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营销策划书

时间：2024-09-29 15:06:48 策划书我要投稿

营销策划书模板

　　工作在不经意间已经告一段落了，我们又将续写新的诗篇，迎接我们的是新的工作内容和工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。那么你知道策划书如何写吗？下面是小编为大家整理的营销策划书模板，仅供参考，欢迎大家阅读。

营销策划书模板

营销策划书模板1

　　一、活动背景

　　随着生活水平的提高，人们对甜品的追求已不仅仅局限于味蕾的满足，更多的是对品质、创意及文化体验的渴望。本策划旨在通过举办一场特色甜品文化节，将本甜品店打造成为城市中的甜品文化地标。

　　二、活动目标

　　提升品牌知名度，吸引新客户群体。

　　展示甜品制作工艺，增强品牌故事性。

　　促进产品销售，提高顾客粘性。

　　三、活动内容

　　甜品展览：展示店内招牌甜品及限量新品，每款甜品附带其背后的文化故事和制作工艺介绍。

　　甜品制作工作坊：邀请甜品大师现场教学，顾客可亲手制作甜品，体验制作乐趣。

　　甜品文化讲座：邀请甜品历史学家分享甜品文化，增加活动的`知识性和趣味性。

　　互动游戏与抽奖：设置甜品相关的趣味游戏，参与者有机会赢取甜品券或定制礼品。

　　四、宣传策略

　　社交媒体营销：利用微博、抖音、小红书等平台发布活动预告，邀请网红打卡直播。

　　线下宣传：在周边商圈、地铁站等人流密集处投放海报和传单。

　　合作伙伴宣传：与本地生活服务平台合作，推出专属优惠券。

　　五、预算与评估

　　制定详细预算，包括场地租赁、材料采购、讲师费用等，并通过活动前后的销售额对比、社交媒体互动量增长等指标评估活动效果。

营销策划书模板2

　　一、活动前言

　　根据《XX中国互联网营销职业发展白皮书》的有关数据，市场对移动互联网营销人才的需求呈爆发性增长态势，缺口达360万。而在未来三年，我国企业对互联网人才的需求仍将以30%的幅度增加。随着移动互联网普及和网民对移动网络依赖度的提高，使得移动互联网营销已成为企业与消费者建立沟通的主要渠道，而专业营销人才的稀缺，导致移动互联网产业面临增长瓶颈。在这个背景下营销创翼协会致力让更多有创意、富有激情的中国大学生团队加入到微营销领域中，共同迎接移动互联网的大时代。XX年是西北地区移动电子商务的元年，互联网没有抛弃中国，移动互联网没有抛弃西北，人手一个终端，信息必将越来越平等，地域差异、渠道垄断必将打破，商业的民主化必将来临，这样就给了无数有理想、有激情、有能力的青年带来巨大的掘金机会。随着微信于XX年8月份完成支付闭环以后，给了人们对传统产业O2O模式无限的憧憬，所以微信公众平台必将成为商家营销的利器，最终推动传统产业的不断发展。年轻人我们自己不要抛弃自己，跟上时代的脚步，加入西北师范大学微营销大赛吧！

