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商业策划书

时间：2024-06-07 17:44:30 策划书我要投稿

商业策划书

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，迎接我们的将是新的工作目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！好的策划书是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的商业策划书，欢迎大家分享。

商业策划书

商业策划书1

　　社会背景：当今的社会上存在着非常激烈的竞争与压力，大学生毕业后就业困难已成了国家急需解决的严重问题。我国每年毕业的大学生有几百万人数，来自各行各业各方面的人才不计其数，而每年失业的大学生又更加多，一年一年积累下来，我国如今毕业后失业的大学生竟然高达千万之多，在这样竞争激烈的社会环境中，如何提升自我能力，如何创造新的工作，如何创新等一系列问题已经成为了当务之急而且必须要解决的了。

　　现在的市场上劳动力主要为青年人，而刚毕业的大学生由于没有工作经验或者只会纸上谈兵而没有实际技巧等被很多企业或者公司或者一些低级工作场所雇佣为廉价劳动力。我们大学生寒窗苦读十二载，又经过大学四年的深造之后难道只能在社会上如此作为么？

　　这与我们的学识与我们的努力成了多大的反差？然而事实也的确如此，大学生工作经验的不足，社会经验的缺失，最重要的是能力上的缺乏，使大学生“毕业成失业”的这样一种社会风气已经形成。对于国家的宏观调控创造市场需求，这远远不能解决我国众多大学生失业的问题。面对这样的社会环境，面对这样的社会背景，当今的大学生该如何抉择，是继续寒窗苦读，还是早日锻炼自己的能力，为自己的未来做好铺垫？

　　现实条件：大学里每天都在发生新的变化，发生新的改革。我们不甘心大学四年就那样啃几十本理论上的书籍只是，我们也不甘心自己空有一身的本领却无处施展。然而现在，我们施展自己的才华的时候到了。你有多少梦想没有实现，你有多少的思想没有得到重视，你有多少的能力没有得到体现，这些都过去了。或者说你想锻炼自己的能力，你想在一个充满着新生气息的环境中找到自己的影子，那么，请加入我们，这是一个让自己得到发展的地方，是一个可以追寻梦想的地方，这里只有怀揣着梦想的人，只有不被现实打败，不向命运屈服的人才敢做的事。这个世界上没有现成的食物，只有自己不断的寻找，不断的发现，不断的探索，才会嗅到新鲜的香味！

　　在中国的大学校园，其开放程度实质上是很低的。学生们有很多话不能说，不敢说，或者说根本没有一种制度去让学生们大胆的表达出自己的意见。虽然在法律上这是允许的，可是在这个大学的小型社会中，说话或者做事方式仍然受到很多的限制。

　　这种社会风气的'抑制思想的行为，其实是在无形的将大学生社会化，没有自己的主见与思想，一味的听从与顺成，造就的是一批怎样的青年？就像一只被圈养的老虎，亦或是被枷锁锁住的鹰，他们本是王者，却被如此的人为的抑制，最终是成为无能的动物。在这样的社会背景下，我们有必要，也必须要寻找一种方式，来发泄自己，或者说，表达自己的思想！

　　项目概括：针对上述的背景条件，我们选择在衣服上面表达自己的思想。衣服作为生活必需品，在上面印刷上我们的宣言或者我们的表达语言，一方面可以展现特色，另一方面更是把自己对于某个领域的意见思想表示出来，再加上人与人之间的沟通交流以及社会舆论，我们的思想得以扩大，影响力也会加深，这样的效果会更加的出色。

　　然后随着营销范围的扩大，在全国高校中推行，创造出一种统一的营销体系。前期的营销工作主要是将我们的工作以及我们工作的意义宣传出去，让更多的人了解这个项目并且吸引更多的投资者。在这之前我们需要联系好各方面的机构还有分配好各自的工作，使这个项目得以运转并且形成正式的公司体质。接着我们的营销是采用直销的方式，在同学们之间进行推销，然后逐渐扩大范围。

商业策划书2

　　一、建立股份制投资合作模式

　　1. 项目提出目的

　　1.1行业分析

　　近十几年来中国的大理石行业以令世人惊奇的速度蓬勃发展。中国石材业的成功依附于国内高速发展的经济和建筑业，以及国内外房地产业的持续增长。纵观中国大理石市场，国产大理石占有份额约20%，其余部分由国外进口，行业结构造成中国大理石市场资源重叠，产品重置，无品牌化经营模式。随着品牌竞争时代的来临。企业要生存和发展，就必须顺应经济发展的趋势，实施品牌经营策略。

　　1.2企业品牌经营的必要性分析

　　企业品牌经营是通过企业品牌实力的积累，塑造良好的品牌形象，从而建立顾客忠诚度，形成品牌优势，再通过品牌优势的维持与强化，最终实现创立名牌与发展名牌。品牌本身是一种无形资产，其潜在价值有利于企业的业务拓展。由于客户对企业品牌的认同，企业可以利用品牌的.光环在投入阶段、生产阶段、销售阶段降低成本、提高单价和销量，从而增加销售额和利润总额。这种潜在的品牌效应是企业经营过程中的价值源泉。

　　1.3项目的必要性

　　彩莹公司为了建立全国企业品牌化经营，建立全新的营销模式：建立股份制区域销售中心。项目的建立确保了股东的共同利益，强强联合，降低投入资金，利益共享。项目确保投资人以股东身份参与公司决策、定价、获得分红等，以及永久持续经营彩莹产品，与彩莹共建未来发展蓝图。

　　2. 入股形式

　　甲方：沈阳彩莹矿业有限公司，以产品价值入股共计股比51% 乙方：参股方；

　　自然人a；

　　自然人b；

　　........以资金入股共计股比49%3. 股比结构与决策权

　　3.1股东入股比例结构

　　公司的最高决策机构是股东会。

　　股权大于50%——绝对控股

　　股权小于50％，其中最大的股东——相对控股

　　3.2股东享有权利：

　　（1）参加或推选代表参加股东会并根据其出资份额享有表决权；

　　（4）依照法律、法规和公司章程的规定获取股利并转让；

　　（5）优先购买其他股东转让的出资；

　　（6）优先购买公司新增的注册资本；

　　（7）公司终止后，依法分得公司的剩余财产；

　　（8）有权查阅股东会会议记录和公司财务报告；

　　3.3股东承担的义务

　　（1）遵守公司章程；

　　（2）按期缴纳所认缴的出资；

　　（3）依其所认缴的出资额承担公司的债务；

　　（4）在公司办理登记注册手续后，股东不得抽回投资；

　　3.4股东机构意思规则

　　股东会由全体股东组成，是公司的权力机构，行使下列职权：

　　（1）决定公司的经营方针和投资计划；

　　（2）选举和更换执行董事，决定有关执行董事的报酬事项；

　　（3）选举和更换由股东代表出任的监事，决定监事的报酬事项；

　　（4）审议批准执行董事的报告；

　　（5）审议批准监事的报告；

　　（6）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；

　　（7）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案；（8）对公司增加或者减少注册资本作出决议；

　　（9）对股东向股东以外的人转让出资作出决议；

　　（10）对公司合并、分立、变更公司形式，解散和清算等事项作出决议；

　　（11）修改公司章程；

　　（12）聘任或解聘公司经理

　　二、项目运营及管理

　　1. 公司架构

　　彩莹矿业组建七大中心系统，全方位的满足投资商及产品使用者的多元化需求。董事会工厂全国营销

　　中心财务

　　技术研发中心品牌运营中心股份制合作管理

　　中心区域销售中心

　　2.企业文化

　　2. 项目运营

　　2.1筹备阶段支持：

　　加盟企业的团队建设支持：人员招募培训，总部人员驻外

　　加盟伙伴公司的组建：公司选址、统一形象建立、开业活动企划

　　2.2运营阶段支持

　　（1）帮助加盟伙伴事业启动：

　　市场调研：指导业务人员进行客户资源收集和筛选、客户商机分析、销售流程管理，确保合作伙伴获利、长期经营。

　　产品宣传：公司宣传册vi、建材市场户外看板、开业活动宣传单发放。开业酬宾：开业庆典，商业演出，购买抽奖，小礼品赠送。

　　（2）对加盟伙伴提供全方位的人员支持

　　帮助经销商合理规划渠道及渠道建设，帮助大型工程招标谈判、终端销售网点建立等。彩莹协助工作人员、促销人员、销售人员的招募工作。

　　提供培训讲师，对品牌，销售给予专业指导。

　　（3）市场推广活动支持

　　建立全国统一的店面形象，建立统一的公司宣传册，提供多种工艺

　　品样式，提供多种组合形式的产品样板。

　　通过市场调研、竞争对手分析等，合理建立区域广告宣传计划。在

　　石材市场投放大面积墙体广告，在城市门户网投放互联网广告，加大合作伙伴发展成就宣传。根据市场情况制定阶段性区域促销方案并给予促销支持。

　　（4）区域销售中心部门对接支持

　　总部管理模式对接；销售人员对接；市场资源对接；财务对接；

　　三、获利分析

　　四、结论

　　品牌化经营模式将是中国大理石行业的必然趋势，创建全国区域营销中心正是为了更好的实现企业品牌化经营的发展。其理念先进、内容丰厚、方法详实，具有很强的方向性、实现性和可操作性，前途广阔，是一项大有发展前景的朝阳项目。篇二：股份制改造商业计划书(范文)

