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保健工作计划

时间：2022-10-23 18:39:12 工作计划我要投稿

关于保健工作计划范文汇编八篇

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，立即行动起来写一份计划吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编精心整理的保健工作计划8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

关于保健工作计划范文汇编八篇

保健工作计划篇1

　　一、指导思想

　　以《幼儿园工作规程》精神为指导，认真执行《托儿所幼儿园卫生保健工作常规》。结合幼儿园实际情况，制定合理的幼儿园卫生保健工作计划，把幼儿园安全、卫生、保健工作放在主要位置，确保每个孩子在幼儿园健康快乐成长。

　　二、工作目标

　　1、严格执行《食品卫生法》和有关保健工作法规，认真接受卫生监督所、疾控中心、妇幼保健院的工作监督、检查，根据最新工作要求不断调整、落实相关措施，力求各项工作制度化、合理化、规范化。

　　2、继续探索幼儿园保育工作新路子，全力提升我园保健工作质量，全面健全我园保健工作制度。

　　3、做好消毒、宣传工作，有效做好预防工作；把好食品关，杜绝食物中毒；严格控制各种传染病的发生，杜绝事故发生。

　　4、细致做好各项保健日常工作，合理安排膳食，使幼儿膳食平衡，保证幼儿身体发育各项指标达到要求。

　　5、进一步加强全体保育人员的业务培训，规范操作，落实日常监督、检查，有效提升保育服务质量。

　　三、主要工作

　　（一）卫生保健

　　1、继续做好晨检和全日健康观察工作，认真执行一摸、二看、三问、四查的原则，发现精神、体温等异常的幼儿及时处理并联系家长。

　　2、做好全园幼儿的大体检和体能测试工作，加强肥胖儿和体弱儿的管理工作。

　　3、随时随地做好园内外环境卫生。班级卫生，伙房工作人员的个人卫生，并随时记录卫生情况。

　　4、定期组织保育员和伙房工作人员知识业务培训，总结经验，大胆地开展工作，全园提高保育质量。

　　5、加强传染病管理，降低传染病发病率。

　　（二）饮食与营养

　　1、严格管理好幼儿膳食，食物品种多样，注意营养搭配，保证按质量供给，做好每季度一次的营养计算。

　　2、各餐合理热量供给，以保证幼儿生长发育。

　　3、遵守开饭时间，不宜提前或错后，做好餐前餐后管理工作，分餐时要洗手，分发主食不直接用手接触。

　　4、幼儿进餐过程中，保证幼儿情绪愉快，专心进食，细嚼慢咽，不挑食，不剩饭菜，教师经常向幼儿宣传各种事物的营养价值，及生长发育的好处，使幼儿得到更丰富的营养。

　　（三）卫生习惯

　　1、睡眠习惯教师要做好幼儿的午睡前的教育，为幼儿创设良好的午睡环境，让幼儿愉快的入睡。

　　2、盥洗习惯为幼儿创造条件，养成良好的关系习惯。

　　3、学习和整理习惯养成良好的学习习惯和整理习惯，做到从哪拿的要放回哪去，中大班幼儿还要学会整理自己的床铺，及参与班级管理。

　　4、班级卫生习惯和行为规范要结合起来。在一日生活中要常练习，多督促，加强检查力度。

　　（四）消毒隔离

　　1、实行一人一杯专用制度，各班做好标记。

　　2、消毒柜、紫外线消毒灯专人负责。定时消毒记录。

　　3、每天消毒毛巾水杯一次，每周消毒一次玩具和图书。

　　4、加强餐、餐点前消毒工作。

　　5、做好流行病的预防工作，对体弱儿加强检疫，把好晨午检关。发现传染病时及时隔离消毒，并通知家长及时送医院治疗。并做好上报工作。

　　（五）安全管理

　　1、加强幼儿膳食管理，严格执行采买验收制度，严格执行食堂各项操作规程，杜绝发生食物中毒。

　　2、完善园所安全制度及安全设施，减少儿童意外事故的发生。

　　（六）档案管理：

　　做好信息资料的登记、统计、分析、保存和应用。

保健工作计划篇2

　　健康教育做为一门新兴学科，是卫生保健事业的重要组成部分，是医学模式转变和现代医学发展的必然趋势，通过健康教育，帮助个人和群体掌握卫生保健知识，树立健康观念，自愿采纳有利于健康的行为和生活方式，减少或消除危险因素，预防疾病，促进健康和提高生活质量。根据《两纲》精神，参照妇幼卫生工作规范要求，结合我院健康教育现状，特制定本方案：

