年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！
最新销售工作计划2
11年，20xx年，钢材市场在经历危机后迎来复苏之年，机遇与挑战并存。随着大规模投资在建筑、制造等行业效果逐渐显现，今年钢材的直接需求将显著高于去年，因此我认为，20xx年钢材市场蕴藏巨大商机。
天津作为华北地区最大的钢材集散地，拥有显著的采购与销售优势：天津周边的`河北和山东两省钢铁产量占全国的三分之二，汇集了众多大小钢厂，可供选择的范围广泛，具备良好的采购基础；同时，天津及其周边的山东、河北、内蒙古、辽宁、河南、山西等地区也是钢材的主要消费区域之一，因此天津市场的客户集中，资源流动性强，具有其他地区难以比拟的优势。
一、采购计划
钢厂资源拼盘采购或自行采购北台、泰峰及天津、唐山地区的资源，以现货为主。通过直接从港口或钢厂采购库存资源，或采购后进行仓单质押操作，充分利用天津港口的资源优势。此外，也可获取各钢厂在天津的库存市场资源。在准确判断市场走势的基础上，根据市场价格波动进行买卖操作。
说明：1、几种采购方式根据市场状况交叉进行。
2、在保障盈利的基础上，加快周转。
3、每次操作量吨以内，每月运作3000-5000吨，请集
团给与300万-500万元资金支持，计划年终净利200万元。
二、销售计划
方式比例占用资金现货销售60-80%300万工地20-40%50万以内
三、人员分工
经理1 总负责人，并直接负责工地业务；业务1 市场销售；内勤1 记账并协调财务等内部工作。
四、费用情况
项目数额（元/月）人员工资7000办公费用3000车辆
最新销售工作计划3
上海实业公司主要经营销售金属材料、钢材、建筑装饰材及金融投资等业务。公司在上海拥有三个大型石材加工基地和直销部，并在北京、宜兴、西安、成都、杭州等地设有销售基地，销售网路遍布全国。
公司在采购渠道上与江西矿业有限公司、北京X有限公司、上海X有限公司等企业建立了长期合作关系，确保采购渠道可靠、稳定，并有保障，产品质量符合国家规范要求。
公司在销售策略上兼顾大企业和大项目的同时，也积极与小客户保持紧密联系，小客户的数量和质量逐月提升，取得了显著成效。公司先后与上海X有限公司、上海Y有限公司、上海Z有限公司等企业建立了良好的销售关系，营业额逐年增长。随着市场经济的发展，工业、房地产、建筑等行业对钢材和石材的需求日益增加，公司业务量随之扩大，销售订单也将逐步增多。
随着公司不断发展壮大，为国内市场的全面扩展奠定了坚实的基础。特别是在市场拓展和新客户的开发方面，XX公司在国内外均产生了深远的影响。销售额逐月攀升，客户数量稳步增加，市场份额逐步扩大，产品质量在国内市场上的`声誉显著提升，为公司的市场拓展提供了良好的铺垫。公司坚持创新求实，积极开拓国内市场。基于去年的经验积累，XX公司对国内市场有了更深入的理解。产品需要市场，市场同样需要优质的产品。为此，XX公司特别邀请专业人士进行销售形象设计，以提升公司在中国市场的统一形象。结合高品质的产品，这为公司未来在中国市场的知名度提升打下了稳固的基础。
根据销售总目标5.25亿，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩：
1.划分销售区域。全国分区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明。
2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟省级城市的销售代理商。
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制。
4.加强内部管理，提高经济效益。
①财务销售成本：准确核算国内市场至关重要。进货、销售、库存需清晰明了，每月须有报表反映，每季须进行考核，力争全年销售额达到5.25亿，成本降低10.5%。
②根据公司需求，结合XX公司实际情况，合理配置各岗位人员。采用科学的激励机制进行考核，确保人尽其才，每位员工都能爱岗敬业，通过实际业绩展现个人价值。
公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为公司的战略目标实现作出应有的贡献!
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