商业策划书3

　　一、基本情况

　　新野县苗圃林场位于新野县白河桥东300米，土壤肥沃，气候温和，事宜桃树的生长。

　　二、产品原则和目标

　　桃树是果树品种，以鲜食为主，提前采收者一般选择极早熟、早熟和中熟品种，延迟采收者则应选择晚熟品种或易多次结果的品种，同时，要选择树体紧凑矮化、花芽形成快、促花容易、座果率高、易丰产、适应性强且自然休眠期短(低温需求量低)、易为人工打破休眠的品种，另外，同一设施内，应选择同一品种(或品系)，并按要求严格搭配好授粉品种。实行立体种植，树下套种花生、西瓜等经济作物农业水果。

　　三、发展项目和资金

　　计划种植优质桃树20亩，每亩45-50棵，树种每棵150元，约需26000元

　　桃树前三年不结果，约需管护费用500元/亩，计10000元。运输车1台，30000元农业水果种植创业计划书范文投资创业。

　　耕种用拖拉机及配件35000元。

　　深水井2口，灌溉机械，21000元。

　　修剪、喷药、耕种设备，10000元。

　　流动资金4000元。

　　共计136000元。

　　四、项目效益

　　提倡施用生物农药，尽量控制化学农药施用量，严禁施用六六六等国家禁用农药，以生产出高质量的无公害果品。

　　由于林场所产产品是无公害果品，结合现在的人们注重生活质量，鲜桃必将占领周边市场，销路顺畅。

　　单棵桃树产果50公斤，按8元/公斤，亩产值20000元农业水果种植创业计划书范文农业水果种植创业计划书范文。 20亩桃树总产值400000元。

　　套种的花生、西瓜预计收入20000元。

　　除去土地、管护等费用，挂果后计划两年内收回投资农业水果。

　　五、管理计划

　　1、林场人员的组成

　　场长：一人，钞克文，58岁，高中毕业，20xx年开始从事种植行业，并取得较好的经济效益，为人谦和，管理能力强，对所从事行业非常熟悉，有一定的人格魅力。

　　其它人员情况：技术管理2人，员工5人。

　　本厂主要规章制度：制定生产、财务、销售、安全等规章制度

　　厂长：负责管理全盘事务。

　　员工：所有员工服从组织安排，做好职责范围内及厂长交办的每件事情农业水果种植创业计划书范文投资创业。

　　按劳计酬，实行绩效与奖金挂钩，报销本扬场事务内开销，年终发放，年终付利。

　　2、果树的栽培与种植技术

　　(1)栽植制度：多年一栽制，即栽植建园一次，可进行多年设施栽培。壮苗建园(提倡2年生壮苗建园)，便于更新。

　　(2)栽植：桃树的栽植，除按常规的栽植要求进行园地规划设计、土壤改良、定点挖沟(穴)、施肥回填、浇水沉实外，要适当浅栽，或者起垄(高40～50厘米，宽50～80厘米)栽植，把果树植于垄上;经育壮促花和整形后，再行定植。

　　(3)养根壮树，提高营养物质贮藏。

　　①增施有机肥;

　　②提高土温，使地下、地上生长发育协调一致;

　　③根据树体、品种特性及定植密度，采用合理树形;多进行根外追肥，座果后，每隔10～15天1次。

　　(4)、人工辅助授粉或花期放蜂，提高座果率。

　　(5)合理肥水：应较露天栽培增大有机肥的施用量，一般于9月上旬作为基肥施入，并应适当减少无机肥施用量，减少浇水次数和数量。

　　(6)及时防治病虫害：创造不适宜病菌生存的环境是防止病

　　害发生的`根本措施。幼果脱落后，要及时摘除残花;改善通风透光条件，及时进行通风换气。对桃树要注意防治细菌性穿孔病，发生时喷65%代森锰锌500～800倍液或50%多菌灵可湿性粉剂800倍液等;虫害主要是蚜虫，可用菊酯类杀虫剂喷雾防治。要注意多种药剂轮换施用和采用科学的用药浓度及剂量，防止病虫出现耐药性农业水果种植创业计划书范文农业水果种植创业计划书范文。提倡施用生物农药，尽量控制化学农药的施用量，严禁施用六六六等国家禁用农药，以生产出高质量的无公害果品。

　　六、项目风险

　　由于周边现有2个桃园，品种比较类似，已形成有一定销售市场。由于我林场果树采用新树种，产品是无公害果品，技术力量雄厚，占据了很大优势，销售会很快打开，项目风险不是很大。

商业策划书4

　　在聆听了XXX老师的《商业模式》的讲座之后，使我对商业模式的思维方式、创新理论及企业在经营中所发挥的巨大经济效益有了更深刻的认识。《商业模式》——企业运营模式需要不断的变更和创新这话一点不假，企业如何创造向客户提供有用的价值主张，如何实现这种价值的资源或能力，最后如何将这种价值转化为利润的盈利模式等非常精练的文字解析及借鉴案例的分析，使我了解到知名企业的成功故事及企业在成长过程中所历经的坚辛与智慧。

　　虽然最初对商业模式的含义有争议，但在20xx年，互联网泡沫破裂，一大批一大批没有实际价值、经不起推敲的网络明星企业关门大吉。原时代华纳首席技术官CTO的迈克尔邓恩在接受美国《商业周刊》采访时说：“一家新兴企业，它必须首次建立一个稳固的商业模式，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”管理学家德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”可见商业模式的重要地位。人们逐步形成共识，认为商业模式概念的核心是价值创造。商业模式，是指企业价值创造的基本逻辑，即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务、并获取利润的，通俗地说，就是企业如何赚钱的。

　　在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。所有的成功的大企业都是从小企业秉持成功的商业模式一步步走过来的。我们说，沃尔玛其实是开杂货店的，可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的，国美是开电器店的，小肥羊是开火锅店的。这些普通的行业的成功说明什么？其实说明一个道理：无论高科技、低科技，都能成功，关键是你要找出成功的商业模式，并把商业模式的赢利能力快速发挥到极致。

　　说到创新，在现今的贸易市场已经不单单是原来的人与人，面对面的形式洽谈业务，买卖商品了，电子商务已经完全的容易到了人们的生活当中，在这种电子商务平台中，不仅可以让商人对商人，商人对个人的买卖，不需要多少资金，不需要经过那么多环节，个人就可以在网上开启自己的店铺做生意。早在1999年，易趣网就在中国就建立起了最早的电子商务交易平台，并且以全球为目标扩展融合贸易商务业务。但易趣网怎么也不会想到在不久之后被一个悄悄兴起的小小的淘宝网抢占了国内市场，并且成为了东亚最大的购物网站。

　　就在20xx年，阿里巴巴恰好在这年春天推出淘宝，易趣也差不多正好是在这一年，开始了从独立创业公司向eBay子公司的过渡。这是易趣以市场规模为目标的公司，与淘宝以营收增长为目标的公司之间的竞争。商户们在淘宝上面可以使用自己的进货渠道，更低廉的价格在淘宝上出售，而易趣却需要商户等待商品的批文才能正式销售；并且淘宝在推出了支付宝的担保交易模式后，彻底打消了中国用户对在线购物的怀疑和不信任。在沟通方面，易趣竭力阻止卖家与买家私下沟通、私下交易，以确保交易佣金不会流失，而淘宝则鼓励卖家和买家之间的讨价还价，让淘宝彻底集贸市场化。在与淘宝竞争的关键时刻，eBay决定用职业经理人来领导易趣，让创始人邵亦波靠边站，其结果是，士气高昂的淘宝，面对的是一支没有灵魂的军队。这有点像贵族化了的八旗军，跟洪秀全的太平军作战，不用交火已知胜负。淘宝大手笔的市场推广投入，等于告诉eBay，中国电子商务市场远未到收割期。但等到eBay醒悟，大势已去。淘宝区域市场的灵活性，彻底打败了易趣以全球市场的整体性。易趣与eBay