　　一、组织管理工作

　　1、建立健康教育网络：院成立健康教育工作领导小组，由一名副院长分管健康教育工作。设置健康教育科，有1—2名专业人员负责健康教育工作，各科室有一名兼职人员负责本科室的健康教育工作。

　　2、进一步完善医院健康教育工作制度，工作明确职责，结合医院实际，制定本年度医院职工健康教育培训计划，将医院的健康教育工作纳入医院规划和年度工作计划。保证计划落实，任务到位；严格考核办法。每周查房、健康教育为必查内容，并随时抽查医务人员和病人及陪伴。医院每季度对各科职工进行考核成绩将与经济挂钩，年终考核评比后，根据成绩和结果，奖惩兑现。

　　3、有相对独立的业务用房，并有宣教室。

　　4、制定健康教育制度及考核评分标准，定期检查评比，将健康教育列入各业务科室的考评。

　　安排一定的健康教育经费，购置健康宣教设备

保健工作计划篇3

　　一、指导思想

　　以《幼儿园工作规程》与《保育工作手册》为指导，围绕园务工作，认真执行《托儿所、幼儿园卫生保健制度》，结合幼儿园实际情况，制定合理的卫生保健计划。把幼儿园安全、卫生、保健工作放在重要位置,确保每个孩子在幼儿园健康、快乐地成长。

　　二、情况分析

　　本学期我园共有班级6个，3个小班，2个中班，1个大班，插班新生6人，共有幼儿175人。保健老师1人，由于一些特殊原因，本学期保育员只有4人，其中2人担任着两班一保得重任，营养员2人，各个岗位上无新兵，所以都能够快速的达到最佳的工作状态，能更好地承担全园幼儿及老师的后勤事务。

　　三、工作目标

　　1、围绕服务育人，树立优质服务意识。

　　2、加强保育员、营养员的业务培训，规范操作行为。开展岗位练兵各项活动，提高三大员的整体素质，提高专业的技能。

　　3、加强卫生消毒和各项传染病的预防工作。

　　四、常规工作

　　1、把好晨检关，重视全日观察，掌握全园幼儿的身体健康情况。

　　2、做好保教工作人员健康检查和幼儿健康检查相关工作，做好有关登记、复检、矫治等工作。

　　3、继续开展“3-6岁幼儿膳食营养”的专题研讨。结合专题、根据季节合理制定幼儿膳食，并向家长公布食谱；每月做好幼儿膳食营养分析；定期召开膳管会；保证幼儿膳食平衡合理。