　　二、关于大赛主题

　　创意无限，精彩由你

　　三、关于大赛报名

　　1、参赛对象：西北师范大学本科生、硕士研究生和博士研究生。

　　2、参赛方式：以团队的方式参加比赛，每个团队组成人员不得超过5人（可设置一名指导老师）。

　　三、初赛的相关说明

　　1、初赛以考验团队创意与行动力为主。

　　2、参加初赛的.团队需要自己提供策划方案

　　3、比赛组委会对参赛团队方案的可行性进行评定，并且以自己的方案去寻求合作方进行微信公众平台推广及运营。

　　4.各团队XX年4月23—30日向营销创翼协会提交报名表，与策划书。

　　5、组委会与XX年5月3日确定进入复赛的名单。

　　6.方案经组委会通过并寻找到合作方的团队拥有复赛资格。

　　四、复赛的相关说明

　　1、进入复赛的参赛团队，组委会对其微信公众平台的推广运营效果统计并评出最后的比赛结果。

　　2、复赛评分结果我们会在官方微信公众平台、微博、博客qq群上进行公示。

　　3、复赛的前5名进入总决赛。

　　4、总决赛名单公布时间为XX年5月15日下午6点。

　　五、总决赛的相关说明

　　1、总决赛进行团队创意、理念、执行力和微信平台推广结果的比拼。

　　2、总决赛每个参赛团队必须对其微营销理念、团队行动力进行现场阐述，我们根据现场投票、微信公众平台的关注度以及粉丝的活跃程度进行评定。

　　2、XX年5月25总决赛将在大活101举行。

　　六、关于各团队的说明

　　1、各团队的成员为3-5人；

　　2、各团队在XX年5月1日之前把报名表与策划书交与西北师范大学商学院；

　　3、进入复赛的团队我们都将给与奖金和奖状将以鼓励。（如果本活动赞助商给予资金支持将会有一定的奖金）。

　　4、比赛结束后，我们会给团队的表现进行评审。对于有突出表现的团队，我们会提供省级比赛的机会。

　　七、活动工作分配

　　1、活动前期

　　（1）XX年4月14日——5月10日营销部、外联部、考研代理部出去拉赞助，甘肃泽锴网络科技有限公司提供微信公众平台技术、培训支持。

　　（2）XX年4月15日—-30日组织部每天两人将在10A对面发报名表。

　　（3）XX年4月25之前团支书郭一帆,副社长李彩文找好评委嘉宾。

　　（4）XX年4月15日做好宣传工作，（QQ群、微博、人人网，官方微信公众平台）。

　　2、活动中期

　　（1）策划部整理复赛资料，在5月1日之前制定出进入总决赛的比赛规则。

　　（2）XX年5月6日之前组织部申请大活101.

　　3、总决赛会场

　　（1）文艺部确定各团队的出场顺序、话筒、音箱等设备一切正常。

　　（2）副社长孙丽琴在决赛辩答中摄影摄像，并与视频与相片上穿到营销创翼协会的博客上。

　　八、经费预算（根据赞助自行调整）：

　　序号

　　项目

　　单价-数量

　　总金额

　　1奖金

　　一等奖一个500

　　二等奖二个300

　　三等奖二个200

　　1500

　　2横幅二条 150

　　300

　　3矿泉水二箱 24

　　4其他300

　　5总共2148

　　西北师范大学营销创翼协会

　　甘肃泽锴网络科技有限公司

　　XX年4月21日

营销策划书模板3

　　一、市场环境分析：

　　1.我店经营中存在的问题

　　（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。

　　总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。我店在经营中也存在一些问题，最近的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的未央区是一个消费水平中等的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营川菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

　　（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。

　　我店虽然属西北地区第一家园林式酒店但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

　　2.周围环境分析尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于凤城三路，其位置优越，交通极为方便，比邻长庆油田。川庆油田，我们要抓住这些大型客户。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅交大职业学院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。

　　3.竞争对手分析

　　我店周围有很多与我店类似档次的酒店，虽然其在特色上不具备与我们竞争的实力，但其以便利的交通和高档的装修吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。

　　4.我店优势分析

　　（1）我店是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。还可以开发一些促销项目以吸引学生。和附近居民。

　　机会点：本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；便利的交通和巨大的潜在顾客群；良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的.空间。

　　二、目标市场分析：

　　目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。

　　目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

　　1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

　　2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

　　3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。

　　4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

　　１）收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。

　　２）不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。

　　３）关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。

　　三、市场营销总策略：

　　1、“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重

　　2、进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对本酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

　　3、采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

　　四、20xx年行动计划和执行方案

　　（一）销售方法的策略：

　　1.改变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此我们的菜单中只有少量的粤菜，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。

　　2.用平价菜吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。价格策略。优惠折扣。抽奖及精品赠送优惠。