　　全球平台对接，以及全球帐户系统的统一，遭到几乎所有易趣卖家的诅咒，更不用说它完全无法像淘宝那样针对本土市场开发独有功能了。尤其是国内的商户看中了淘宝开店的免费策略，成本低廉，推广深度广，下级分店代理便于管理等优势，而易趣网始终秉承着全程收取中介费用为其经营策略，使得易趣的商户们大量流失而转向淘宝，淘宝的群众基础非常扎实，在施行免费战略的同时，循序渐进的提高自身推广产品服务的优质性时推出了一些高品质商户收费策略，免费与收费共存的经营战略，从而抢占了国内电子商务贸易的大部分市场。淘宝的公关团队针对易趣的公关攻势，刀刀见血，让极其微小的淘宝，一出生就成为易趣的正式竞争对手，甩都甩不掉。经过国内市场一系列的考验下，最终易趣网这位元老级电子商务平台却远远不及后来跟上的阿里巴巴集团下同样是C2C（个人对个人）电子商务平台的淘宝网。淘宝网就是根据国内这种特殊的`市场环境，其商业模式经过不断的变更和创新来取得了现在的成功。

　　商业模式如此重要，成为企业的立命之本。那么设计商业模式要明确三个最基本的问题：

　　1、你的顾客是谁？2、你准备向他提供什么样的产品或服务？3、他为什么愿意付钱？也就是让顾客付钱的逻辑是什么？任何一个企业和商业项目在创立之初，最需要费功夫琢磨和研究的，就是商业模式。而且创立之初的商业模式也并不是一成不变的，应当随着市场需要、产业环境、竞争形势的变化而不断调整。因此选择、设计一个好的商业模式会事半功倍，也最需要成为企业战略管理的一项基本功而被高度重视。那么问题的关键在于什么是一个好的商业模式？它的标准是什么？该如何设计？在设计中有哪些注意事项？总结众多优秀商业模式的实践还是有规律可循的。概括来说，一个好的商业模式要符合五个方面的标准：定位要准、市场要大、扩展要快、壁垒要高、风险要低。联系到企业的经营实际进行可行性的分析，市场定位其核心是要寻找到一个差异化的市场，为这个市场提供独有优势的产品。确立好的市场定位的关键是细分市场，并寻找到能够利用自身优势来满足该细分市场所需要的产品和服务。市场定位的核心是要寻找到一个差异化的市场，为这个市场提供独有优势的产品。确立好的市场定位的关键是细分市场，并寻找到能够利用自身优势来满足该细分市场所需要的产品和服务。在设计你准备提供的产品或服务时，最关键的是：你的产品满足了顾客哪些方面的需要？产品本身为客户创造了怎样的价值？顾客为什么愿意认可该价值而付费？这是产品设计的核心所在！也是定位分析之后的最重要成果。市场当然不是随意找一个细分市场提供所需的产品和服务就算一个优秀的市场定位，关键在于，要寻找一个快速的、大规模、持续增长的市场，这是确定是否为优秀市场定位的一个关键标准，把此问题解决好了，则其它的四句话也就显而易见了。当然一个优秀的商业模式需要考虑的方面有很多，但是这五条应该是最基本和最重要的。在实践中特别值得注意的一点就是，一个优秀的商业模式既不是一蹴而就的，在实践中也不是一成不变的。一方面，一个优秀的商业模式需要在实践中不断的尝试、不断的修正甚至是不断的试错而会变得日益完美；另一方面，一个已经十分完美成熟的商业模式也许会随着产业环境和竞争态势发生了变化而显得不再适应，因此需要进行新的设计和调整。企业的创新形式贯穿于企业经营的整个过程，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节，也就是说在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。每一种新的商业模式的出现，都意味着一种创新、一个新的

　　商业机会的出现，谁能率先把握住这种商业机遇，谁就能在商业竞争中先拨头筹。通过学习商业模式，关键的一条还是要会用、并不断创新，在实践中得到验证，为股东创造财富，为客户创造价值。最后，还要关注行业领导者或某细分市场领先者的商业模式的创新和改进，以便在第一时间获知主要竞争对手商业模式的最新变化。为了更好的捕捉到最新的商业模式，有条件的企业需要构建监测机构或监测机制，对全球范围内的重要商业模式进行跟踪，发现机会后可以立即学习或复制，构建先发竞争优势。但对商业模式的学习，切莫盲目跟随、生搬硬套。同时，还要注意到，由于商业模式设计较为复杂，往往不可能一步实现最优化，这就需要不断设计和优化符合企业经营发展的最优商业模式，还要注意针对不同国别、社会环境、细分市场对商业模式进行适应性调整，企业家则也需要重视企业内部管理能力的提升，为商业模式的成功运作打造相匹配的管理平台。

商业策划书5

　　一、活动阐述

　　九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。

　　二、活动亮点

　　分阶段活动（按时间顺序，开学、中秋、教师节）+递增式礼品（文件夹、文件袋、笔记本）

　　三、目的达成步骤

　　消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的'重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。

　　四、时间规划

　　-20xx.x.x

　　五、渐进式活动思路

　　step1、创意主题&礼品吸引眼球。

　　step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费。

　　step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾。

　　step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费习惯。

　　step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大增强忠诚度，减少顾客流失。

　　六、活动目的达成方式

　　活动主题：学霸征集令，x月礼不停！

　　活动1：豪礼开学季——x月x-x月x号

　　礼品：初级学霸文件夹。

　　进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。

　　开学套餐：快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条（小）+可乐（小）仅需套餐价格x元（自行填写），即送学霸文件夹一个。

　　花淇淋特价每份只需x元！

　　活动2：中秋惠团圆——x月x号-x月x号。

　　礼品：中级学霸文件袋。

　　惠团圆：全家桶套餐特价x元。

　　除全家桶，中秋当天进店消费全场8折。

　　身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个。

　　活动3：感恩教师节——x月x号-x月x号。

　　礼品：资深学霸笔记本。

　　特价套餐：脆皮全鸡+可乐2杯小，仅需套餐价格x元（自行填写）。

　　除特价套餐外，持教师证到点消费享受全场八折优惠！

　　红豆派/香芋派/金桔苹果派均可享受买一送一！（派不参与八折优惠）

　　活动4：霸到有礼！——x月x号-x月x号。

　　礼品：学霸专享套餐一份。

　　集齐学霸三件套+三次购物小票，并在点餐时出示，即可获赠学霸专属套餐一份！

　　（学霸套餐：指定汉堡1个+小可乐1杯，）

　　学生套餐特价x元。

　　七、加盟商订货时间

　　20xx年xx月xx日至x月x日

　　八、活动礼品

　　学霸文件夹建议零售价：x元。

　　学霸文件袋建议零售价：x元。

　　学霸笔记本建议零售价：x元。

　　九、活动物料

　　从店外到吧台，从吸引消费者目光到决定购买，均有宣传物料布置。建议加盟商全套制作（x展架、海报、跳跳卡。）

　　门店外：x展架。（通版80*180cm）

　　门店内：海报。（通版60*90cm）

　　吧台：跳跳卡。

　　十、公司礼品支持（暂定）

　　8000及以上。（含新品原料）

　　12017及以上。（含新品原料）

　　15000及以上。（含新品原料）

　　备注：礼品有限，送完为止；开业货不参与；礼品不随订货金额累计赠送；学霸三件套加盟商可以从总部订购。

商业策划书6

　　一、活动目的和背景

　　本次房地产开盘活动初定时间为20xx年6月19日，星期六。从20xx年度至今年五月份在亿万酒店项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，太极景润花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

　　房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将太极景润花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的.推广、销售打下坚实的基础。

　　二、活动时间

　　20xx年6月19日（星期六）

　　三、活动地点

　　太极景润花园项目销售中心现场

　　四、房地产开盘策划方案主题思路定位

　　强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功

　　1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

　　2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

　　3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

　　4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

　　五、房地产开盘活动现场规划布置方案

　　1）现场布置

　　A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双面），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

　　B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

　　C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

　　2）外围道路布置

　　A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

　　B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

　　C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

　　3）售楼部分区布置及其他布置

　　A售楼部内部分为4个区域

　　a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

　　b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

　　c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

　　d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。

　　B其他区域

　　a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

　　b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

　　4）新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

　　活动目的：

　　1、鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意向客户转变成购房客

　　户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。

　　2、通过本次开盘活动盛大宣传，为二期后续销售吸引一定的人气

　　活动背景：

　　认筹时间：3月8日—5月日认筹数量：78组

　　活动地点：

　　鑫隆名居销售大厅

　　活动时间：

　　20xx年5月日上午9点30分

　　活动形式：

　　1邀请辉县市政府或区政府相关领导（条件不允许，可开发商领导代替）进行开盘盛典剪彩仪式。

　　2通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演

　　3邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。

　　4邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。

　　5已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度

　　舞台布置：

　　舞台尺寸建议10米*7大小，结构轻钢为主，高度30—50厘米之间，调动现场观众的互动性和参与性，舞台背景以红色为主，热烈奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插项目的介绍，抽奖，有奖问答等环节。

　　军乐队或锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备，位置根据现场安排在舞台左右，人数最少20人以上，有专人负责，根据现场活动时间安排。