　　4、做好体弱儿童的管理工作。

　　5、做好食品安全工作，对供应方要求索证，做好留样工作，杜绝不合格食品入园，预防食物中毒事件发生。

　　6、做好宣教工作，向家长宣传健康教育的理念，向教师做好各项健康知识的培训。

　　7、完善，积累保健资料，不光做到齐全，更要做到细致，实用。

　　五、重点工作

　　1、加强全体保教人员的业务培训，加强后勤管理，规范操作，落实日常监督、检查，有效提升保教服务质量。

　　2、细致做好各项保健日常工作，合理安排膳食，使幼儿膳食平衡，保证幼儿身体发育各项指标达到要求。

　　六、具体工作

　　二月

　　1、做好开学的各项准备工作，保证新学期正常有序的进行。

　　2、制定新学期工作计划。

　　3、保健室补充药品。

　　4、做好体弱儿、肥胖儿的管理工作。

　　5、三大员业务学习活动：

　　（1）分组进行实务操作手册学习

　　（2）“6T”食堂实务操作的学习及知识测试。

　　（3）保育员岗位技能大比拼：茶桶的清洁。

　　6、制定每周菜谱，进行幼儿膳食营养分析，膳食组活动。

　　7、出好健康教育宣传栏，开展健康教育宣传指导。

　　三月

　　1、协助做好保教人员体检工作。

　　2、做好体弱儿、肥胖儿的管理工作。

　　3、制定每周菜谱，进行幼儿膳食营养分析，召开膳管会。

　　4、开展保育员岗位技能大比拼：专业知识小测试。

　　5、出好健康教育宣传栏，开展健康教育宣传指导。

　　6、卫生检查评比、交流。

　　四月

　　1、加强物品消毒工作，开展健康教育宣传指导，预防春季传染病。

　　2、协助做好对全园幼儿的血色素、尿常规等的检查，做好有关登记、矫治工作。

　　3、做好体弱儿、肥胖儿的管理工作。

　　4、制定每周菜谱，进行幼儿膳食营养分析，召开膳管会。

　　5、开展三大员专题研讨，交流保育专题案例。

　　6、开展岗位技能实践研讨活动。保育员：卫生间的清洁与消毒

　　7、卫生检查评比、交流。

　　五月

　　1、做好春夏季常见病、传染病的预防工作。

　　2、协助做好幼儿“六一体检”工作。做好幼儿体检情况登记工作。

　　3、做好体弱儿、肥胖儿的管理工作。

　　4、制定每周菜谱，进行幼儿膳食营养分析，召开膳管会。

　　5、开展专题研讨。出好健康教育宣传栏，开展健康教育宣传指导。

　　6、开展三大员预防传染病知识的学习和测试活动。

　　7、卫生检查评比、交流。

　　六月

　　1、做好夏季常见病、传染病的预防工作。

　　2、做好体弱儿、肥胖儿的管理工作。

　　3、协助做好“六一”活动的后勤保障工作。

　　4、制定每周菜谱，进行幼儿膳食营养分析，召开膳管会。

　　5、岗位技能大比拼：折纸。

　　6、保育工作案例交流评比活动。

　　7、清点各类财产的使用和保管情况，整理保育、卫生保健等资料。

　　8、撰写工作总结和专题小结。

保健工作计划篇4

　　儿童占我国人口1/3，是祖国的未来和希望。儿童保健工作是培养德智体全面发展的新一代的一个重要方面，也是人民卫生事业的一个重要组成部分，为了进一步推动城乡儿童保健工作的开展，争取在20xx年时，实现每个儿童都享有卫生保健，把婴儿死亡率下降到25‰以下的奋斗目标，特提出“七五”期间开展儿童保健工作的要求，争取在这个期间内，全国有1/3的城市和农村能达到甲类标准...

　　做好常见病、多发病的防治工作。对佝偻病、缺铁性贫血要早防早治，矫治率达95%以上。佝偻病患病率在近两三年的基础上使其下降20%至30%，控制Ⅱ度，消灭Ⅲ度。缺铁性贫血患病率在近两三年的基础上使其下降20—30%，控制中度，消灭重度。

　　依据上级有关部门工作计划为重点，以提高我乡儿童生存质量，促进儿童身心健康发展为目的，加强儿童保健工作管理，特制定如下工作计划：

　　1、为提高全乡儿童保健医生的业务水平，定期组织村医进行业务培训学习，每月例会，年底有工作总结及考核。

　　2、加强本乡5岁以下儿童死亡，危重儿童，院外死亡儿童的报告情况。通过加强出生缺陷和重危新生儿追访查找儿童死亡漏报。

　　3、提高儿童保健系统管理质量，鼓励儿保民生，开展婴儿早期教育，填写儿童保健手册，做好新生儿访视，早教宣传，并详细做好访视及28天小结工作，做好0-6岁儿童生长发育评价，做好全乡一次性体检工作，并掌握各种常见病、多发病、肥胖症及营养不良等患病情况，并填写儿童保健手册、各种登记。

　　以上为我乡20xx年儿童、保健工作计划，有不当之处还需在以后工作中不断完善。

保健工作计划篇5

　　一、情况分析：

　　经过全园教职工的共同努力，我园的卫生保健工作已逐步走向正规化、科学化，全园教职工的卫生保健知识有了很大的提高，幼儿也有了初步的卫生意识。本学期，我们将坚持不懈，继续努力，把我园卫生保健工作推向新的高潮。

　　二、总目标：

　　严格执行国家规定的《托幼机构卫生保健制度》,定期对幼儿进行健康检查，严格执行各项消毒制度，逐步培养幼儿良好的卫生行为习惯，通过定期与不定期的检查，发现问题及时沟通解决，从而促进我园的卫生保健工作向更高的层次发展。