　　3.为普通百姓和学生提供低价优质的烧烤和套餐。套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。

　　4.免费停车。

　　5.面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。

　　6.在年节开展促销活动。

　　（二）广告策略

　　酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。

　　1. 市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分，以影响他们的消费意向。广告诉求：让您成为真正的上帝。2.广告的表现原则及重点。Ａ。：质量来自实力的保证。Ｂ。先给您惊喜的价格，不行动就会心痛。Ｃ。在广告中创造一种文化。3.诉求重点Ａ。企业形象广告Ｂ。商品印象广告：C. 促销广告。4. 实施方法：**报纸广告，<是整个广告中的关键所在>在本市有影响的报纸上做广告 **宣传海报。**综合海报**公司名称旗，增强公司的形象**现场派发广告礼品**现场进行抽奖活动及精品赠送优惠。

　　五、营销预算饭店营销预算

　　全年一月二月三月一季度四月五月六月二季度七月八月九月三季度十月十一月十二月四季度

　　工资福利 30000

　　办公用品

　　其它

　　促销及广告

　　交际费

　　制服

　　培训

　　其它总费用

　　市场营销费用总额

　　六、评估控制

　　1. 年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。

　　2. 获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利或亏损情况。

　　3. 战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。

营销策划书模板4

　　一、项目背景

　　随着市场需求的不断变化，我司即将推出一款创新产品，旨在满足消费者对于高品质、智能化生活的追求。本营销策划书旨在制定一套全面的新产品上市推广策略，确保产品成功打入市场，迅速获得消费者认可。

　　二、产品概述

　　简要介绍新产品的`核心功能、技术创新点、目标用户群及预期解决的用户痛点。

　　三、市场定位与目标

　　市场定位：明确产品在市场中的位置，与竞品相比的独特优势。

　　营销目标：首年销售目标、品牌知名度提升目标、用户满意度指标等。

　　四、目标客户分析

　　深入分析目标客户的特征、需求、购买习惯及偏好，为精准营销提供依据。

　　五、推广策略

　　预热阶段：

　　利用社交媒体、发布产品预告，引发好奇心。

　　开展预售活动，收集市场反馈，调整营销策略。

　　发布阶段：

　　举办线上/线下新品发布会，邀请媒体、KOL参与，扩大影响力。

　　同步开启全渠道销售，配合优惠，刺激购买渴望。

　　增长阶段：

　　开展用户体验分享活动，鼓励用户生成内容（UGC），增强口碑传播。

　　与电商平台合作，参与大促活动，提升销量。

　　持续优化产品，根据用户反馈进行迭代升级。

　　持续运营：

　　建立用户社群，定期举办互动活动，增强用户粘性。

　　推出会员服务，提供长期价值，促进复购。

　　六、预算分配

　　详细规划各个环节的预算，包括广告宣传、活动策划、渠道费用、产品优化等，确保资金有效利用。

　　七、风险评估与应对

　　识别可能面临的市场风险、竞争风险、供应链风险等，制定相应的应对措施。

　　八、总结

　　本营销策划书通过细致的市场分析、明确的目标设定、全面的推广策略及风险评估，为新产品上市提供了系统性的指导方案。我们期待通过这一系列精心策划的活动，成功将新产品推向市场，实现商业成功。

营销策划书模板5

　　一、目的：

　　品牌知名度推广，新产品的销售启动

　　二、对象：

　　情侣套装系列等十款套装产品

　　三、活动主题：

　　四、活动方式：

　　公司总部提供活动方案、礼品和监督;直营店准备物料制作执行。

　　五、活动时间地点：

　　x月x日~x日;直营店

　　六、广告配合方式：

　　前期宣传(活动两周前起)

　　1、城市主要干道悬挂横幅

　　2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)

　　3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息

　　4、城市内电子显示屏广告

　　七、活动准备：

　　1、人员安排:

　　2、物资准备材料准备(开业两周前完成)

　　横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作。

　　2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒。

　　2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”。

　　2.3X展架统一活动主题，与海报统一。

　　2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

　　2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱。

　　2.6宣传单内容同海报。

　　2.7其他：名片、礼品、绶带。

　　3、活动方案

　　3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只;

　　3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受x折优惠;

　　3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值x元的套餐一份

　　4、店面终端气氛营造

　　4.1周边街区

　　4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;

　　4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传;