　　门口布置：

　　1、将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。

　　2、售楼部后楼体以及对面楼体上置20*5米喷绘（内容见后）2块，内容以开盘文字为主。

　　3、售楼部门口安置两个金象（寓意吉祥，美好，发财），两金象之间为15米尺寸拱门，上置条幅（内容见后）升空礼炮，旋风彩带，如果条件允许在售楼部前安全位置安放，数量为6或者8个，在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。

　　4、售楼部外斜拉条幅，根据售楼部外观的布置，在确定条幅的数量

　　5、盆景：从拱门到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放高度为1.5米以上的盆景，间隔30—50为宜，可采用租赁方式。

　　售楼部内部包装：

　　售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，认购须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购买冲动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。

　　售楼部内具体划分区域：

　　客户等候区——客户选房区——客户签约区——奖品区

　　1、客户等候区准备充足的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水，如中午还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示

　　2、客户选房区应跟休息区隔开，根据案场可用绿色盆景将沙盘区域与大厅隔开，作为选房区域

　　3、客户签约区设置在财务办公室前区域，签约和财务收款为一体

　　4、奖品区设置在签约后边门口处。

商业策划书7

　　一：酒店简介

　　焦作三维戴斯酒店座落于焦作市专制中路555号，是焦作市一家根据国际标准建造，由美国戴斯酒店管理团体所管理的集客房、餐饮、文娱、健身、洗浴等高档设施为一体的豪华商务酒店。焦作三维戴斯酒店地处焦作郊区最繁华的商业地段，地舆职位优越，交通十分便利。高25层，酒店网络营销方案。总面积达4.5万平方米，学会网络营销方案范文。与8万平方米的6层豪华商场相相接，合计12.5万平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店内设施配备完好，听听三维戴斯酒店营。能敷裕满足商务旅行和观光旅游者的不同需求。焦作三维戴斯酒店具有初级客房、豪华客房、行政豪华房、商务豪华房、行政套房、总统套房。酒店设有豪华行政楼层、无烟楼层，所有客房安置宽带互联网、室内电子安全柜、语音信箱、液晶电视及卫星电视频道。焦作三维戴斯酒店特设的行政酒廊位于22层，为宾客提供了一系列独享的优惠和性情化的专业任职，广州网络营销推广。提供快捷便利的入住手续、厚实的自助早餐。并且全天供应软饮，晚间还为商务宾客绸缪了鸡尾酒，在此宾客可尽览焦作光景。房地产营销推广方案。

　　二：市场环境阐述

　　市场侦察和预测

　　市场侦察是指运用迷信的方法和措施，编制而有目的地对需求、供应和市场环境等信息举行收集、阐述、研究的活动。

　　(1)市场侦察的类型

　　根据侦察的形式、类型和目的的不同，不妨分为探干脆侦察、描述性侦察、因果性侦察。

　　探干脆侦察主要用于收集初步原料。

　　描述性侦察是对市场的客观状况举行照实的记载和反映。

　　因果性侦察是为了了解和掌握市场气象之间的因果相关而举行的市场侦察活动。

　　(2)市场侦察的方法

　　市场侦察就是要收集、阐述、研究市场信息，对市场信息的侦察可分为原始原料的收集和二手原料的收集两种形式。看看广州网络营销推广。其中原始原料的收集又包括询问侦察法、观察法、会议法、实验法等。

　　市场预测就是在市场侦察获取的原始原料和二手原料等信息的底子上，运用迷信方法，对市场未来一段时辰内的变化及需求趋向做出阐述和推断。

　　(1)市场预测的方法定性阐述法(消费者定见法、经理人员判决法、德尔菲法) 、定量阐述法

　　(2)市场预测的程序确定预测对象，拟定预测计划;收集和阐述原料;抉择预测方法，建立预测模型;确立预测后果，提出预测呈报

　　建立在上述的底子上对焦作市市场举行侦察和预测：酒店网络营销。

　　1.市场外部环境阐述，

　　如政治环境、社会环境、文化环境、经济环境等，分别针抵消费者市尝竞争者市场做出阐述，对后果举行阐述和评价，进而提出建议。

　　2.市场外部环境阐述，即酒店外部环境阐述

　　(1)酒店员工素质

　　(2)酒店管理者素质

　　(3)酒店自身状况

　　3.酒店SWOT分析阐述

　　SWOT就是指一个企业维系外部市场对自身的优优势阐述。酒店议决下面的内外部环境阐述此后在维系自身的状况阐述酒店今朝所具有的优势及优势，然后针对这些状况在作出一些更有益于自身繁荣的修正、补充和完美。

　　三.营销组合战略

　　1 营销对象

　　酒店营销的对象当然要定位到实实在在的利润上，但不光仅如此。营销对象的定位还要斟酌到消费者和社会的利益，学习酒店。要能切确措置好企业与这些人和团体的利益相关。所以，酒店营销对象应当有三个层次：方案。一是酒店计划期的间接营销利润，二是未来必定时期企业形象的增值，听听酒店餐饮营销方案。即议决优质任职、让利和承担社会负担来提高企业的形象，三是探求和积聚营销体验，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立完美有效的营销网络体系。

　　2 市场细分

　　市场细分是指企业根据消费集体之间需求的区别性，网络营销方案范文。把一个整体市场划分为若干个分市场，从中抉择自己对象市场的方法。市场细分看待企业切确制订营销计划和营销战略、顺利杀青营销对象具有特别首要的意义。

　　酒店不妨根据各种成分细分旅游市场，如地舆、社会经济、置备行为、人口结构特点、消费者生理成分等。

　　3 对象市场

　　酒店根据所做的市场细分，有目的的抉择对象市场，进而有针对性地满足对象市场消费者的需求。在抉择对象市场时可运用的市场战略大凡有三种：无区别性市场战略、区别性市场战略和麇集性市场战略。

　　无区别性市场战略又称整体市场战略，即把整个市场作为企业的对象市场，听听三维。不注意区分市场不同的需求;区别性市场战略是根据消费者的不同需求，对整体市场举行细分，然后根据不同的对象市场分别采取不同的.营销战略，满足每个细分市场的个别须要;麇集性市场战略又叫聚积营销战略，是企业在市场细分的底子上，针对某一细分市场，将企业的人财物资源聚积于该对象市场举行营销。

　　酒店不妨灵动运用这三种战略，维系自己的产品特色，抉择不同的对象市常你知道销策划方案。

　　4 市场定位

　　定位是在上世纪70年代由美国学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，酒店营销策划方案。其含义是指企业根据者现有产品在市场上所处的职位，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视水平，为本企业产品塑造不同凡响的，给人印象昭着的形象，并将这种形象生动地转达给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的职位。市场定位是酒店在对象市场抉择的底子上确定自己的产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。目前，三维戴斯酒店的企业定位是商务型酒店，但还可根据不同的对象市场设置不同的产品定位。三维戴斯酒店营。

　　5 具体营销战略

　　市场营销战略是企业以顾客须要为启碇点，根据体验取得顾客需求量以及置备力的信息、商业界的欲望值，有计划地组织各项经营活动，议决彼此妥协类似的产品战略、价钱战略、出售渠道战略和促销战略，即4ps战略，为顾客提供写意的商品和任职而杀青企业对象的历程。

　　(1)产品战略：酒店营销策划方案。议决产品市场时机与题目阐述，提出合理的产品战略建议，造成有效的4P组合，到达最佳效果。

　　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速发动市常

　　2)产品格量功效方案。事实上销策划方案。产品格量就是产品的市场生命。企业对产品应有完美的质量保证体系。

　　3)产品品牌。要造成必定著名度，、美誉度，我不知道营销策划。创建消费者心目中的著名品牌，必须有剧烈的创牌认识。

　　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其写意的包装战略。听说方案。

　　5)产品任职。筹办中要注意产品任职方式、任职质量的改善和提高。

　　(2)价钱战略市场竞争离不开价钱战略，灵动切确地制订产品的价钱是杀青产品价值和企业市场对象的关键，你知道策划。同时，产品价钱的高低与需求也亲切相关，价钱制定得合理与否，间接相关到消费者的置备力和产品的竞争力。

　　(3)出售渠道战略出售渠道战略的抉择对企业能否打开销路、尽快占领市场及消沉营销得有有着十分首要的作用。

　　(4)促销战略促销战略常用的措施有广告、公关、流传、人员倾销、举办或参加博览会等等。

　　其中广告流传，推行程序可按以下方式举行：

　　①筹办期内后期推出产品形象广告。网络营销策划书。

　　②销后适时推出诚征代理商广告。

　　③节假日、重大活动前推出促销广告。酒店。

　　④独揽时机举行公关活动，接触消费者。我不知道网络营销推广方案。

　　⑤主动愚弄消息媒介，特长建造愚弄消息事件提高企业产品著名度。

　　随着市场营销学研究的不停深入，市场营销组合的形式也在产生着变化，从“4Ps”繁荣为“6Ps”。营销策划方案范文。近年又有人提出了“4Cs”为主要形式的市场营销组合。

