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工作计划

时间：2022-10-19 18:40:49 工作计划我要投稿

【必备】工作计划范文汇总7篇

　　日子如同白驹过隙，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家整理的工作计划7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【必备】工作计划范文汇总7篇

工作计划篇1

　　外语协会工作计划

　　半年的新生生活过去了，校外语协会的新会员们对工大和协会也开始由渐渐了解进入到熟悉的状态，外语协会工作计划。所以，外语协会20xx年要有新的发展了！

　　主要方向——英语口语

　　起因——新四级改革（70%听力）

　　行动：

　　1、辽宁工业大学第一届电影配音大赛

　　电影文化以最受观众喜爱著称，而电影中的经典台词也常为人们所传诵。举行电影配音大赛既能丰富大家的课余生活，又能提高大家学习英语语言的积极性，更反映了校外语协会服务全校同学的宗旨。

　　初赛

　　时间：

　　地点：

　　复赛

　　时间：

　　地点：

　　决赛

　　时间：

　　地点：

　　2、英语角

　　继续我们的经典，不老的英语角！是源源不断参与我们英语角的同学给了我们继续办好活动的力量！

　　时间：双周六晚七点

　　地点：xxxx

　　3、英语四-六级讲座——揭开新四级神秘的面纱

　　时间：4月18日晚

　　地点：xxxx

　　4、 ***飞扬的五月——户外英语游

　　时间：期中完后

　　地点：暂定“东湖森林公园”

　　5、不变的神话——早读

　　时间：3月10起，早上7点开始，每周五次，工作计划《外语协会工作计划》。

　　地点：xxxx

　　备注：在校外语协会的很多活动中都会有与外教、留学生接触，他们反映最多的是——辽宁工业大学的教学楼不健康，很多学生课间在走廊抽烟！而抽烟，损害最大的，却是不抽烟的人。教学楼是公共场所，请不要伤害无辜的人！所以，为了辽工人的健康，我希望能借此机会举行一个抵制在公共场所吸烟的活动，希望老师批准！谢谢老师！

　　感谢团委老和社联一直以来对外语协会的支持，20xx年来了，我们继续合作，一起努力！

工作计划篇2

　　为了推进素质教育的发展，充分发挥实验室的功能，在化学教学中应重视实验教学。为了激发学生学习化学的兴趣，更好地配合教师教好这一门学科，本实验室应做好如下工作:

　　一、开足开齐演示实验，分组实验。

　　二、上好实验课

　　尽力安排好实验课，防止冲突，每一组实验仪器都要亲自调试后，方可交于学生使用，上实验课时，要配合教师做好督促工作，帮忙学生解决实验中的疑难问题，让学生及时得到纠正。

　　三、师生使用好器材

　　对新进的实验器材，自已先查阅说明书，弄清实验原理，对仪器试用完好后再交于师生使用，指导教师如何正确使用，到达实验目的。

　　四、材的保养维护

　　对部分器材定期上油，除锈，部分器材及时维修，对有毒物品入专柜，双锁保管。

　　五、遵守各项制度

　　进入实验室，师生都要务必遵守实验室的各项规章制度。

　　六、开设化学课外兴趣小组

　　对某些学生在课外开设化学实验室，让学生自由选取实验器材，各显身手。

　　七、搞好卫生工作

　　坚持每一天一小扫，一星期一大扫，尽量不让仪器沾灰尘，让学生和教师有一个宽敞整洁的教室上课。

　　作为一名实验教师，我会不断努力，钻研新知识，提高业务潜力，充分发挥实验的优势，贯彻素质教育方针。

工作计划篇3

　　做好宣传和思想政治工作，做好舆论宣传和思想政治工作。各企业要注重加强组织领导。充分动员广大职工群众，力求使改制工作水到渠成。对于在改制过程中违反国家法律法规或聚众闹事、盗卖或破坏企业财富的要依法予以处置。