　　4.2专卖店外

　　4.2.1门前设置升空气球;

　　4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标;

　　4.2.3门口用气球及花束装饰;

　　4.2.4专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。

　　4.3店内

　　4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

　　4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

　　43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。

　　43.4顶端悬挂POP挂旗。

　　4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。

　　4.3.6现场宣传单的发放。

　　5、软硬件设施

　　5.1陈列、道具及灯光音响等，应符合xxx品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的'风格调性保持一致。

　　5.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与xx品牌形象交相辉映。

　　6、活动前期准备

　　6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;

　　6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;

　　6.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;

　　6.4宣传单置于店内供顾客自取;

　　6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;

　　6.6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自拿去礼品;

　　6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面。

　　7、促销过程的指导、监督

　　7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;

　　7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督。

营销策划书模板6

　　一、营销队伍的基础建设

　　建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：

　　第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：

　　1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;

　　2、终端开拓的基本步骤

　　3、营销网络的基本构架

　　4、服务营销的心理观念

　　5、白酒营销的基本技巧

　　培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。

　　第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：

　　1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。

　　2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。

　　3、市场排期表制作的基本技能操作。

　　第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。

　　二、乌市营销网络的设计

　　营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。

　　营销网络的.分类：

　　a、基础零售终端分为a、b、c三类

　　基础酒店终端分为a、b、c三类

　　b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。

　　首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。

　　尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。

　　现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;

　　第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。

　　第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成XX家的终端铺货任务。

　　酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。

　　这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：

　　1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。

　　2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。

　　第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。

　　3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。

　　4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向营销老总递交情况报告。

　　5、计算业务员工资有3条规定：

　　(1)铺货终端数;

　　(2)铺货量基本底线。

　　(3)铺货回款标准频次。

　　6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。

　　三、营销导入过程

　　营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作：

　　差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。

　　当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。

　　我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入XX家终端的目标。

　　特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。

　　四、天山剑酒的广告策略

　　天山剑酒的广告策略分为以下步骤：

　　1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。

　　2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。

　　3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。

　　4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。

　　5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。

　　6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。

　　7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售

营销策划书模板7

　　可是作为xx娱乐行业的先行者，公司不断地受到来自同业的激烈竞争。无论是大众消费；还是尊贵享受。都瓜分着这里娱乐服务行业的这块蛋糕。

　　面对这种现状，每个娱乐城都必须得打出自己的特色。只有这样，才能立足于这个行业！首先，得进行准确的市场定位，要把xxx打造成什么档次的娱乐城？我们要面对什么层次的消费群体？第二，在硬件条件无法过多改变的情况下，我们要做的就是软件条件的改变。通俗地说就是提高服务质量。第三，我们必须打造一个出色的团队。努力地营造家的氛围，让员工有归属感，让我们的员工把xxx当成自己的家，忠于我们的公司。

　　以当今上海娱乐业的总体发展和日益激烈的竞争趋势来看，传统模式和模仿他人的`手段已很难在现今的娱乐市场平稳生存了。特别是新场的开幕，怎样在这个市场立足？怎样策划营销方案？这些都是很关键的问题。做好这些一定要制订一个完善的开业管理计划，因为它将直接影响到企业今后的发展并能为企业带来良好的经济效益。

　　根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结合自身对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划：