　　根据筹办期内各时辰段特点，推出各项促销方案。促销方案要过细、周密，操作性强又不乏灵动性。还要斟酌费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得优秀效果为纲领。加倍应当注意季候性产品淡、淡季营销着重点，抓住淡季营销优势。

　　6 主题促销提案

　　如过年、五一、十一、中秋等首要节日推出主题营销以吸收更多的消费者。怎么做网络推广。

　　7 外部营销

　　注重对员工的培养，创建外部营销认识。这样在酒店外部造成一个外部营销链，使整个营销显得完整，更具竞争力。

　　四营销方案预期效果阐述及推行

　　根据方案的可行性阐述，作出收益预测，进而肯定推行与否。

　　五方案的调整

　　若方案推行历程中有不妥之处适时调整，是对原方案的补充和修正。

商业策划书8

　　商业模式是一种清晰的商业逻辑，具体的商业模式设计包括确定：

　　①客户选择

　　②价值主张

　　③客户关系和战略控制措施

　　④分销渠道和效果评估

　　⑥核心能力适应范围等

　　客户选择，即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值，这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位；进一步引申就是：创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值，提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务，这些产品和服务为什么对目标客户非常重要，促使他们愿意花更多的钱来购买创业企业的产品和服务。

　　价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值；价值主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价值的大小并将一部分价值转移成企业的利润，从而确定企业的收入方式，通过什么样的收入流途径来创造财富。

　　客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系，客户关系管理即与此相关，在建立起客户关系的同时，建立起企业的战略控制措施，确保企业的市场竞争优势，明确有效的竞争措施，在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位，为实现企业盈利目标奠定基础。

　　分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，也就是公司如何开拓市场，市场和分销策略是什么；通过具体的分销过程真正与客户接触，明白是否能够有效的满足客户的特定需求，在更高层次上理解客户反应的内在原因。

　　核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格，其中包资源和活动的配置，即如何运用企业现有的资源来实现战略控制的效果，倘若现有的资源和能力还有缺陷，是否可以通过合作伙伴网络，即本公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络，即公司商业联盟来实现商业模式设计的效果？最后还要考虑成本结构，即所使用的工具方法和资源合作的货币化描述，是否能够在客户本身能力的许可范围内，为客户提供这样的加之服务。

　　倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施规划，又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力，则企业就不得不做出必要调整，重新选择客户或客户服务内容，重新进行企业设计。

　　只有明确了企业的市场定位，有获得市场价值的有效方法，能够在市场竞争中有明确的战略措施，通过各种分销渠道都有良好的反应，并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用，这样的企业商业模式设计才是有效的，也才能获得投资者的青睐，创业企业的融资和经营才能获得长足发展。

　　创业计划书，商业计划书如何写？

　　不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的.，在这里介绍六个概念。

　　第一个概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

　　第二个概念。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客，顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗五岁以下的也是的客户吗适合的年龄层在哪里要界定清楚。

　　第三竞争者。的东西有没有人卖过如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有有没有其它的东西可以取代这些竞争者跟的关系是直接还是间接。

　　第四是能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

　　第五是资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

　　最后一个是永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么任何时候只要掌握这六个概念，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。

　　第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

　　为了吸引投资者，就要让他们对我们的创业计划有一个全面地了解，这时我们就需要编写“商业计划书”。商业计划书(Business Plan)是有关企业经营发展整体业务运营的构思与策划，是基于企业的实际而对企业运营涉及的人力资源、产品研发、生产加工、市场开拓与销售、财务管理、资本运营以及企业发展战略等方面、环节所做的计划和规划。企业商业计划详述了企业如何运作、经营、管理和被资本化的过程。商业计划书就是依上述目的经过整合简化而做成的企业文件。企业商业计划书又叫企业运营计划书，在用于企业融资时，又称企业融资计划书。商业计划书不仅仅是用于适应企业融资需求而做的企业信息披露，还要阐明企业运营的整体设想和策划，它是企业、创业者形象、素质的宣传书，更是公司企业运作的指导书。撰写商业计划书是我们大学生创业的第一步。

　　撰写商业计划书的最主要目的就是要引起投资者对我们项目的兴趣。我们需要以这种正是的书面形式来征服投资者，让他们自愿的资助我们完成我们的事业。但是，天下没有免费的午餐，风险投资上也绝对不是慈善家，他们的资金只肯投入到有利可图的领域和行业。因此，我们撰写商业计划书的时候就要事先弄清楚他们最感兴趣的是什么，投其所好才能事半功倍。商业计划的设计应当从投资者的角度分阶段来考虑。我们编写商业计划书按其考虑问题的不同，大致可以从以下几个撰写阶段：

　　1)第一阶段形成一些计划和想法，公司提供哪些产品和服务，实现什么目标等。

　　2)第二阶段了解市场，客户是谁，如何保证产品或服务具有很强的吸引力和竞争力等。

　　3)第三阶段具体细节的考虑，比如：如何来运营这家公司，今后几年的财务计划是什么，会遇到哪些风险，需要多少资金，怎样筹集资金等。

　　4)第四阶段，文档制作。即将自己前三阶段的想法落实在商业计划书上。

　　5)第五阶段，推销自己的商业计划，以获得投资。

　　项目商业计划书就是说明企业目前情况以及未来发展，项目商业计划书会对企业自身商业模式进行阐述，并预测未来市场机遇，以及实现与私募股权基金共赢的商业计划的论证。可见，项目商业计划书实际上是企业未来3-5年发展的规划图和论证方案。成功撰写一份商业计划书，不仅可以启动私募股权融资程序，而且也有助于企业家形成正确的企业发展方案。

　　一份完善的项目商业计划书主要包括:创项目摘要、公司概述、现有产品和技术介绍、公司市场与竞争分析、公司市场营销与销售管理、公司资金管理、项目风险、财务分析等。从一定意义上说，项目商业计划书的全部内容都是在努力说服私募股权投资者，如果你的项目计划书成功地阐释了项目独特性，可以为你的企业在未来几年里创造出快速增长的财富。

　　商业计划书应该注意的几点

　　当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标:

　　1、力求表述清楚简洁。

　　2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

　　3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

　　4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

　　5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

　　6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

　　7、请你的读者做出反馈。

　　当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题:

　　1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

　　2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

　　3、导向是产品或服务，而不是市场。

　　4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

　　5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

　　6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

　　7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

商业策划书9

　　一、活动背景（从微观角度入手，写具体的`背景，市场情况）

　　二、目的（如：推广品牌、提升销量、拉近与客户的关系）

　　三、主题（要鲜明，给人留下深刻印象，而又要简洁）

　　四、时间

　　五、地点

　　六、流程

　　1、物料需求

　　2、人员需求

　　3、活动时间事件进度表

　　七、预算

　　八、预期效果

　　九、总结（活动结束写）

商业策划书10

　　一、活动前言

　　对中国经济腾飞的历史机遇，各类企业林立，具有强大的市场开发及拓展能力的企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，而一线销售能力也已成为当代大学生的一项必备素质。此次“营销之星”商业模拟大赛旨在为同学们提供一个展示自我风采和实力的舞台，让在校学生在未踏入社会之前就先感受到一线人才竞争的紧张氛围，从而强化自己的社会责任感，学会更多做人做事的道理。

　　二、活动目的

　　1、通过“营销之星”商业模拟大赛锻炼学生的应变能力、口头表达能力、人际沟通能力等，为同学们今后参加“双选会”积累经验，并为以后步入社会增加经验。

　　2、激发同学们对营销知识的兴趣，提升市场营销专业知识及演讲、公关等各类知识的综合运用能力，让真正的人才能有用武之地，特选拔出精英参与创业实战。

　　三、活动组织机构设置

　　策划主办单位：信阳农专大学生i 购营销社

　　初赛海选环节（11月19号周六下午2点至·5点）

　　1、初赛内容为选手自我介绍、现场推销、评委提问三个环节；

　　自我介绍：每个选手有1分钟的时间向评委和观众介绍自己；

　　现场推销：选手使用预先准备好的东西向现场观众进行虚拟推销（也就是说自己如何让观众认可你的推销方法）；

　　评委提问：每次现场推销之后，评委对选手的表现提出一个问题，选手有1分钟的时间回答评委的问题。

　　2、初赛举行按选手编号依次进行，并由评委进行了10分制打分，所有评委的分数相加得选手的总分（评分标准是：选手穿着、言谈举止、临场反应、推销技巧、观众反应等）；

　　3、中间插入有奖竞答节目，猜对者赠送精美礼品一份；

　　4、每五位统分一次。得分前12名者进入实战环节(如有分数相同的评委再次打分)；

　　5、现场观众参与有奖竞猜活动，竞猜谁将是决赛当中的冠军，并写上自己的'名字，在决赛环节将对猜对谁是冠军的观众进行现场抽奖活动，10位观众可以获得精美礼品。

　　（三）销售实战环节（11月26-27日于校园内进行推销大赛）

　　1、选拔出来的12个选手每2人一组进行组队，选好本组未来2天要销售的物品，并在协会一条街进行销售。销售物品由各组抽签决定。

　　2、整个活动过程，每个选手都佩戴活动专用徽章证明选手身份；

　　3、我协会将在推销现场设综合服务平台，专供顾客给选手服务质量进行打分

　　4、活动结束当天马上统计出各选手销售额，并通过销售额对选手进行实战环节的打分。打分依据是：满分50分，销售额、利润各占20分，服务态度占10分（此项由顾客对其进行打分）。销售额和利润的打分规则则按其排名，例如销售额（或利润）第一名者得满分，第二名19分，第三名18分……依次递减。