　　三、主要措施：

　　1、营养与膳食：

　　（1）定期制订好每周食谱，力求做到品种多样化，搭配合理化；

　　（2）保证餐具、食品的安全卫生，按要求发放三餐，餐具使用前严格执行一洗、二清洁、三消毒、四保洁制度；

　　（3）完善食堂的设施，炊事人员按照程序进行操作，闲杂人员不得随便进入厨房；

　　（4）购置食品力求采购新鲜、高质量的食品，禁止低质食品入园。

　　2、健康检查：

　　（1）积极配合儿保部门做好插班生的体检工作；

　　（2）定期对幼儿进行健康体格检查；

　　（3）留心观察幼儿的生活情况，发现问题及时处理并做好记录。

　　3、卫生消毒与防病：

　　（1）活动室、卧室每日清扫消毒，开窗通风，室外定期打扫，每日保持环境清洁卫生；

　　（2）日常生活用品定期清洗消毒并留有记录；

　　（3）做好体弱儿与肥胖儿的管理；

　　（4）做好晨检关，杜绝一切传染源进入园内，发现有异常情况的立即隔离。

　　4、良好习惯及体格锻炼：

　　（1）培养幼儿有良好的卫生习惯，定期想家长、幼儿、教职工宣传卫生保健知识，共同培养幼儿的卫生意识；

　　（2）开展与幼儿年龄相适应的各项体格锻炼，保证幼儿有足够的户外活动时间。特别是加强体弱儿的锻炼。

　　5、专业素质的提高和培训

　　（1）每周定期进行业务学习，继续开展自培活动，组织保育员学习、劳动。着重组织保育员学习《保育工作手册》《保教人员职业道德规范》《食品卫生知识》及幼教杂志上有关保育方面的经验介绍，结合日常工作找出差距和不足，进一步树立正确的教育观、儿童观，提高保育员的工作能力。并开展专题研讨活动。

　　（2）每月开展案例交流评析活动，帮助保育员通过实例来提升自己的工作经验。

　　（3）开展岗位练兵活动，以实验班带动普通班，以点带面，协同进步。

保健工作计划篇6

　　按《xx县农村初级卫生保健规划实施意见（20xx-20xx年）》的要求，为进一步推进我县新一轮农村初级卫生保健工作，提高农村居民健康水平，促进农村卫生事业与农村社会经济的协调发展。现结合我县实际，特制定200x年农村初级卫生保健工作计划。

　　一、继续取得政府支持，县、乡二级安排的农村各项财政补助经费到位率达100%。

　　二、继续推行新型农村合作医疗制度和医疗救助制度。

　　力争实施阶段新型农村合作医疗参合率达100%，同时积极推进各种医疗保障机制，以县为单位，新型农村合作医疗制度为中心，其他医疗保险为辅助的多种农村医疗保障制度全面铺开。

　　三、疾病预防、控制和保健服务。

　　进一步完善县、乡、村三级疾病预防控制网络，为农村居民提供必需的预防保健服务，重点加强妇女、儿童的保健工作。巩固计划免疫规范化门诊建设，保证疫苗接种质量，稳定计划免疫接种率。加强疾病监测和疫情报告，重点预防和控制严重危害人民健康的传染病、地方病、寄生虫病、职业病，法定报告传染病发病率控制在全省平均水平以内；遏制艾滋病、性病疫情的上升势头；继续加强对结核病的归口管治工作，提高现代结核病控制策略人口覆盖率；组织开展经常性的以灭鼠为主的除四害和清除蚊蝇孳生地的爱国卫生运动，减少虫媒传染病和肠道传染病的发生和传播；巩固控制碘缺乏病和基本消灭丝虫病、疟疾、麻*病的防治成果；加强乡镇应对各种突发公共卫生事件和救灾防病的能力。预防和管理慢性非传染传染性疾病，滤布做好老年保障。加强精神卫生工作，防止各种意外伤害，开展牙病防治和防盲、聋和治盲、聋等工作。