　　一．管理规章制度的制定：

　　a．企业的员工守则 b.奖惩制度

　　二．各级主管部门人员的职责制定。

　　三．现场作业流程的制定：

　　a. 外场工作的流程

　　a. 点餐式ktv外场工作流程

　　b. vip式ktv外场工作流程

　　b. 迎宾接待的工作流程

　　c. 总机的工作流程

　　d. 酒吧的工作流程

　　e. 厨房的工作流程

　　f. 保安的工作流程

　　g.vip公关人员的工作流程

　　h. 保洁的工作流程

　　i. 制定包厢形式/区域/价格

　　四.各式表格的制定

　　a．点餐式ktv之适用表格

　　b． vip式ktv之适用表格

　　五.培训课程/教材制定

　　a. 点餐式服务人员的培训教材

　　b. vip服务人员的培训教材

　　c. 楼面干部的培训材料

　　六.人员体能教育训练

　　七.干部/人员的招募工作

　　八.人员的制服制定

　　九.开幕/试营业的准备工作

　　a. dm广告制作

　　b. 促销活动

　　c. 开幕活动

　　d. 公关活动

　　e. 广告宣传

　　十.所有人员培训效果的验收及考核

　　十一.试营业

　　十二.正式营业

　　另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定ktv设备采购进场明细表。此两项工作应同时按照进度表的时间进行工作安排，否则对开业筹备时的工作进度会有很大的不便。下面本人就把需要采购的设备分几大类列出：

　　一. ci相关印刷物品的设计与发包

　　二. 各式基本表格的制作与印刷

　　三. 消耗品进货明细

　　四. 音响器材类

　　五. 电脑系统

　　六. 包厢硬件设备

　　七. 广告招牌

　　八. 厨房/吧台设备

　　九. 电话/监视录影设备

　　十. 员工食堂/更衣室设备

　　十一. 财务用品

　　十二. vod点歌系统

　　十三. 柜台结帐/确认验收系统

　　十四. 灯具/硬件维修备料

　　根据现场占地7474.4平方米，三个楼面一共138间包厢来看，二、三楼可做为点餐式ktv的包廂，每层40间，共80间。四楼设定为vip包厢，共58间，将出品部（厨房、吧台）设立在三楼以便及时将餐点饮料送至楼面，二、四楼必须再设立副吧和安装菜梯，以便及时将餐点饮料送至楼面。包厢分布应简单明了，不宜过于复杂。如包厢较多可再按区域进行化分（a区、b区等等），每个区域的包厢最好能够一目了然，这样有利于在经营时人员对区域的掌控和管理，亦可节约人员成本。

　　点餐式包厢的类型可根据现场情況分为大、中、小三種類型，也可根據經營情況加設迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費群體。

　　ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實效，從這方面來講，臺灣的ktv管理模式相對應該是最好、最完善的。從人員的前期培訓到營業現場的日常管理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓對於ktv來説尤為重要,因為培訓是營造現場管理氛圍的基礎，所以對於培訓人員的要求相當的高,要具有相當專業的水平。

　　接着说一下点餐式ktv的經營理念，点餐式ktv的經營理念就是以較低的消費價格來、优质的服务、优良的视听效果和美味的食品来吸引並刺激顧客的消費能力，而使消費者能充分地占有營業空間，以謀得盈利。另外，開設点餐式ktv對於消費群體的定位相當關鍵，將直接影響到開業後的經營。

营销策划书模板8

　　一、活动目的

　　母亲节是表达对母亲感激之情的节日，本策划书旨在通过一系列温馨、贴心的`营销活动，提升花店在母亲节期间的销售业绩，同时传递感恩文化。

　　二、目标市场

　　主要目标客群：子女为母亲选购礼物。

　　次要目标客群：丈夫为妻子选购礼物（特别是孕妇或新妈妈）。

　　三、营销策略

　　主题花束与礼品：

　　推出母亲节专属花束，如“母爱如花”、“感恩之心”，以及搭配花束的精美礼品（如香薰、茶具）。

　　提供定制化服务，如根据母亲喜好定制花束或礼品。

　　情感营销：

　　在社交媒体上发起“我和妈妈的故事”征集活动，精选故事制作成海报展示，参与者可获得优惠券。

　　店内设置“感恩墙”，鼓励顾客写下对母亲的祝福，拍照留念。

　　联合营销：

　　与当地咖啡馆、美容院合作，推出联合套餐，如“花束+咖啡”、“花束+美容体验”。

　　会员专享：

　　母亲节期间，会员享受双倍积分，积分可用于兑换花束或礼品。

　　四、执行与评估

　　制定详细执行计划，确保活动顺利进行。

　　通过销售额、顾客满意度、社交媒体参与度等指标评估活动效果。

营销策划书模板9

　　一、活动背景

　　情人节作为全年中浪漫的节日之一，是花店销售的高峰期。本策划书旨在通过精心设计的.营销活动，提升花店在情人节期间的品牌曝光度和销售额，同时增强顾客的忠诚度和满意度。