　　（四）决赛环节（12月2号晚上7点至8点30分公交一）

　　1、12名选手在决赛中抽取案例，并陈述自己的解决办法，评委根据选手在案例分析中的表现打分，满分50分。

　　2、选手在案例分析中的分数与在实战环节中的分数进行加总，根据分数高低得出一、二、三等奖。最佳人气奖由观众现场选出；

　　3、中间插入现场互动环节，互动内容为趣味问答（问题内容主要为营销方面的知识，也包括各方面的不同问题），答对者均可获得精美礼品一份；

　　4、随机抽签抽出为冠军得主投票并一路支持的观众，共计5名，观众凭票根和有效证件到工作人员领取精美礼品一份；

　　5、由嘉宾对冠亚季军及最佳人气奖进行颁奖，未能得奖的六位选手获得鼓励

商业策划书11

　　活动时间

　　20xx年x月1日至3日

　　活动目的及意义

　　鉴于xx商业街是xx县城新兴的商业区，在消费者群体中知晓度还不够高，为了让消费者和目标客户群认识并了解xx商业街，加强精品商业街与广大消费者的联谊，增强广大入驻商户对xx商业街的信心，促进开业期间商家的销售业绩，使xx商业街通过元旦开业系列活动真正做到一炮而红，让消费者真切的感受到xx商业街的繁华所在。

　　活动方案

　　一、开业当天现场活动整体流程

　　（1）上午8：30分，嘉宾入场,主持人做简要介绍

　　（2）上午9：00分，董事长致辞

　　（3）上午9：15分，商户代表发言

　　（4）上午9：25分，领导剪彩，燃放鞭炮及焰火

　　（5）董事长宣布精品商业街正式开业，腰鼓队表演

　　（6）xx演艺公司进行现场演出及相关热场活动

　　二、开业整体宣传方案

　　（一）、更换现场喷绘，12月25日更换xx大桥桥头户外喷绘（单面），12月30日完成现场舞台背景喷绘的安装，突出宣传精品商业街元旦开业。

　　（二）、全城单页派发，12月30日、31日连续两天在县城范围内地毯式派发宣传单页，广泛告知广大市民x商业街元旦开业的`喜讯，建议新印制针对开业的宣传单页5000份，同时更换xx商城城楼横幅。

　　（三）、宣传车城区宣传，12月31日及1月1日两天，租赁三辆宣传车城区内来回进行宣传，广泛告知广大商户及市民xx街开业的喜讯。

　　（四）、腰鼓队游街宣传，邀请一支30人左右的腰鼓队在12月31日及1月1日当天游街及现场宣传表演，同时增强开业当天现场剪彩及相关活动的喜庆气氛。

　　（五）、开业宣传短信，开业当天早晨发送一批次短信，数量10万条，广泛告知城区及各乡镇精品商业街开业信息，同时带动C区商铺的出租。

　　（六）、城区主要路段条幅宣传，在县城主要路段悬挂横幅，广泛宣传xx街元旦盛大开业信息，条幅共计50条。

　　三、现场布置方案

　　（一）、12月30日搭建好现场活动所需的舞台，装好舞台背景喷绘，12月31日调试好相关的音响设备。

　　（二）、现场制作彩旗100条，相关企业冠名祝贺的竖幅30条（12月30日完成悬挂工作），在两端街头入口各放置彩虹门一个（1月1日-3日放置），预定花篮8组（放置在招商中心门口），同时街头两端各放置租赁的两台大功率音响，反复播放节日喜庆音乐，使现场整体感受到喜庆的氛围。

　　（三）、招商中心现场用气球、彩带等做简要布置，营造喜庆氛围，同时购置些食品、水果、茶饮等等供嘉宾休饮用。

　　四、活动具体安排

　　（一）、上午8点现场礼仪人员（6名）到场，工作人员向礼仪小姐介绍开业流程，准备迎接嘉宾入场，8:30嘉宾入场，到招商中心短暂休息，工作人员向嘉宾讲解现场相关流程。

　　（二）、8:50分礼仪小姐引导嘉宾到现场舞台，设备调试完毕。

　　（三）、演艺公司主持人介绍本次开业活动内容，依次介绍到场主要嘉宾，答谢现场嘉宾及观众。

　　（四）、董事长致开业辞，商户代表xx代表入驻商户发言。

　　（五）、工作人员燃放鞭炮及烟花，领导剪彩，董事长宣布xx街正式开业，腰鼓队现场表演。

　　（六）、xx演艺公司工作人员进行现场演出、穿插进行现场互动活动（为充分体现精品商业街时尚、现代的特点，建议安排与xx街销售商品密切相关的走秀、歌舞等表演，以吸引观众，同时为新开业的精品商业街汇集大量的人气）。

　　五、开业整体促销活动

　　活动期间，凡在精品街店铺购物满50元以上者均可凭正式购物小票或收据到招商中心抽奖一次（每人、每张小票只限抽取一次），奖品送完为止，以此吸引消费者到场购物。

　　特等奖(1名):价值xxxx元的品牌液晶电视一台

　　一等奖（3名）：价值600元的高档家用小电器一台

　　二等奖（200名）：价值30元的金龙鱼食用油一桶

　　三等奖（400名）：价值15元的精美小礼品一份

　　纪念奖（xxxx名）：精美小礼品一份(预算价格3-5元/份)

　　六、活动资金预算

　　（1）、现场彩旗：100条x20/条=xxxx元（1.5元/米）

　　（2）、现场贺词条幅：30条x42元/条=1260元；xx商城条幅2条x65元/条=130元；城区主要路段条幅：50条x70元/条=3500元

　　（3）、宣传单页：5000x0.4元/份=xxxx元，派发人员工资：5000x0.07元/分=350元

　　（4）开业宣传短信：10万条x0.03元/条=3000元

　　（5）、xx喷绘更换：960元，开业现场背景喷绘及舞台：10mx3mx40元/平方=1200，嘉宾剪彩用具400元,现场高空气球及横幅一对：900元/对x1=900元

　　（6）腰鼓队成员：30人x2天x30元/人=1800元

　　腰鼓队举牌1块100元

　　（7）、彩虹门：200元/个/天x2个x3天=1200元

　　彩虹门条幅4条x70元/条=280元

　　（8）、五十铃宣传车（包车包人）：2部x2天x500元/天=xxxx元，车体钉架喷绘：（4x2两块,2x1.9一块,1.7x1一块）21.5平方x2部x40元/平方=1720元；喇叭及电瓶2天x60元/天=120元

　　（9）、花篮：8对x60元/对=480元

　　（10）、现场抽奖礼品：26000元

　　（11）、礼仪人员：6x100元/人=600元

　　（12）、鞭炮、烟花1000元

　　（13）、招商中心装饰用品、接待用品1000元

　　合计金额：52900元

　　xx公司策划部

　　20xx年x月19日

商业策划书12

　　一、策划书名称

　　尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××学××活动策划书”，置于页面，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

　　二、活动背景：

　　这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

　　三、活动目的、意义和目标：

　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

　　四、资源需要：

　　列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

　　五、活动开展：

　　作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

　　六、经费预算：

　　活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的'计算后，用清晰明了的形式列出。

　　七、活动中应注意的问题及细节：

　　内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的.概率是多少，造成的损失多，应急措施等也

　　应在策划中加以说明。

　　八、活动负责人及主要参与者：

　　注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

　　注意：

　　1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

　　2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

　　3、如有附件可以附于策划书后面，也可单装订；

　　4、策划书需从纸张的长边装订；

　　5、一个策划书，可以有若干子策划书。

　　附：进行一次学活动的基本步骤：

　　一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。

　　二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。

　　三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；

　　四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！

　　五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。

　　六、进行宣传。调足参与者的胃口，抒告、海报或其他媒体的职责。

　　七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；

　　八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。

　　九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。

　　十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。

　　管理者对整个项目的来龙去脉作一个清晰的交待，同时充分陈述项目的意义、作用和效果；管理者事先对各个环节做一番研究，做到心中有数、统筹规划。

　　假如你历尽千辛万苦，终于做完了公司培训工作的策划，而且自我感觉十分良好。尽管你的策划是多么的完美，但假如只有你一个人能够理解、一个人自我满足的话，终是画饼一张，无法成为企业现实。一个策划必须要向上级、同事说明清楚，得到他们的审查、承认和支持之后，才能为企业所接受并付诸实施。