　　一、指导思想

　　依照“三个有利于”规范，解放思想，实事求是坚持以市场为导向，以企业为主体，以改革为动力，积极探索，勇于实践，全面推进建设企业以产权制度为核心的改革，通过股份制改造、兼并、重组等形式，优化企业结构，引进社会资金和民营企业经营机制，以党的十六大和“三个代表”重要思想为指导。实现投资主体多元化、民营化，建立现代企业制度，提高我市建设企业的运行质量和经济效益。

　　二、目标原则

　　㈠改革目标

　　通过置换职工国有身份，计划用两年左右的时间。深化产权制度改革，建立归属清晰、权责明确、维护严格、流转顺畅的现代产权制度，使市属国有建设企业从根本上实现投资主体多元化、劳动用工市场化。

　　㈡改革原则

　　1坚持“三个代表”重要思想和“三个有利于”规范。积极探索。推进企业制度改革的逐步落实。

　　加2坚持制度创新与结构调整相结合。以产权制度改革为核心。建立健全企业法人治理结构，优化企业资产结构、组织结构和人员结构，促进企业发展壮大。

　　3坚持国家、集体、职工和债权人利益相结合。

　　4坚持公开、公平、公正。企业的资产评估、产权界定、产权出让、职工安排及经济弥补等改革重要环节。规范操作，维护国家、企业及职工的合法权益。

　　5正确处置改革、发展和稳定的关系。因地制宜。不搞“一刀切”充分考虑企业、职工和社会的接受能力，整体规划，分步实施，确保企业改制到位，职工安顿到位。

　　三、改制形式

　　实事求是因企施策，各企业改制形式要坚持从实际出发。主要有以下几类：

　　㈠产权出售

　　1通过市场拍卖或企业内部有偿转让等方式。实现企业产权主体多元化。

　　2优先实行企业产权整体出卖。

　　3企业产权的买方不受所有制、行业、地域限制。都可以购买。同等条件本企业职工优先购买。

　　4企业产权出售必需坚持公开、公平、公正的原则。采取招标拍卖、市场竞价的方式进行。

　　㈡股份制或股份合作制改造

　　依照有关法律法规和国家政策，对经济效益较好、管理基础扎实、具有一定市场竞争优势的企业。进行股份制或股份合作制改造。通过职工或法人、自然人购买企业产权的方式，退出国有资本。

　　㈢依法破产

　　依法实施破产。对严重资不抵债、丧失继续生存能力的企业。

　　㈣兼并重组

　　职工和相应的债权、债务等由兼并企业接收。企业产权出让给外商企业或优势企业。

　　㈤其他改制形式

　　企业在不违背有关法律法规和国家政策的前提下，除上述几种形式外。还可采取其他切实可行的改制形式进行。

　　四、职工安顿

　　职工安顿的主要对象是全民所有制固定职工、劳动合同制职工、混岗大集体职工、土地工、离退休人员。挂编人员不予安顿。

　　企业应缴清拖欠的社会平安费，职工安排时。并按规定缴付职工安排所需的各项社会平安费。职工的年龄和工龄由市劳动和社会保证部门认定。

　　结合实际，参照府发〔XX〕19号文件精神。职工主要采取以下安排途径。

　　㈠离岗退养

　　且养老平安缴费年限（含视同缴费年限）满15年的职工，距法定正常退休年龄缺乏5年。实行离岗退养。退养期间，其生活费采取两种办法发放：

　　一是企业按国家有关政策规定的缴费基数、缴费基数年递增率、缴费率，为其一次性缴足10年养老平安费，并缴足距法定退休年龄前和正常退休后10年的医疗平安费，其生活费由社会保证机构按规定支付，但不能享受养老金正常调整机制的待遇，不能计算退养期间的工龄，法定退休年龄时料理正常退休手续。

　　二是以离岗退养职工自己现行档案工资的60%为计算标准，企业一次性付清内部退养职工到正常退休时的生活费，养老平安费、医疗平安费、失业平安费由企业缴交到正常退休年龄，个人负担局部在生活费中一次性扣除，法定退休年龄时料理正常退休手续。