　　二、目标市场

　　主要目标客群：情侣、夫妻、暗恋者。

　　次要目标客群：家庭成员、朋友间互赠。

　　三、营销策略

　　主题花束设计：

　　推出情人节限定花束，如“永恒之爱”、“心动瞬间”等，每款花束附带浪漫贺卡及定制包装。

　　提供个性化服务，根据顾客需求定制专属花束，增加情感价值。

　　线上营销：

　　利用社交媒体（微信、微博、抖音）发布情人节花束预告、顾客评价、浪漫故事分享，增加互动和曝光。

　　开展线上预订服务，提供折扣、满减优惠，鼓励提前下单。

　　线下活动：

　　情人节当天，在店铺外设置拍照区，布置浪漫背景，鼓励顾客拍照打卡并分享至社交平台，参与即赠小礼品。

　　举办“爱的告白”活动，邀请情侣现场分享爱情故事，获胜者可获得花店全年花束赠送权。

　　会员制度推广：

　　情人节期间注册成为会员，享受额外折扣，并积累积分用于未来消费。

　　四、执行与评估

　　制定详细执行计划，包括活动时间表、人员分工、物料准备等。

　　通过销售额、顾客反馈、社交媒体互动数据评估活动效果，及时调整策略。

营销策划书模板10

　　开设网上书店还可以为大学生提供方便、廉价、高效的购书方式，促进文化交流，帮助国家和学校培养优秀人才，具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已经成为现代传统书店不可或缺的管理策略。目前，网上书店在互联网上可以实现的业务功能已经多样化。可以说从基本的对外沟通展示功能，信息发布功能，网上图书展示功能，网上洽谈功能，网上交易功能，网上采购功能，网上客服功能，网上网站管理功能等。几乎所有传统书店的功能都可以在互联网上以电子方式高效运行。

　　而网上书店的推广难度更大，需要考虑的因素更多，比如网上书店的需求分析、网上书店的总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播推广、运行网上书店系统的软硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店的实际实施质量直接影响传统书店在互联网上的实际效果和经济效益，这不仅是一个技术问题，还涉及到管理因素。

　　一、目前的营销形势

　　在中国，大家都认为网络营销是一种新兴的网络营销模式。鉴于中国的现状，网民的素质和普及程度，有点勉强，但也要站得高，看得远。其实网络营销的空间还是很大的，潜力很大。企业可以大大减少投资，见效快，是企业做营销的首选。

　　二、市场需求分析

　　可行性分析:

　　1.网上书店的优质低价竞争优势

　　2.网上书店传播迅速

　　3.网上书店有8000万的'采购客户群

　　网站设计需求分析：

　　1.建立完善的产品信息展示系统

　　2.树立诚信管理的企业形象

　　3.保持市场地位

　　4.吸引更多的客户、提供短期折扣、定期更新信息、了解客户、实施折扣、从事促销活动等。

　　5.为现有客户提供更有效的服务

　　6.开发新的商机，比如各种音响产品，各种软硬件，学习光盘等。

　　7.建立完善的网上服务体系，实现网上和网下相结合。

　　三、推广计划

　　1.品牌建设和书店、连锁店的建立

　　2.除了人员晋升，非人员晋升包括三种形式:广告、公关和业务晋升

　　3.搜索引擎推广

　　4.商业信息平台发布:利用全球资源和各种大型商业平台，我们书吧网上书店的新产品将及时有效地出现在我们的客户面前。

　　5.行业链接:在网上广泛搜索一些与本网站相关的同行网站，在行业内进行链接，以增加各行业的知名度。

　　6.商业软件推广:利用网络营销商业软件，将大学城书吧网上书店的信息和产品信息发布到各大行业的供需平台。

　　7.利用节假日和周末开展校园宣传和招聘活动，提高认识。

　　8.实行会员制。

　　四、网络安全管理

　　鉴于互联网上的安全风险，为了有效防止网站被非法入侵，互联网服务提供商应加强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面:

　　1.防止未经授权的访问。

　　2.防止泄漏。

　　3.防止用户拒绝系统管理。

　　4.防止系统完整性的丧失。

营销策划书模板11

　　一、封面

　　策划书的名称（方案主题、时间、地点、策划事件）、策划的对象（客户）、策划人的名称或策划机构、营销策划的方法、策划完成日期及本策划适用时间段。

　　二、正文内容

　　1、方案宗旨（策划目的）.营销宗旨大体可以分为以下几类：

　　A.企业处于新生期：新企业进入市场需要一套系统的营销策略

　　B.企业处于成长期：根据企业的发展状况需要重新制定营销策略或是阶段性的营销策略

　　C.市场环境发生变化：顺应市场变化新产品或新市场需要制定新的营销策略

　　D.以前的方案失误：淘汰旧方案推出新方案弥补失误参与市场竞争

　　E.阶段目标的需要：根据企业长期的战略规划制定不同时期的阶段性营销策略

　　F.企业经营的重大转变：企业的经营方向进行调整需要制定新的营销策略

　　2、市场分析

　　① 宏观环境分析：

　　通过对宏观环境进行分析从而确定营销市场的稳定性、增长性及风险程度.分析因素包括：政治、经济、法律、文化、人口统计、经济发展状况、消费结构、消费水平、消费心理等.对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

　　② 市场状况分析：

　　对目标市场进行分析以确定目标市场的购买规律和发展趋势.分析因素包括：市场规模、增长潜力、产品表现、细分市场销售总量、需求特征、产品认知、消费者的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构等.（产品的市场性、现实市场及潜在市场状况；市场成长状况产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上；对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何相应营销策略效果怎样需求变化对产品市场的`影响；消费者的接受性这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景）

　　③ 产品、技术、成本分析：

　　主要是指对企业在营销策划中所涉及的企业历史数据或新产品、企业的预测数据进行分析以减少决策失误.分析因素主要包括：产品技术、成本、价格、市场销售、毛利、净利润、近期损益等。

　　④ 竞争状况分析：

　　主要针对现有及潜在竞争者的分析从而找出竞争对手的营销特点及竞争策略.分析因素包括：市场规模、市场份额、市场目标、产品质量、产品定位、营销策略（广告投放、促销活动、公关活动、定价策略）

　　⑤ 分销渠道分析：

　　主要针对行业市场和各竞争品牌在分销渠道上的优劣点进行分析以寻找可用的销售渠道及销售关系。

营销策划书模板12

　　（一）概述

　　1.主题：今年你旺了吗？

　　2.对象：常州市民

　　3.目的：拉动旺旺在年底的销量

　　4.时间：20xx.12.25---20xx.1.31

　　5地点：大润发，乐购，家乐福，沃尔玛

　　（一）活动主题

　　圣诞篇：“缤纷圣诞、欢乐旺旺”

　　1、旺旺商品买就送；2、圣诞老人派发小礼物；3、特别的回忆给特别的你。

　　元旦篇：快乐新年“旺旺旺”

　　1、新年购物送吉祥；2、“米果节”大给力；春节篇：“旺旺”赐福喜事多

　　1、每日精选抢暴超市；2、新春年货一条街；

　　3、摸彩换购幸运多；4、新春大宗团购享受超值优惠。

　　（二）活动目的

　　双重目标：

　　1、在常州实现大幅提升销售额（销售比平时提高70%）；

　　2、提升知名度与美誉度。

　　（三）活动时间及地点

　　活动时间：20xx年12月01日——20xx年1月31日

　　活动地点：常州各大超市以及食品副食店

　　（四）组合促销

　　旺仔儿童大礼袋旺旺大礼袋

　　（五）宣传形式

　　气氛喷画、活动看板、奖品陈列、海报等

　　（六）一般促销活动

　　买满就送、买三送一、特价促销

　　四、广告配合方式

　　户外条幅、户外立牌喷画内容、入口、通道喷画内容、广播宣传、招贴海报

　　五、促销活动步骤

　　圣诞篇：“缤纷圣诞、欢乐旺旺”