商业策划书13

　　一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：

　　（一）封面

　　封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

　　（二）计划摘要

　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

　　（三）企业介绍

　　这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

　　（四）行业分析

　　在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

　　关于行业分析的典型问题：

　　（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

　　（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？

　　（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？

　　（4）价格趋向如何？

　　（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？

　　（6）是什么因素决定着它的发展？

　　（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

　　（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？

　　（五）产品（服务）介绍

　　产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

　　在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

　　（六）人员及组织结构

　　在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

　　因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

　　在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

　　经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

　　（七）市场预测

　　应包括以下内容：

　　1、需求进行预测；

　　2、市场预测市场现状综述；

　　3、竞争厂商概览；

　　4、目标顾客和目标市场；

　　5、本企业产品的市场地位等。

　　（八）营销策略

　　对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　　在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

　　（1）市场机构和营销渠道的选择；

　　（2）营销队伍和管理；

　　（3）促销计划和广告策略；

　　（4）价格决策。

　　（九）制造计划

　　创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

　　1、产品制造和技术设备现状；

　　2、新产品投产计划；

　　3、技术提升和设备更新的要求；

　　4、质量控制和质量改进计划。

　　（十）财务规划

　　财务规划一般要包括以下内容：

　　其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

　　流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

　　损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　（十一）风险与风险管理

　　（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

　　（2）你准备怎样应付这些风险？

　　（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

　　（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

　　（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

　　如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

　　附：商业策划书

　　名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：

　　一、活动时间

　　20xx年9月12日（中秋节）18：00—21：00

　　二、活动地点

　　名城中心广场

　　三、活动主题

　　望月

　　主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。

　　四、活动目的

　　1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台。

　　2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘。

　　3、深度挖掘潜在消费群体。

　　五、活动预计参与人数

　　中秋晚会：600人

　　中秋酒会：400人

　　合计：1000人

　　六、活动宣传语

　　“今晚回家吃饭吗？”

　　活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

　　七、活动方案及创意构思

　　活动前的推广措施：

　　1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）；

　　2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；

　　3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）；

　　以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。

　　中秋晚会

　　为达到更佳的宣传效果和更广泛的'认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。

　　晚会内容：

　　晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。

　　晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号（注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位）。

　　现场互动环节：

　　1、现场制作月饼

　　由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好的月饼送与他最想送的人品尝。

　　该环节主要突出家庭的一种温馨氛围，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难帮助家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深刻的让他们体会到操持一个家的不易。

　　2、现场征集有关中秋的诗词歌赋

　　由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品（例如：歌曲、诗词等）送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听（看）。

　　该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和氛围，体现以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种格调。

　　3、月饼的味道家的味道

　　由主持人邀请现场观众上台品尝月饼，月饼分为酸、甜、苦及特殊月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件让他（她）感到心酸的事；吃到甜的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件感到最为甜蜜的事；吃到苦的观众需现场说出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最为痛苦的事（历程）；吃到特殊月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的奖励。

　　本环节主要是让参与者能够和与会者去分享他们生活当中的各种滋味，进而达到共鸣！

　　4、词语置换

　　由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋”置换成“”，将“”置换成“中秋”。无错误的参与者将得到开发商的现金或物质奖励，读错者将受到一定的惩罚。

　　本环节以娱乐为主，同时起到宣传公司品牌形象的目的。

　　“望月”酒会

　　酒会以推广和宣传为主，播放一些轻柔的背景音乐，同时设置部分“望月”茶座，会场设置业务洽谈区、品茗区、月饼制作演示区、餐饮区等。其中休闲娱乐区拟邀请木偶戏团、小型民乐演奏等现场助兴作为酒会的一个亮点推出。

　　关于本次晚会节目的一些设想

　　晚会是以各种节目的形式来烘托中秋的节日气氛，同时为体现开发商的形象，所以应体现出家庭生活的温馨、浪漫，而此处的家庭应理解为广义的家庭，它既指每个人的小家，也涵盖着名城这个大家庭，因此所有节目应围绕这个主题展开，所有节目也应为这个主题服务。

　　晚会应包含演艺团体的节目、企业员工节目、互动节目及企业领导致词或颁奖等几个部分。

　　演出团体的节目应以格调高雅的民族类节目为主，可以包括一些民乐演奏、体现中秋节日气氛的民歌等，同时可以考虑邀请一些专业的播音人员来现场吟诵一些反映中秋的诗词，考虑到各年龄段业主的需求，可适当增加一些流行时尚的元素，但该部分只能属于陪衬和渲染气氛，不应喧宾夺主。为实现宣传品牌的目的，拟采用模特现场走秀的形式来展示，模特可以穿上印有集团开发的各个楼盘标识和形象的文化衫进行现场展示，以达到最佳的宣传效果。模特既可以邀请专业模特，也可以考虑使用企业自己的员工来展示。

　　企业所出的节目应体现出企业的风采、员工的风貌，同时所选节目应突出集团与业主是“一家人”和处处都是为业主考虑的一种人文关怀。

　　企业领导致词或颁奖是体现本次活动目的的一个重要载体，其作用是强化本次活动的意义和作用，同时也通过致词表达人对所有业主和潜业主的祝福和感谢。

　　本次晚会的一个目的是希望现有业主介绍其周边亲戚或朋友来购买，但如果去过份渲染这一目的势必会起到适得其反的作用。我公司认为最佳的办法是只在主持词中体现这一目的，然后通过本次晚会的举办能让与会观众能切实感到该企业的独到之处，只有让业主能深深感受到该企业和该楼盘的好，才能真正触发他们的宣传意识，使这种宣传和介绍由一种被动行为变成一种主动行为，将这一目的由宣传变为无形，也就是“此处无声胜有声”，其效果才能达到最佳。

商业策划书14

　　一、活动目的

　　为了构建健康、文明的企业文化氛围，丰富员工的业余生活，提高员工的全面素质，增进集团子公司及各部门间友谊，促进和谐的.企业文化，同时提高共同竞争和相互合作的团队精神，特举办此次秋季篮球比赛活动。

　　二、活动主题

　　“迎中秋、庆国庆”-----xxxx集团20xx年第xx届秋季篮球赛

　　三、活动宗旨

　　增进各部门之间的交流，增强集体荣誉感及凝聚力。

　　四、活动时间

　　暂定xxxx年xxxx月xx日(星期xx)～xxxx月xxx日(星期xx)

　　五、活动地点

　　xxxxxxxx篮球场

　　六、活动方案

　　(一)篮球比赛组织方案

　　1、考虑各子公司及部门的实际人数情况，拟在公司内部组成男子组6队。

　　2、每队参赛人数不少于8人且不多于12人;所有参赛人员必须是本公司正式员工，且所有参赛队伍不可互换人员和请外援。

　　3、各队须于20xx年8月17日前将参赛人员名单报给行政人事部，由xxxx负责登记并核查球员身份,过时不报名或补报均视为无效(9月8日以后入职人员无报名

　　资格)。

　　4、比赛分二阶段进行：第一阶段为循环赛，第二阶段为淘汰赛。

　　5、第一阶段比赛实行循环积分制，每赢一场积3分，输一场积1分，弃权0分;若两队积分相同比较两队间胜负;两队间胜负相同比较两队间得失分。积分前四名的进入第二阶段比赛争夺冠、亚、季军。

　　6、第二阶段半决赛、决赛：采用淘汰制。第1名VS第4名、第2名VS第3名，根据半决赛比赛结果，胜出者进入决赛(冠、亚军争夺)，淘汰者争夺季军。

　　7、比赛规则：

　　(1)双方球队须按规定时间提前15分钟到达比赛场地并到统计台签到，迟到15分钟者被视为自动弃权，则本场比赛以20：0计到场方获胜并进行积分。

　　(2)比赛时间：比赛分上、下半场，每个半场2节，每节12分钟;若4节比赛得分平，则进行加时赛，时间为5分钟，依此类推。 (3)每节比赛间隙休息3分钟，中场休息5分钟。

　　(4)一支球队每节可叫暂停2次，第四节比赛可叫暂停3次，每次暂停时间为1分钟(暂停不计入比赛时间)。

　　(5)比赛时间内可随时换人，但需先到技术台报统计员，出现死球后并以裁判的哨声为准，且替换动作须在20秒内完成。

　　(6)单个队员全场共有5次犯规机会，第6次犯规将被罚下场且不能再参加本场比赛;全队每节犯规累计达4次后，第5次犯规将由对方罚球，犯规以裁判的判罚为准(判罚参考国际篮球判罚标准)。