　　特殊工种提前退休政策和离岗退养提前进入社会保证规定不同时适用一个职工。

　　㈡协议保管社会平安关系（以下简称“协保”

　　不符合离岗退养条件的职工。依照平等自愿、协商一致的原则，可以实行协议保管社会平安关系至退休时止，并签订“协保”协议，同时解除劳动关系，不再享受失业平安待遇，不支付经济弥补金。达法定退休年龄时，为其料理退休手续。

　　其社会平安费的缴纳，凡签订“协保”协议的职工。以全市上年度在岗职工平均工资的60%为缴费基数，养老安全、医疗安全、失业平安分别按缴费基数的16%5。5%1%计缴，一次性足额拨付到市社会保证机构。由企业承担的1/3局部在企业改制时，从国有资产出售收益和返还后的规费收入中提足，另由社会筹集（包括从失业平安基金中调剂）1/3市财政安排1/3符合乡村居民最低生活保证条件的职工，协保”期间。及时纳入乡村居民最低生活保证范围，并按属地原则审批。协保”人员再就业后，享受再就业优惠政策。有条件的企业可以支付协保人员一定数额的生活费。

　　㈢一次性经济弥补

　　直接与企业签订解除劳动关系协议，不符合退养条件和“协保”条件的职工。由企业支付一次性经济弥补金。

　　纳入政府再就业工作计划统筹考虑，职工劳动关系解除后。享受下岗再就业优惠政策，同时，职工必需自行到社会保证机构按规定料理基本养老、医疗平安接续手续；新的用人单位就业的由用人单位为其料理基本养老、医疗和失业平安接续手续。达法定退休年龄后，由社会保证机构按规定发给基本养老金。符合乡村居民最低生活保证条件的纳入乡村居民低保范围，并按属地原则审批。

　　㈣特殊群体的安顿

　　1对从事有毒有害等特殊工种的职工。并为符合规定的人员料理认定手续。

　　2已参与养老安全的离退休人员的离退休费继续由社会保证机构实行社会化发放。离退休人员未列入统筹项目的原有补贴和政策规定的其它费用。根据实际情况进行处置。

　　3改制前已参与医疗安全的退休人员。每年递增5%按9%缴费比例一次性缴足10年的医疗平安费。

　　需按已参与医疗安全的退休人员相同的缴费基数、递增率、缴费比例计算医疗平安费，改制前未参与医疗安全的退休人员。从改制时的实际年龄起一直计算到75周岁，并一次性划拨给医疗平安经办机构。

　　先以全市上年在岗职工平均工资的60%为缴费基数，改制前未参与医疗安全的退养人员缴费分两部分计算。每年递增5%按9%缴费比例计算距法定正常退休年限的医疗平安费；再以全市上年在岗职工平均工资为缴费基数，每年递增5%按9%缴费比例计算自退休年龄到75周岁的医疗平安费；合并计算所得医疗平安费一次性划给医疗平安经办机构。

　　离休干部按当年离休干部医药费统筹规范一次性缴足改制时实有人员10年的离休干部医药费统筹资金。

　　可照顾进入“协保”对因患病完全丧失劳动能力但未达到病退年龄条件的和经工伤鉴定大部分丧失劳动能力的职工。

　　5土地工的安排按府办发〔XX〕52号《市市属改制、破产国有工业企业土地工安置的实施意见》操持。

　　6享受抚恤待遇供养遗属的生活费。企业改制时，从国有资产出售收益和返还的'规费收入中一次性提取，交企业主管部门管理并代发。经本人自愿，其生活费可以一次性支付，并料理终止抚恤待遇供养关系手续。