　　活动一：旺旺商品买就送

　　活动时间：20xx年12月20日——12月25日

　　活动内容：活动其间，只需任意购买520g雪饼、520g仙贝一袋即可获赠15g小小酥2包；新推出的618g雪饼、618g仙贝加量包量大实惠，是走亲访友及自用必不可缺的赠品，同时每袋亦会赠送15g小小酥2包。

　　活动二：圣诞老人派发小礼物

　　活动时间：20xx年12月25日

　　活动内容：活动日期间光临百货的小朋友都会得到圣诞老人赠送

　　的神秘礼品一份。（糖果每分店 40斤散装、气球 500个/店，业务部和分店负责洽谈供应商赞助）

　　活动三：特别的回忆给特别的你

　　活动时间：20xx年12月25日

　　活动内容：凡于活动期间在商场购买旺旺食品满30元的顾客朋友，均可凭当日单张购物电脑小票到顾客服务中心进行登记，即可到场外与圣诞老人合影一张。（购物金额不累计不翻倍）（冲洗费分店电脑画相专柜负责赞助）

　　元旦篇：快乐新年“旺旺旺”

　　活动一：新年购物送吉祥

　　活动时间：20xx年01月01日——01月05日

　　活动内容：凡于活动期间在商场购买旺旺食品满188元的顾客朋友，均可凭当日单张购物电脑小票到顾客服务中心领取旺旺大礼包、旺旺公仔等精美礼品一份。

　　活动二：“米果节”大给力

　　活动时间：20xx年01月06日——01月10日

　　活动内容：活动期间以批发价销售旺旺雪饼520g、仙贝520g和小小酥60g。

　　春节篇：“旺旺”赐福喜事多

　　活动一：每日精选抢暴超市

　　活动时间：20xx年01月11日——01月15日

　　活动内容：为吸引更多的'客流，以点带面，拉动顾客到促销点的购物狂潮，由业务部组织超低价商品在各分店每日推出抢购，具体抢购明细（建议）如下：

　　活动二：新春年货一条街

　　活动时间：20xx年01月16日——01月20日

　　活动内容：在休闲食品区的主通道位置，以地堆的形式陈列旺旺的畅销产品，营造欢乐祥和的抢购气氛。

　　活动三：摸彩换购幸运多

　　活动时间：20xx年01月21日——01月25日

　　活动内容：一次性购卖旺旺食品（单张小票）满100元，即可凭当日有效电脑小票到商场大门口领取换购券20元，整百返利（单

　　张小票最多可领取100元购物券）。

　　活动四：新春大宗团购享受超值优惠

　　活动时间：20xx年01月26日——01月31日

　　活动内容：凡在春节活动期间购买旺旺食品满100元，即送旺旺大礼包一个（单张小票最多可领取5个礼包）。

　　六、意外防范

　　活动细则：

　　1、选择卖场内宽敞的地方进行售卖；

　　2、要限时发售，每日发售的数量按业务部方案制订中的具体数量进行；

　　3、凡有外包装的商品，都必须用油性红笔在其上面写上“超低价”；

　　4、防损部做好防损及秩序维护工作；

　　5、店负责人查出每日销售的超低价商品的数量，填写《超低价商品统计表》交文员传真至策划部。

　　注意事项：

　　1、凡当日不售卖的超低价商品不要摆大的堆头，以免顾客误会。

　　2、美工用 POP注明超低价限卖时间，让顾客清楚知道。

　　3、部门主管跟进发售数量，以免超过预期售卖量，造成公司损失。

营销策划书模板13

　　一、推销准备工作

　　(1)提前x天到校，制定推销详细规划步骤。

　　(2)协调组织成员，鼓舞士气!

　　二、宣传推销阶段

　　(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

　　(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

　　(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。

　　三、营销策略(重在抓住推销对象的心理)

　　(1)首先要给人一种亲切的感觉，自己介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语x级的学习。

　　(2)推销时要带上x份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

　　(3)如果能顺利的推销出x份杂志，一定要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校园主管的'联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

　　四、营销进行阶段

　　(1)每天从各队长处收集整理新征订情况。

　　(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

　　(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!