　　(7)在整个比赛过程中实行“进攻3秒、5秒、8秒、24秒”违例规则。 8、篮球裁判：xxxx、xxxx 9、具体的比赛赛程见附件1。

　　10、比赛奖项：冠军队1名，亚军队1名，季军队1名，分别给予3000元、20xx元、1500元奖励并颁发锦旗。

　　(二)注意事项：

　　1、友谊第一、比赛第二、尊重裁判、尊重对手。

　　2、一切服从裁判，如有辱骂、殴打、恐吓裁判者，取消参赛资格。 3、原则上比赛队伍需着统一的队服,队服号必须是4-15号不能随便乱取。 4、队员要发挥顽强拼搏的精神，不许干扰参赛队员比赛。 5、参赛队员要提前作好准备活动，避免一切伤害事故。

　　(三)比赛将于xxxx年xx月xx日下午举行开幕式，于xxxx年xx月 xx 日下午举行

　　颁奖仪式。

　　(四)活动筹备组成员

　　1、筹备组组长：xxxx、xxxx负责活动的整体规划、协调。

　　2、筹备组副组长：xxxx、xxxxx负责协助活动的整体规划及督导执行。 3、筹备组组员：技术统计： xxxx、xxxx ;

　　现场解说： xxxx、xxxx ; 计时/计分： xxxx、xxxx ; 摄影： xxxx、xxxx ; 电器设备： xxxx、xxxx ; 安全保障： xxxx、xxxx ; 后勤服务： xxxx、xxxx 。

　　(五)具体比赛赛程，由人力资源部统一编制和通知。

　　(六)费用预算

商业策划书15

　　一、活动目的

　　1.提高当代大学生的动手能力，让大学生了解民情，社情，培养大学生乐于奉献的精神，天水师范学院“心梦飞翔”家教协会干部特此组织开展对小学儿童进行辅导、教育，也为了培养当代大学生对社会的责任感和社会公益心，特此鼓励大学生参加社会实践活动，在支教教育中得到锻炼与快乐。

　　2..要把支教人员的知识，把各种有价值的信息传播给孩子们，带去新的知识，拓宽他们的视野，增加他们对学习和生活的兴趣，希望对他们未来的生活和学习有所启发引导。同时，让大学生们用所学的知识服务社会，回报祖国，实现自我价值、社会价值。通过对支教生活的体验，学会面对各种困难，磨练意志，培养吃苦耐劳的精神，在艰苦的环境中锤炼自我，净化心灵，升华人格。

　　1.活动主题：让爱心无处不在

　　2.主办单位：天水师范学院“心梦飞翔”家教中心；承办单位：青年家政协会

　　3.活动时间：20xx年11月16日

　　4.活动地点：罗亭中学

　　5.活动人员：

　　“心梦飞翔”家教中心及青年家政协会部分干部与会员(干部由每个部门选出一人共6人，摄影1名，成员15人。每个支教人员要经过严格的挑选!)

　　二.活动流程(主要分为前期的宣传，中期的支教活动等安排和后期的会员与学生对接、干部支教工作的评比和工作总结等后续工作)

　　(一)前期准备

　　1.宣传工作(由宣传部负责)

　　由“心梦飞翔”家教中心宣传部，为本次活动进行前期宣传。，一定要使志愿者们明确，支教是一项高尚的事业，但是也是它要求付出大量时间和精力，要求忍受极端艰苦的生活，是对个人毅力的严峻考验，在做出决定之前，需要慎重考虑，一旦做出了决定，就有义务坚持到底。

　　2.支教人员召集：(面试等人员挑选由“心梦飞翔”家教中心负责)

　　(1)宣传完后在11月20日通知与学生对接的会员进行报名，报名后召集会员在理科楼608进行面试<面试具体题目由我们各部门共同讨论制定>

　　(2)人员筛选

　　内部的干部由各部门于11月21号认真推选

　　面试完后由各面试人员对各面试者的面试质料进行整理，认真选好那些有责任感和爱心同情心的人，有各种才艺和其他如用英语和日语能唱歌跳舞等的人在具备责任感和爱心的前提下优先考虑，

　　3.面试人要把选录上的人的联系方式等资料上交办公室，由办公室对前去支教人征集支教内容;

　　4.在11月21日对认真选好的志愿者(包括干部和会员)要对他们做一些如何去和那些学生进行交流沟通等支教方面的培训工作。

　　(二)中期支教活动安排<这是其最重要部分由我们活动部各同事认真讨论!>(以下是第一次活动流程)

　　1.主题：团结就是力量

　　2.活动的主要流程

　　(1).游戏

　　为了体现这一主题不可能像传统的教学方式坐在教室教授他们知识所以我们要在以游戏的过程中教授他们有关团结等知识

　　游戏1：同舟共济;

　　说明：让两人肩并肩站着一人提起自己的右脚那么另一人则提起自己的'左脚向前走。可以把一部分孩子分成若干组不同批次的进行另外一部分在旁边加油!

　　游戏2：两人一组让一人站在另一人的前面，后面人稍微曲膝后用双手放在前面人的两肩上，让前面人稍微坐在后面人的大腿上完后一起向前走，可以把一部分人分成若干组，另外一部分和支教人员在旁边加油以活跃气氛。

　　在游戏过程中支教人员一定要随机应变积极调动现场的欢乐气氛;在活动前要先制订一些较为简单的活动规则，比如提脚的那个如有人的脚放下或者摔倒了就算失败如第二个游戏在向前走的时候摔倒或者有哪组人的手松了的就算失败。失败了的组要有一写简单的处罚条例，比如让他们唱一首歌或者做几个不象样的俯卧撑什么的，这就要支教人员的现场随机应变和活跃气氛的能力了。

　　在游戏的过程中支教人员要把我们买给他们的小礼品发给胜利的组员，以达到奖励和激历他们的目的和效果。对那些失败了的组员我们不要批评应该给他们鼓励的同时也要发一写礼品给他们，让他们感觉到他们并没有真正的失败即使失败了还有这么多人在关心他，树立他们的失败了还可以重新再来的信心!(礼品在游戏的过程中发一部分其他的在活动结束时要用)

　　(2).教学

　　游戏和礼品发过后可以让他们和支教人员坐在一起谈谈心，或者让他们讲讲各自对刚才游戏的感想(这时候把我们买去糖果可以发给他们每个人吃了)如果在支教人员不管怎么鼓励活跃气氛也有冷场没人出来讲的情况下这时候支教人员就要用刚才的一些没成功的游戏或者其他例子来教育他们怎么样来去关心他人，彼此互相帮助来达到成功的目的。

　　在教学任务完成后支教人员马上就要调动现场气氛了，比如大家一起来唱首歌，在唱歌的时候支教人员一定要大声以带动他们能放开嗓门，如果声音还不够大支教人员可以用煽动他们情绪的方法比如对他们说“大家大声点再大声点，没事的!我们一起大叫把我们内心的烦恼与不快通通的用大声唱歌的方式让他们从我们内心消失”等等。

　　(3).告别：

　　由于只有一个小时的时间前面的教学与游戏花费大部分的时间，所以这时候可以和他们说再见了，在唱歌完后可以把在游戏没有发完的礼品现在可以完全发给他们，再由支教人员说一些对要他们对生活充满信心等等的鼓励的话，并告诉他们我们下次我们一定要来看他们!让他们对生活充满着希望和期待!

　　注意;这些我们一定要注意其细节，让正处在叛逆期的孩子更好的接受我们的教育。同干部前去的信息采集工作者，主要是在那些学生在同支教人进行活动或者交流游戏的时候除了摄影的同时也要观察每个孩子的情况和记录。比如，谁是好动的，谁是比较文静内向孤僻的等等，资料回来整理完好，为下次活动做好准备。当然一切还是要靠支教人员的现场处理能力。

　　3.行程安排

　　1、20xx-11-27早晨8点于旧图书馆门前集合。清点人数完毕后，队长下达活动安排及任务分配，确保整个活动进程井然有序，全体活动人员徒步前往小学。

　　2、9：00到达学校，进行第二次清点人数。

　　3、4：00整个活动完毕，由队长回馈校方教学情况及成果和学生表现，并且安排专人(信息采集工作人员)记录校方评价及意见，为今后类似活动汲取相关经验。

　　4、最后，进行第三次清点人数。

　　4.注意事项

　　1、安全与应急：

　　(1)团队成员要坚决服从集体安排，不能在支教期间擅自行动、离队。

　　(2)团队成员的通讯工具(手机)要处于开机状态(电池带足)，出现突发情况，及时与团队成员联系;如遇手机无法联系情况迅速与其他干部人员进行说明，则不允许脱离团队单独活动。

　　(3)将所带物品放在规定摆放的地方，减少不必要的损失。贵重物品随身携带。

　　(4)每人带上足够现金，以备不时之需。

　　(5)若有晕车等身体不适状况的同学，由生活部及后勤人员负责，做好应急准备。