　　四、社会化农村卫生服务网络建设。

　　根据实际需求，调整优化卫生资源，引进社会资源，发展农村卫生事业。要进一步深化乡镇卫生院改革，重点抓好中心卫生院、重点卫生院配套建设，提升乡镇卫生院医疗救治水平。实现100%村级卫生所达到标准化建设要求，落实享受政府卫生津贴的乡村医生公共卫生职责。推行县、乡、村卫生服务管理一体化。规范医疗服务行为，提高乡村医疗卫生机构常见病、多发病诊疗水平。乡镇卫生院要深入农村社区、学校、家庭向居民提供预防保健，健康教育和基本医疗服务，为农民群众提供价格低廉、安全有效、服务优质的农村社区卫生服务。

　　妇幼保健工作。认真贯彻实施《中华人民共和国母婴保健法，依法规范母婴保健服务，规范孕产妇和儿童系统保健管理。继续加大医疗保健机构的产科建设，压滤机滤布完善农村卫生院产科基础设施配置，提高产科质量。开展产、儿科适宜技术培训，提高产、儿科技术服务水平，降低孕产妇、婴儿死亡率。用好贫困孕产妇救助资金，实施产科抢救。推进免费婚检和生殖健康工作，开展新生儿疾病和新生儿听力筛查；普及科学，改善儿童营养状况，不断提高妇女儿童健康水平。

　　五、推进农村环境卫生基础设施建设。

　　结合创建文明县城活动，深入开展“整治村镇卫生、优化人居环境”主题活动，建立与完善乡村主干道硬化与保洁机制，逐步实现村镇生活垃圾日产日清和无害化处理。大力推进农村改水、改厕工作，抓好乡镇自来水厂运行管理，实现建制村居民饮用自来水，确保农村居民饮用安全卫生水。要结合村镇规划，严格把好农村新建住房审批关，坚持卫生户厕与农民住房建设同时审批、同时设计、同时施工、同时使用。对已建不符合卫生厕所要求的农村户厕、公厕和单位厕所要安排改造。

　　六、积极开展健康教育和健康促进活动，“全国亿万农民健康促进行动规划”。

　　建立健全各级政府领导各部门合作和社会参与的“行动”长效机制。围绕农村重大卫生问题，进一步普及基本卫生知识，倡导科学文明健康的生产生活方式，提高农村居民的健康素质和生活质量。农村卫生知识进村入户率、农村居民基本卫生知识知晓率和中小学健康教育开课率及基本健康行为形成率达到或超过指标。

　　七、依法加大卫生综合执法监督。

　　依法加大对农村公共卫生、药品和健康相关产品的监督力度，定期组织传染病防治、食品卫生、饮用水卫生、公共场所卫生、职业卫生和医疗市场的检查监督，有效控制危害农村居民健康的主要公共卫生问题，规范农村医疗服务市场秩序，严厉打击非法行医、非法接生和其他危害公共卫生的违法行为。

　　八、发展中医药服务。

　　充分利用我县中医药资源，发挥中医药的特点与优势，积极鼓励乡村医生继续教育，加强中医药队伍建设，以县中西医院为龙头，开展中医药知识和技能的培训，普及推广中医药适宜技术，不断提高农村中医药服务水平，

保健工作计划篇7

　　一、指导思想

　　以市教育局教育教学工作会议为指导，进一步贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》、《3—6岁儿童发展指南》精神，继续抓好各项常规工作，加强教职工队伍建设，努力营造具有本园特色的、优良的教育品质，全面提高办学水平，办人民满意的教育。

　　二、幼儿园保教现状分析

　　我园教师队伍整体素质比较好，年轻教师和中老年教师相对平衡，大多数教师都是幼教专业并从事幼教工作多年，积累了丰富的幼教经验，从小学转岗过来的教师也有了一些幼教工作经验，通过传帮带、培训及自身的学习与实践，基本具备了幼教工作的理论及经验.但是，随着幼教改革的不断深入，幼儿园的保教工作跟不上形势的发展，新的幼教理念、教学方法还没有充分渗透到一日活动中去，各种规章制度也在逐渐完善，今年着重在评优评先考核细则上下功夫，让教师们自己拟定制度，我园领导及时抓住“申示”机遇，解决困惑，使全园保教质量越来越高。

　　三、本期幼儿园保教主要目标

　　规范一日保教活动;制定符合本园实际的保教常规检查制度，落实保教常规管理、检查;拓展教研工作思路，达到以研促教的`目的;提高教师综合能力，培养一专多能的教师;培养幼儿富有个性的发展。