　　必需与企业签订解除、变卦劳动关系协议，按各种安排渠道安顿的职工。并经劳动和社会保证部门审核和鉴定。劳动关系协议样本由劳动和社会保证部门提供。

　　五、资金筹措

　　企业改制资金主要通过以下途径筹措：

　　㈠企业净资产出售收益。

　　㈡土地使用权处置收入弥补企业的局部。

　　㈢企业出售自有公房收益。

　　㈣土地出让、房地产开发涉及市本级地方财政规费返还的收入和税收地方分成局部。

　　㈤破产企业按规定用于职工安顿的破产财富收益。

　　㈥企业其它资产收入及其他可用于企业产权改革的有关资金。

　　六、工作顺序

　　㈠宣传发动。重点是组织职工学习党和国家的有关方针政策。

　　㈡制定方案。精心调查摸底和严格测算的基础上。提交职工大会审议通过，经改制工作领导小组审核同意后，报市国资部门审批。方案内容包括企业基本概况、改制形式、付款方式、产权转让收益（含土地资产处置）和债权债务的处置方法、职工构成及安置办法、需解决的问题和企业改制后的发展前景等。

　　㈢资产变现。由企业向有资质的中介机构申请进行资产评估。通过产权交易机构公开竞价转让。企业资产变现收益存入企业改制专用帐户。

　　㈣履行手续。企业清缴拖欠的社保金、医保金和职工的工资、生活费等。支付有关费用和职工的弥补金，并与职工签订相应的安排协议，料理产权变卦、企业法人变卦和工商、税务登记及企业债权、债务转移等有关手续？

　　㈤检查验收。制订相应的验收规范。解改制方案的实质性运作情况，查验国有资产有无流失，企业职工是否满意，职工安排方法是否落实等。对验收不合格的改制企业，提出意见并限期整改。

　　七、配套政策

　　㈠根据国务院国发〔XX〕42号文件精神。企业土地使用权出让、房地产开发等市本级地方财政规费返还和税收地方分成局部（含土地出让金、契税、增值税，商业用房的营业税、契税、增值税，以下同）企业出售自有公房提取维修金后的收益等，应优先用于改制企业的职工安顿，补交企业拖欠的社保、医保金和职工的工资、生活费等。

　　㈡企业国有资产处置必需按有关规定报批。依照公开、公平、公正的原则，通过产权交易市场公开交易。企业用资产量化安排职工的须履行过户的相关法律手续。

　　㈢妥善处置好债权债务关系。企业改制时。按规定核销不良资产，同时及时征求银行等主债权人的意见，妥善处置好相关债务。安排职工时，职工必需结清拖欠企业的欠款、欠物折款等，否则不予安顿。

　　㈣对于职工个人自愿参与股份制或股份合作制改造的用资产量化抵作一次性经济弥补金。可以给予不高于职工经济弥补金20%资产量化优惠，同时可以给予组建股份制企业的经营管理控股者购买企业净资产配送适当的股权”弥补金及其优惠作为职工入股的股金。组建股份制企业的职工，解除与原国有企业的劳动关系，签订相应的协议。新组建的股份制企业必需为其职工继续缴纳基本养老、医疗和失业平安费。

　　㈤企业改制中发生的资产转让和内部资产划拨的各种行政性收费予以免收。并按不逾越规定收费规范的40%收取费用；对需要料理水、电、气、房产、土地过户手续的一律按工本费收取；料理工商注册变卦登记手续的每件只收50元；改制企业用水、电、气实行一户一表改造，其经费开支依照府办字〔XX〕26号文件执行；对改制后的企业，改制时已经过规范评估、原抵押物价值未发生变化的今后料理抵押贷款需有关机构出具抵押物价值认可书时，有关机构不得再收取评估费用。

　　从快、从简、从省提供优质服务，各有关单位要大力支持企业改革。不得巧立名目变相提高收费规范，加重企业改制负担。

　　八、保证措施

　　1分批实施、稳步推进。将改制企业分两批逐步实施。挑选一个各方面条件较为成熟的单位，于年初开始实施，其余企业的改制工作在吸取总结试点单位的经验后全面铺开。

　　2确保实现国有资产处置效益最大化。各改制企业必需坚持公开、公平、公正的原则。努力实现国有资产处置的效益最大化。

　　3确保企业足额缴付职工安排所需的社保、医保等资金。

工作计划篇4

　　为全面贯彻落实董事长有关“科研兴校，科研兴教”的教育科研战略方针，提高我校教育教学质量，确立“科研兴校提质”的科研意识，实行“提高教育质量，教育科研要先行”的措施，加快我校的教育教学改革，制定教育科研计划如下：

　　一、指导思想

　　坚持正确的科研方针和工作原则，保证教育科研工作的正确发展方向。从我校科研现状及教育教学实际出发，把教师原有的经验和理论结合起来，使经验上升到理论高度。本着“研究实际，服务教学，提高质量”的目的，力争研究工作与指导工作相结合，普及工作和提高工作相结合，以“面向实际，面向学生，面向一线”为工作方针，全面开展好教育科研工作。

　　“面向实际”，是作为我校“新课程下的考试评价研究”的大体系而提出来的，并以这个大体系为方向，面向学校实际，开展系列现代化教育研究，统帅全校的教育科研工作。

　　“面向学生”，是根据学校教育的重点而提出来的。学校的科研要始终围绕着学生这个重点和中心，为学生的一生幸福奠基，它应当是学校教育科研的工作方向。

　　“面向一线”，是学校教育科研的根本任务，是保证科研课题来源的源泉，是科研坚持理论与实践相结合的基本途径。教育科研必须面向一线，到一线去进行教育实践，实践是科研的基础，是科研生存和发展的重要条件。

　　在“三个面向”方针的指引下，我校的科研将本着“研究实际，服务教学，提高质量”的目的，力争研究工作与指导工作相结合，普及工作和提高工作相结合，理论与实践相结合的“三结合”工作原则，保证正确科研方向，积极为教育教学服务。

　　二、工作目标

　　1、发挥网络教科室的研究龙头作用，教师的研究主体作用，建立起健全地科学研究体系。

　　2、健全和完善学校科研机构，使其成为教育理论普及中心、教育信息交流中心、课题研究管理中心和科研成果推广中心。

　　3、形成一支结构合理、素质优良的科研型教师队伍。

　　4、积极参与或独立承担国家、省、市、县、校级课题，构建起各级课题研究网络，形成整体与个体、重点与一般、不同层次、不同特点的以课题为纽带的互助互促的研究格局。

　　5、力争出一批具有鲜明时代特色、实用性高、操作性强的较高水平的科研成果，推动我校素质教育的全面实施和教育工作质量的整体提高。

　　6、切实加强对大学生创业一条街的指导和管理工作，使大学生创业一条街的每个门面根据专业特色组织学生开办公司，指导学生办好公司。使之成为各专业学生的实习基础，为学生走上社会的创业奠定基础。

　　三、具体实施策略

　　为更好的开展科研工作，把科研规划的各项工作落到实处，在以后的工作中，我们将始终立足一个“实”字，强化一个“研”字，抓好一个“导”字，落实一个“推”字。

　　1、立足一个“实”字

　　要有效的开展教育科研工作，必须立足一个“实”字上。这里包含着几层意思：一要结合实情；二要落到实处；三要讲究实效；四要能解决实际问题；五要工作作风扎实。根据这一原则，在开展科研实验时，我们将引导教师先解剖自己，认识自我，然后从我出发，取其一点，为我所用的策略。在分析班情、校情的基础上，抓住一个急需解决的问题，然后开展有效的实验研究。

　　2、强化一个“研”字

　　在科研研究工作中，要抓好以下几个环节：一是广泛宣传，促使认同，实现内化；二是“三个轮子”结合配套，共同运转；三是学用结合，及时总结；四是抓好展示，面上辐射。

　　为了使科研意识深入人心，使更多的教师投入到科研工作中来，让他们理解科研的意义、价值和作用，要适当的向他们宣传、介绍科研的原则和方法，使教师们产生认同感，进而内化为自身的需要，结合实际进行实验研究。

　　“三个轮子”是指学校领导，教育科研室和第一线的教师。这三者只有配套运转，教育科研这辆车才能向前运行。学校领导主要做好规划和整体部署，做好协调、督促工作，应在人力、物力、财力等方面提供保证。要把科研工作纳入学校整体工作板块，激励广大教师开