　　四、主要工作任务与措施

　　(一)、保育工作:

　　1、加强对保育工作的检查、督促，加强跟班指导，并通过专业培训和业务学习等形式组织保教人员学习保育业务知识、卫生保健常识，提高教师、保育员、食堂人员的保育知识。同时还定期召开保育员工作例会，反馈工作情况，指出存在问题，总结经验，提出更高要求，从而进一步规范保育员的工作行为，提高后勤人员的业务素质及安全和服务意识。

　　2、努力做好保中有教、教中有保、保教结合，加强对幼儿生活各环节的管理，培养幼儿良好的生活、卫生习惯。

　　(1)、各班根据幼儿的实际情况制定出幼儿生活卫生常规，开展自理能力训练活动，同时注意培养幼儿学习自我服务技能的兴趣。

　　(2)、开展保健自助竞赛活动和防火、防震疏散演习等等，提高幼儿自我防护意识。

　　(3)、鼓励幼儿积极参加户外体育锻炼，增强幼儿机体抗病力，定期对幼儿进行身心健康检查，并对幼儿进行心理健康教育。

　　3、坚持做好晨检及全日健康观察工作，积极预防常见病、多发病，对传染病做到早发现、早隔离、早治疗。做好护齿、护眼、驱虫等卫生保健工作。对体弱幼儿及心理行为异常的幼儿建立观察记录档案，并与家长密切配合，共同探讨教育方法，让幼儿身心得到健康发展。

　　4、科学合理的安排好幼儿在园一日生活，仔细的做好各个环节中的保育工作。根据天气变化及时地向家长宣传科普保健小常识，进一步抓好卫生保健常规工作，坚持预防为主的方针。

　　(二)、教育教学:

　　积极创设与幼儿发展相适应的教育环境，做好教育延伸工作，创造良好的教育氛围。

　　1、要求各班要根据幼儿年龄特点和教育目标，为幼儿创设一个丰富、愉快、安全的教育环境，并充分发挥环境的教育作用。

　　2、鼓励教师多观察、多倾听、多交流、做孩子的伙伴，善于观察幼儿的内心世界，及时满足幼儿的求知欲望，支持幼儿的兴趣，促进幼儿心灵健康成长。

　　3、各班有计划地开展、舞蹈、绘画、讲故事等主题活动，让幼儿有充分表现自我的机会。

　　五、强化教科研工作

　　(1)成立教研组机构:

　　教育教学分管领导:z园长

　　保教处工作人员:z

　　年级组长:小班(z) 中班(z) 大班(z)

　　教研组长:小班(z) 中班(z) 大班(z)

　　成员:各班配班教师。

　　(2)组织教师进一步学习领会《规程》精神，学习领会《3—6岁儿童发展指南》，学习幼教新信息，不断更新教育教学观念。

　　(3)为了让教师们不断吸取新知识、新观点，我园规定每月集中教师进行一次业务学习，以集中学习理论、相互观摩交流等形式来进行。

　　(4)加强教师基本功训练，每位教师每月必须听两节课，及时评议，形成互相学习取长不短的好风气。

　　(5)积极组织开展各种形式的教研活动，促进教师主动参与并在以提高本班教育成效为中心的前提下不断总结，大胆创新，形成自己的教育风格。

　　六、注重家长工作

　　1、召开新学期全园家长会。

　　2、加强家园联系工作，通过家访、家长会、离园接待、家教咨询等活动形式，了解幼儿的家庭教育环境，并使家长能及时了解幼儿在园情况，同时围绕教育目标及幼儿发展需要与家长共同商讨符合幼儿发展的教育方法，共同完成教育任务。

　　3、出版好班上的“家教园地”向家长传授科学育儿的方法，并请各班收集家教文章。

保健工作计划篇8

　　xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢？它又包括哪几个方面的内容？

　　一、市场分析。

　　年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

　　二、营销思路。

　　营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

　　三、销售目标。

　　销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？

　　1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

　　2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

　　3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

　　四、营销策略。

　　营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

　　1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

　　2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

　　3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

　　4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

　　五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

　　1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

　　2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

　　一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

　　二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

　　三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

　　六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

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