　　展教育科研，这是推动教育科研最直接的推动力。网络科研室则起助手作用，发挥好助动作用，对上提建议，献计策，为领导决策提供参考，落实好有关工作，对下则要出谋划策，给予推广和研究、实践与总结等方面的指导。第一线的教师是科研的直接参与者，他们不仅仅只是被前面“两个轮子”带着转，而且必须自转，所以必须引导他们选准切入点，有效的开展实验。

　　此外，还必须抓好学用结合和及时总结等几个方面，这样可以鼓励先行者，引导后进者吸引更多的教师加入实验队伍，形成良性循环。

　　3、抓好一个“导”字。

　　在导向上，我们要在“课题选择”“实验方式”“成果评价”和“评选先进”等方面下功夫。在课题的选择上，要注意引导教师选择与当前教改热点有关，与学校总课题有关的课题，既要考虑课题的现实性，以提倡有一定的超前性。课题研究的内容要有可操作性和可测性。在实验方式上，要强调通过具体的研究课题进行，建立相应的研究小组，分阶段落实，与实验内容的实施滚动式推进，考虑易行性结合常规工作进行。

　　在指导研究方面，我们将采取分类、分层指导的方式进行。分类，主要是根据研究的内容归类。在实验过程中要相互借鉴经验，互相交流。是“渗透型”的课题，要引导注意和总课题相符。是“专题型”的研究，要注意实用性。分层指导主要根据课题的难易程度和教师的自身状况，分配相应的指导力量。对研究力量较弱的，而课题又有一定难

　　度的，要采取步步把关，定期反馈的方式。对课题难度相对较小，而又是“专题型”的课题，由网络教科室定期具体指导。

　　4、重视一个“推”字

　　开展教育科研实验，最终在落到一个“推”字上。在这方面，我们要采用多种形式“并存制”，在推广要求上多层次，实行“分流制”，八仙过海，各显神通，百川归海。但目标要一致，

　　即借助教育科研的力量，转变观念，深化教改，提高质量，减轻负担，就是尊重学生的个性，健全学生的人格，激活学生的灵性，提高学生的素质，以先进的教育思想和科学的教学方法，去实现高标准、高质量地完成课题实验任务。

　　四、具体措施方法

　　1、严、精、细、实的科学方法。课题研究和实验目标，计划周密，措施妥当，合理高效地安排各项实验活动。做到边实验、边学习、边总结、边提高，有详实的音、像、文字材料，有阶段性预期成果和实验成果。

　　一是开展“三个一”评选活动：即树立典型实验项目，评选优秀实验教师，评定优秀实验成果。三项工作均突出的实验教师，将被评为优秀实验教师，年末同其他奖励一起，年末同其他评定一同进行。

　　二是开展论文评选活动：每学期举行一次大型的论文评选，年末同专题总结结合，对优秀教师的优秀论文给予相应的奖励，并视为校级成果，颁发校级证书。通过精选精评，每学年拟出一册学校教改论文集。

工作计划篇5

　　一是加强业务培训，提高队伍素质

　　在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设。20xx年，着重抓好一线信贷人员的培训，银行工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。

　　二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量

　　在确保新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发现一起，处罚一起。三是认真开展贷前调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回。四是严格执行大额贷款管理制度。五是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。六是全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。

　　三是加大金融新产品的营销力度

　　近年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信贷服务水平明显提高。但在贷款还款方式和贷款期限的确定上还存在一些不足，为此省联社于20xx年11月14日印发了《山东省农村信用社贷款分期还款暂行办法》。为满足贷款客户的不同需求，缓解集中还贷压力，进一步提高信贷管理水平，防范信贷风险，公司业务部将于20xx年在信贷管理中引入贷款分期还款，以完善信贷服务功能的需要，杜绝部分客户对信贷资金长期占用，风险持续积累、暴露滞后，加大信贷风险的后果。

工作计划篇6

　　现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20xx年工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！

　　转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费（每月不低于1。2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

　　4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

　　二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

　　三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

　　20xx年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远！